聯商專欄：2017年，阿里開始提新零售。新零售發生了翻天覆地的變化，而之后的變化會更大。有人說線下零售已死，也有人說線下零售的時代未來已來。究竟什么才是我們未來的方向？

企投會輔導導師潘育新老師認為，新零售并沒有線上線下之分，核心依然在于時間，而根據資本市場的偏好和資本流向，可以看到新零售的十大趨勢。

我們一定要了解趨勢，哪怕我們的長板現在還不能跟趨勢為伍，但是你一定要知道未來的趨勢，你知道未來怎么轉型，或者誰是將來你的競爭對手，所以彼德·林奇說過，讓趨勢成為你很好的朋友。

看一下中國的十大趨勢，我們說通過資本市場來知道未來的趨勢，去做的人都是聰明人，我們要了解聰明人他們在干什么，然后知道明年怎么發展。

第一，阿里繼續買買買。阿里每年都會收5—6個項目，而且都是以上市公司為主。這和它的資本運作和對未來線下數字化改革的規劃有關，收購大型實體店來獲得核心數據。

第二，無人貨架行業的冰火兩重天。無人貨架模式會進入到辦公室以外的其他場景。最后供應鏈金融開始啟動，加速實體店和這些場景的合作。

第三，無人收銀小試牛刀。2017年11月15日，金沙江創投投了火星兔子，永輝的店也在派設自助收銀機和手機收銀。

第四，便利店風口十足。2017年，北京的好鄰居和武漢的Today都被投了。中國二三線城市的民營便利店企業，最有可能成為資本進入的便利店企業，國資便利店混改會出現突破。

第五，生鮮超市方興未艾。京東投了錢大媽，美團點評發起設立的產業基金“龍珠資本”領投了位于上海的社區生鮮品牌“康品匯”，生鮮超市成為大賣場的轉型，線上生鮮電商與外賣類企業落地線下的小風口，資本將持續關注和進入。

第六，無人零售柜展露頭角。深藍科技今年獲得兩輪投資，繽果盒子獲得了1個億投資，美的和阿里合作開發基于FRID技術的無人零售柜。但是由于一些現實原因，更適合將無人零售柜與有人店進行結合，發展無人店鋪。
第七，夫妻店SaaS任重道遠，簡單來說就是把原來從品牌商或者生產商到零售端中間的一代二代三代四代砍掉。京東要開100萬家新通路項目，阿里叫零售通，但是裝系統容易，讓夫妻店把系統用起來卻是比較困難，阿里和京東的百萬店計劃任重道遠。

第八，跨界復合模式大行其道。2017年，言幾又完成了1.2億B輪融資，它看起來是書店，實際上是復合咖啡、藝術畫廊、文創生活館、創意孵化地的城市文化空間。因此會出現越來越多的跨界復合模式并獲得資本的支持。

第九，到家服務讓傳統零售起死回生。京東到家公布了2017年上半年業績，收入超過去年同期7.5倍。到家服務，將成為傳統零售巨頭新零售轉型的最重要模式。

第十，制造型零售高速飛奔。小米之家是典型的例子，目前小米之家坪效保持在27萬/平米，世界排名第二，僅次于蘋果。還有名創優品，4年開了2000家店，2017年估計銷售超過100億。

最后一句話，“零售的本質還是找準定位，做好品質”，這是沃爾瑪的創始人山姆·沃爾頓說的，我認為不管是傳統零售還是新零售，這句話都適用，當然前提是我們了解消費者的需求。

（來源：聯商專欄作者潘育新）