聯商網消息：8月25日，美妝心得首家線下實體店美星家在杭州國大城市廣場正式開業。

從項目落地到門店開出，美星家只用了短短的53天。

“開業之前很忐忑，擔心門店能不能開出來、開的好不好”，美妝心得CEO飛揚告訴《聯商網》：“開出來之后的心情就很平靜。”

定位潮選

作為美妝心得的首家實體門店，美星家面積在60㎡左右，共有SKU1000個左右，產品種類包括護膚、彩妝以及保健品等。

“零售還是脫離不了本質，就是商品、價格和服務”。飛揚告訴《聯商網》：“目前美星家有兩個slogan，一個叫做全球美妝潮選，所以我們售賣的商品更偏好于有特色的、口碑好的商品，基本上不會賣歐萊雅、美寶蓮之類的大眾品牌；從價格的角度來講，美星家定位針對人群是以90后為主，遵循線上線下同價。”

美星家的合作方式主要采用自采和聯營扣點兩種模式，以此來實現價格可控。

《聯商網》在門店中發現，美星家的商品幾乎全部是進口產品，國產品牌只有喜馬拉雅面膜和瑪麗黛佳，“我們的產品選擇都是以消費者為主，瑪麗黛佳在彩妝領域有自己的獨到之處，我們一定會選擇消費者需求最高、關聯銷售最強的商品和品牌，這樣效率最高。”

因為定位潮選，這在一定程度上限制了美星家的SKU數量，“這是短期內的最大缺憾，因為確實沒有那么多東西”，飛揚坦言，“原計劃SKU應該在2000左右”，但是美星家國大店數量只有原計劃的一半。

“我們還在洽談其他美妝品牌，包括can make、mistine等品牌，香水品牌也正在考察中，未來我們會擴大彩妝的品類，彩妝占比將在30%-40%左右。”

會員制的美妝新零售

和屈臣氏、絲芙蘭等傳統連鎖店不同的是，飛揚打造的是美妝新零售門店，這種新主要體現在兩個方面：一個是會員制，另一個就是自帶IP。

美星家的門店商品有兩種標價，分為會員價和非會員價，價格差距在幾十到幾百之間不等，要想享受會員價，需要交付每年99元的會費。

“會員制的背后是由美妝心得來做支撐，有用戶體系和技術體系來做支撐”飛揚告訴《聯商網》，美妝心得APP是飛揚2013年創立的UGC美妝內容平臺，目前APP下載量8000多萬，為了實現線上線下引流，飛揚將美星家會員系統與APP系統打通。

美星家的每件商品旁邊都會有一個專屬二維碼，只要打開微信或者美妝心得APP掃一掃，就可以查詢產品口碑。

為了給會員帶來更多專屬權益，美星家計劃會每月邀請會員來門店領取新品試用裝來體驗新品，還會定期舉行會員沙龍，“我們每一家門店都會是一家club，所以每個月都會有會員日、品牌日和主題日等等。”

IP與粉絲經濟

而在IP打造方面，美星家選用黃橙色星球作為品牌logo，并將高跟鞋、動漫等元素帶入門店。

飛揚告訴《聯商網》：“美星家本身就是IP，我們創造了一個世界觀：美星是一個美麗的星球，愛美的小伙伴都是美星人，美星家就是愛美星人的家。美星家還有原住民，還請了韓國的IP設計公司在做美星家整套的IP動漫形象，設計師本人也是參與過LINE FRIENDS項目的完整設計。”

在韓國有這樣的說法：“能打敗明星代言的就是IP形象”，可見顏值對90后00后有多大的消費影響，“美星家既要做最好的美妝購物選擇，還要做美妝界的顏值擔當，更要做年輕人的粉絲經濟。”

美星家的模式其實類似于日本的COSME公司，特別值得注意的是，美星家學習了Cosme模式，基于大數據的年度口碑排行榜做出美妝心得大賞，成為特色的榜單陳列區。

“我在日本用一個星期去研究COSME的選品、布局、人流、消費者購買行為”飛揚告訴《聯商網》，“Cosme一年能做到4000萬，我們每家店的基本目標是一年1000萬，先努力做到中國美妝行業的最高標準，再不斷縮短與Cosme的距離。”

（來源：聯商網 羅秀玲）