廓清無人商業認知系列市場篇之五：【干貨】無人零售的選址邏輯

導讀：未來無人零售能夠成功及大規模復制的秘訣是：重點發展尋租模式，砍掉店員，不交房租。

（1）、重點布局社區、辦公場所、公共場所和高校

經過分析，未來無人零售將重點布局社區、辦公場所、公共場所和高校。

1、布局社區：重點滿足社區家庭生活每日必需和日常必需消費需求。

2、布局辦公場所：重點滿足辦公場所便利消費需求和即時性消費需求。

3、布局公共場所：重點滿足公共場所即時性消費需求。

4、布局高校：重點滿足高校集中消費和便利消費需求。

（2）、重點發展尋租模式：砍掉店員、不交房租

經過研究，未來無人零售能夠成功及大規模復制的秘訣是：重點發展尋租模式，砍掉店員，不交房租。

1、砍掉店員

一個無人店省去3個店員，算上五險一金一個月人力成本可以節省1-2萬元左右的成本。

2、不交房租：以傭抵租

為什么無人店可以不用交房租？因為無人店的經營模式，可以像是每個小區里都有的飲水機和快遞柜，重點發展尋租模式，直接讓小區運營者“加盟”自己的生意——小區物業或保安公司出錢出地，無人店品牌運營商負責無人店運營，最后兩者分賬。

無人店和飲水機、快遞柜差不多，一般很少會受到業主的質疑，物業公司也可以做一個純收錢的甩手掌柜。對于物業公司來說，這是白來的錢，不賺白不賺。而區域性的物業公司，往往在同一個地區會有多個樓盤或一個樓盤的多期小區，談下一個物業公司，就相當于拿下一個片區，可以統一規劃布點和配送。

另外，無人店品牌運營商與物業公司簽約后，大多數小區只會引進一個無人店品牌，一旦被A品牌占領，就不會再和B品牌合作。為了能簽下更多的小區，實施蜂窩式密集布點排他戰略，無人店品牌運營商甚至可以打出“0門檻0加盟費”概念——只要加盟者在小區里（或公共場所）有地方放無人店，那就不用出一分錢，只需要簽個字就可以坐等收錢了。而一旦簽下來，就相當于將那塊原本小區里（或公共場所）誰都不能動的公攤空間商業化了，創造了商業價值。