CES 2018,最讓人意外的就是華為與AT&T合作被臨時取消的事件。
本來,雙方已經(jīng)達成合作協(xié)議,結(jié)果,在正式對外宣布的前一天,這個合作被突然取消。根據(jù)媒體報道,主要原因是因為上個月,一批議員致信美國聯(lián)邦通信委員會(Federal Communications Commission),對華為與美國運營商的合作表示擔憂,原因只是因為華為是一家中國公司。
沒錯,這是華為進入美國市場的再次遇挫!而且又一次是因為政治原因。此前在3G、4G以及即將到來的5G時代,華為在通信網(wǎng)絡設備上也是因為這個理由被排除在外。
我認為,現(xiàn)在的形勢已經(jīng)今非昔比,現(xiàn)在是美國更需要華為,而不是華為更需要美國。華為無法進入美國,對于美國運營商、美國消費者來說,是巨大的損失。
從通信網(wǎng)絡設備來說,以華為為代表的中國廠商從2G到5G走出了一條強勢崛起的路徑,華為在2G時代是照著別人做,3G時代是照著標準做,4G時代開始參與標準,5G時代則第一次完整地參與到標準制定中,做到了領跑!
如果到過美國,你會發(fā)現(xiàn),美國在4G網(wǎng)絡質(zhì)量上比起中國來差不少,在5G上,華為已經(jīng)成為全球No.1,不選擇華為,而是仍然選擇愛立信、諾基亞這樣的傳統(tǒng)廠商,也注定無法建成最優(yōu)秀的網(wǎng)絡,這是美國運營商的損失,對于美國消費者來說,也需要忍受體驗上的問題。
手機也是如此。現(xiàn)在從全球來說,已經(jīng)形成了三星、蘋果和華為三強爭霸的局面。在歐洲市場,很多國家都是這三家的天下。華為進軍美國市場,不僅可以讓美國運營商和消費者獲得更多選擇,也能讓他們以更實惠的價格獲得更好的體驗。拿人工智能手機來說,華為的Mate 10 Pro在人工智能上已經(jīng)領跑。
從這次事件來看,華為對于進入美國市場是認真的。據(jù)了解,本來和運營商合作,華為只需要提供產(chǎn)品就行了,但是為了表現(xiàn)出極大的誠意,華為做了巨大投入,在美國很多城市投放了Mate 10 Pro的廣告,還請了神奇女俠蓋爾加朵擔任代言人。和運營商的合作取消,也意味著這些投入的效果大打折扣。
華為在合作被突然取消后的表現(xiàn)可圈可點。華為消費者業(yè)務CEO余承東照常在1月9日做主題演講,現(xiàn)場近3000人座無虛席,余承東沉著地介紹Mate 10 Pro的優(yōu)勢,不斷贏得掌聲。尤其是最后對于AT&T事件的回應,更是令現(xiàn)場很多人動容和感動。余承東說,“經(jīng)歷了這么時間的努力,華為比任何時候都更接近美國的消費者。我們堅信只要產(chǎn)品有競爭力,能夠真正為消費者帶來價值,他們最終會選擇華為。”
從現(xiàn)場很多記者發(fā)的Twitter來看,大家對華為和余承東的表現(xiàn)都贊譽有加,甚至The VERGE等媒體將余承東的演講稱為本屆CES最好的演講。余承東在最后,用英語講述了一個故事,一個從深圳的小民房里起家的公司,30年如一日艱苦奮斗,終于稱為世界領袖級的公司,在進入美國市場上,這家公司不斷受挫,但是卻愈挫愈勇,永不放棄。
這個公司就是華為,這個故事讓在場的很多美國人感動,因為這和他們所崇尚的美國精神、美國夢是一致的。
雖然再一次和運營商合作失之交臂,但是華為依然在美國市場發(fā)布了Mate 10 Pro,通過公開市場進入美國,依然選擇蓋爾加朵作為代言人。值得指出的是,蓋爾加朵在和華為合作前就一直在用華為手機,這再一次展現(xiàn)出美國消費者對于好的產(chǎn)品的認可。
做個假設,即使華為這次能夠和運營商合作進入美國,只要美國反華的勢力繼續(xù)存在,也比較難再往前推進。對于華為來說,2018年要做的事情很多,美國運營商市場注定將是其攻克的最后一塊堡壘,這個堡壘無比艱難,已經(jīng)不是一家公司僅憑努力所能攻克,需要的是大國博弈。
或許,現(xiàn)在通過公開渠道,打響自己的品牌的路線,在當前階段更適合華為。雖然公開渠道在美國手機占比較低,但是借助這樣的渠道可以讓越來越多的美國消費者認識華為、了解華為手機,將有助于潤物細無聲地讓美國消費者認識華為品牌。
總而言之,在當前階段,華為進入美國市場再次遇挫,損失最大的不是華為,而是美國運營商和消費者。現(xiàn)在的華為已經(jīng)不是當年的華為,現(xiàn)在的美國也已經(jīng)不是當年的美國。當下是美國更需要華為,而不是華為更需要美國。