在聯手北京超市發后不到一個月，羅森通過尋找區域性合作伙伴的方式，在國內又下一城。南京中央商場（集團）股份有限公司（以下簡稱“中央商場”）8月7日發布公告稱，旗下控股子公司南京中央商場便利有限公司（以下簡稱“中央便利”）與上海羅森便利有限公司（以下簡稱“上海羅森”）于2017年8月7日簽署戰略合作協議（以下簡稱“協議”），中央便利以排他性加盟上海羅森的方式在南京市開設羅森便利店。

合作還包括，店內商品原則上由上海羅森統一采購、統一定價。中央便利向上海羅森提出申請，經同意后可由中央便利代為采購南京市人氣商品。中央便利不得再與其他品牌便利店合作，包括加盟或間接合作。合同期限為五年。此外，若2019年底未完成協議確定的各年度最低店鋪目標，上海羅森有權取消中央便利在南京區域的排他加盟資格，并在南京區域另行選定加盟者。

中央商場表示，計劃在8月28日率先開出首批5家羅森便利店，未來3-5年通過中商集團直營與第三方加盟相結合方式，在南京開出不少于300家門店。日本羅森集團執行董事、羅森中國（投資）有限公司董事副總裁、上海羅森便利有限公司董事總經理、浙江羅森百貨有限公司董事總經理張晟向北京商報記者表示，2015年羅森曾提出在華東地區實現“千店計劃”目標，目前已完成750家店。

羅森最早于1996年2月進入中國市場，當時合作伙伴為聯華超市，二者分占70%和30%股份。八年后，日本羅森將其70%的持股比例降至49%，百聯集團持有51%的股權。2011年，日方增持合資公司股權至85%，經營管理由日方主導。當時盡管商品管理遙遙領先，但由于對中國市場不熟悉及進入2000年代初期的政策限制，開店擴張很慢。交由聯華管理后，店鋪數曾達343家，但商品管理減弱，發展艱難。2010年日方主導經營后重新定位市場，經過幾年商品開發，2015年再啟擴張步伐。

張晟表示，希望截至2025年，全國達萬店規模。據上述人士透露，沿海省會和中部省會城市都是羅森會考慮進入的城市。羅森在中國地區的門店數量已經超過了1100家。據張晟介紹，在羅森已經布局了供應鏈的城市，優先采取大加盟制度，這些區域不會再開直營店，羅森給予門店選址、設備使用、商品供應鏈、門店管理等方面的專業授權，雙方合作拓展羅森品牌的便利門店。而在羅森完全沒有基礎的區域，則是采取區域授權制度。與南京中央商場合作是大加盟制度，而2016年和武漢中百集團合作是區域授權制度。在不到一個月之前，北京超市發與羅森北京公司的合作為類大加盟制。因為羅森在北京已開出若干直營店和小加盟店，超市發和羅森采用單店加盟模式合作，是一種更緊密的合作式加盟經營。

對于與中央商場合作期間的利潤分配模式，張晟表示，快速盈利是羅森對于加盟商的責任，現在合作簽訂的三年或五年的合同只是對雙方合作預期的一個時間節點，加盟商實際的盈利時間要早于合同時間。

（來源：北京商報 記者 邵藍潔 韓瑋/制表）