聯(lián)商網(wǎng)消息：百聯(lián)集團(tuán)旗下聯(lián)華華商集團(tuán)有限公司在浙江有200多家網(wǎng)點(diǎn)，公司門店有世紀(jì)聯(lián)華，聯(lián)華，世紀(jì)聯(lián)華購物城，多年來在浙江的業(yè)績(jī)一直名列前茅，創(chuàng)新是浙江聯(lián)華銷售保持持續(xù)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。

6月17日，浙江聯(lián)華在杭州航海店內(nèi)創(chuàng)新推出了首家美妝分類品牌館“姿研舍”，這一區(qū)域頂替了傳統(tǒng)大賣場(chǎng)的日化區(qū)，打破了大賣場(chǎng)的常規(guī)布局和陳列展示模式，吸引了更多年輕消費(fèi)群體的關(guān)注，也成為在國內(nèi)第一家試水場(chǎng)內(nèi)美妝區(qū)域改造的大賣場(chǎng)門店。

改變商品結(jié)構(gòu)，迎合更多年輕消費(fèi)需求

此次“姿研舍”在商品結(jié)構(gòu)上做重新打造，舍棄原有低效、低產(chǎn)的類別，擴(kuò)大彩妝、面膜等分類，引入更多國內(nèi)外的知名品牌，極大的豐富了商品的寬度，滿足了不同層次消費(fèi)者的需求。同時(shí)，“姿研舍”首度與美妝行內(nèi)的后起之秀——連鎖品牌店“橙小橙”合作。浙江聯(lián)華看中了“橙小橙”以年輕消費(fèi)群體的定位，更懂得與年輕人打交道，在對(duì)年輕消費(fèi)群體的營(yíng)銷和門店管理方面的創(chuàng)新思維是傳統(tǒng)賣場(chǎng)所需要的。

而這次推出的浙江聯(lián)華航海店中的姿研舍位于大賣場(chǎng)內(nèi)，整個(gè)美妝區(qū)域面積達(dá)380余平米，進(jìn)口化妝品與國產(chǎn)化妝品的比例為3:7，因大賣場(chǎng)的客群因素，目前的銷售份額以國產(chǎn)化妝品牌為主。

浙江聯(lián)華商品管理一部經(jīng)理蔡芝艷告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“以前浙江聯(lián)華航海店美妝區(qū)是傳統(tǒng)的賣場(chǎng)模式，對(duì)于初次試水場(chǎng)內(nèi)區(qū)域改造，我們目前的商品供應(yīng)鏈系統(tǒng)還是基于原有的合作供應(yīng)商，但在整個(gè)區(qū)域的設(shè)計(jì)上我們會(huì)更加趨于年輕化，滿足年輕客群的審美眼光，貨架設(shè)計(jì)也會(huì)更加新穎，從而吸引更多年輕人的光顧。”

“我們敢于試水場(chǎng)內(nèi)美妝區(qū)的改造依賴于浙江聯(lián)華在浙江的市場(chǎng)份額、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、龐大的會(huì)員體系和品質(zhì)口碑等優(yōu)勢(shì)。”

姿研舍注重互動(dòng)體驗(yàn)區(qū) 整體設(shè)計(jì)年輕化

《聯(lián)商網(wǎng)》注意到，美妝區(qū)的姿研舍標(biāo)識(shí)非常明顯，由于地磚采用灰色，與周圍其他區(qū)域的白色地磚形成鮮明對(duì)比，同時(shí)區(qū)域內(nèi)的國產(chǎn)彩妝體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)成了舞臺(tái)樣式，比普通貨柜高出一個(gè)臺(tái)階，燈光的運(yùn)用也頗為明亮。

貨柜的布局則被分為護(hù)膚品區(qū)、日化區(qū)、彩妝區(qū)等，中間分布著很多畫風(fēng)不同的裝飾柱；位于區(qū)域中央為姿研舍收銀臺(tái)，標(biāo)識(shí)用LED設(shè)置，方便顧客付款。

最值得一提的是姿研舍作為場(chǎng)內(nèi)美妝品零售區(qū)，創(chuàng)新加入了顧客互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，顧客可以在該區(qū)域進(jìn)行化妝品的試用，由專業(yè)彩妝師指導(dǎo)，增加顧客的體驗(yàn)感。

對(duì)于浙江聯(lián)華航海店對(duì)美妝品的種種創(chuàng)新動(dòng)作，蔡芝艷表示：“未來，世紀(jì)聯(lián)華將根據(jù)此次的區(qū)域改造后銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以及整合消費(fèi)者對(duì)該區(qū)域的意見反饋，再對(duì)浙江其它門店做進(jìn)一步的拓展，目前將有6家門店的改造計(jì)劃，同時(shí)，航海店將根據(jù)顧客的不同需求引入更多的品牌，緊跟時(shí)代潮流加入更多的互動(dòng)性體驗(yàn)。此外，還希望以后會(huì)與橙小橙合作開發(fā)屬于自己的品牌。”

據(jù)蔡芝艷保守估計(jì)，姿研舍的開業(yè)將會(huì)使航海店該類別銷售額增長(zhǎng)50個(gè)點(diǎn)以上。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 劉曉悅）