2011年，家具行業(yè)前進(jìn)的道路似乎越來越艱難。但即便是在惡劣的環(huán)境下，一些企業(yè)仍然以30%的速度在高速成長。時(shí)代變了，市場變了，同時(shí)也需要我們的改變。品牌亟需建設(shè)，新興渠道亟需探索，思路亟需改變……傳統(tǒng)家具制造業(yè)猶如玻璃上的蒼蠅，前途一片光明，就是沒有出路。

　　只是我們?nèi)匀粵]有放棄，也不愿放棄，因?yàn)樾闹胁蛔兊氖羌揖呷说那閼选＾D(zhuǎn)眼又到年關(guān)，新浪家居在此特別策劃“2011年中國家具行業(yè)年終盤點(diǎn)”專題，回顧這一年走過的道路，這一年的付出與收獲。新浪家居，與你同在。

　　一、慕思：娛樂營銷

　　營銷事件：2011年3月14日，慕思攜手華誼兄弟在東莞發(fā)起了一場“明星倡導(dǎo)健康睡眠”運(yùn)動。著名主持人陳魯豫、黃健翔擔(dān)任司儀，譚詠麟、李宗盛、趙薇、呂方、黃健翔、魯豫、陳楚生、尚雯婕、何潔、牛奶咖啡及果味VC等十多位明星齊聚一堂。

　　新浪點(diǎn)評：慕思發(fā)起的“明星倡導(dǎo)健康睡眠”運(yùn)動是行業(yè)內(nèi)首次非常典型的“明星營銷”活動。明星無疑是對普通大眾最有影響力和號召力，而又最缺乏健康睡眠的群體。慕思將自身倡導(dǎo)的“健康睡眠”理念巧妙地與明星群體的特性結(jié)合，采用明星現(xiàn)身說法的形式，闡發(fā)“健康睡眠”的重要性，可信度高、公信力強(qiáng)，不僅避免了一般明星代言或營銷時(shí)明星光芒遮住了本身代言產(chǎn)品的窘境，而且最大程度地傳播了慕思的核心理念。

　　從“明星倡導(dǎo)健康睡眠”運(yùn)動、到受聘成為明星“健康睡眠顧問”，慕思已繪制出了自己獨(dú)具特色的“娛樂營銷”路線圖，把缺乏睡眠的明星群體與“健康睡眠”結(jié)合，不但展現(xiàn)了慕思高超的營銷技巧，更推動了整個(gè)行業(yè)營銷模式的創(chuàng)新與升級。

　　二、皇朝：體育營銷

　　營銷事件：2011年8月12日，第26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動會在深圳開幕，皇朝家私作為本屆大運(yùn)會辦公及生活家具贊助商，主要為大運(yùn)會設(shè)計(jì)制作體育場的座椅以及沙發(fā)、床等賽事專用家私，其中運(yùn)動員宿舍使用的家私有17000多套;這些家具制作采用了奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)，對質(zhì)量與環(huán)保有嚴(yán)格的要求。

　　新浪點(diǎn)評：繼北京奧運(yùn)會、廣州亞運(yùn)會后，皇朝家私又一次與世界級體育盛宴牽手?jǐn)y作。體育營銷給皇朝帶來的品牌美譽(yù)度以及背后的附加值，是無法用金錢來衡量的。皇朝的業(yè)績每年都呈兩位數(shù)增長，這應(yīng)該是品牌轉(zhuǎn)化為銷售的一個(gè)很好的佐證和支持。當(dāng)消費(fèi)者選擇品牌的時(shí)候，看到一個(gè)奧運(yùn)的標(biāo)志或者是大運(yùn)的標(biāo)志，會對皇朝的產(chǎn)品更加的信任，憑借三張?bào)w育賽事“身份證”，皇朝家私提高了在消費(fèi)者心目中的品牌知名度和美譽(yù)度。

　　皇朝家私是為數(shù)不多的上市家具企業(yè)之一，其股價(jià)在成為2008年奧運(yùn)會贊助商之前的兩個(gè)月一直在1.4-1.5元水平徘徊，但成為奧運(yùn)概念新貴后，股價(jià)突破1.6元，而在奧運(yùn)會閉幕式的當(dāng)天，該股的開盤價(jià)在0.77元已經(jīng)徘徊數(shù)日，前后股價(jià)變化近1元。

　　三、香港皇朝：草根營銷

　　營銷事件：2011年香港皇朝傢俬推出“筑夢皇朝魅力蛻變年薪30萬尋找民間代言人”網(wǎng)絡(luò)選舉活動，網(wǎng)友們可以通過上傳生活照、視頻展示個(gè)人風(fēng)采，更可采用文字表達(dá)自己的個(gè)性，秀出你的“蛻變宣言”，成為萬眾矚目的草根明星，并獲得30萬代言年薪。此次香港皇朝傢俬大力推出“筑夢皇朝魅力蛻變”全國大型招募活動，旨在選拔出一位平民化的大眾代言人，與消費(fèi)者進(jìn)行深度互動，同時(shí)幫助有著明星夢的人們實(shí)現(xiàn)自己的夢想。

　　目前，這一活動已經(jīng)吸引了數(shù)十萬網(wǎng)友的關(guān)注與參與，媒體、論壇、微博，都出現(xiàn)了關(guān)于這場海選活動的言論。參與這次海選的選手們雖然大都是草根階級，但都十分優(yōu)秀，他們通過照片、視頻、博文大秀才藝，吸引粉絲為其投票。

　　新浪點(diǎn)評：除了體育營銷以外，皇朝家私在2011年的營銷活動可說是精彩紛呈。如果說體育營銷大大提高了皇朝家私的美譽(yù)度的話，那么草根營銷則運(yùn)用論壇、微博等網(wǎng)絡(luò)互動工具，迅速的將皇朝品牌滲透到目標(biāo)消費(fèi)人群。此次的營銷活動可以說是覆蓋面積廣、目標(biāo)精準(zhǔn)。

　　四、簡愛：爆破營銷

　　營銷事件：2011年7月16日，簡愛家居商業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)聯(lián)合深圳傳世嘉業(yè)國際營銷策劃公司打造的“粵西首屆萬人瘋狂搶購會”爆破銷售的活動現(xiàn)場。此次爆破營銷在江門家具營銷史上具有劃時(shí)代的意義——兩天830萬的銷售業(yè)績樹立起江門家居市場新的標(biāo)桿。

　　新浪點(diǎn)評：終端爆破的實(shí)質(zhì)其實(shí)就是大規(guī)模、大聲勢、有的放矢的促銷，環(huán)視家具行業(yè)目前的二三級市場，這種促銷其實(shí)已經(jīng)非常普遍，也確實(shí)取得了實(shí)效。“即使是以前價(jià)格高高在上的廣東一線品牌，到了二三級市場，普遍的一個(gè)動作就是，降價(jià)。畢竟，營銷大師科特勒說過：沒有降價(jià)兩分錢不能抵消的品牌忠誠度。在中國市場上，目前最好的營銷武器，還是規(guī)律、有節(jié)奏、有策略地降價(jià)。”

　　五、宜家：情感營銷

　　營銷事件：2011年9月，宜家“讓夢想超越空間系列活動依次拉開了帷幕，通過宜家社區(qū)網(wǎng)站在消費(fèi)者中征集“百萬居家夢想”，并在微博、豆瓣、開心網(wǎng)等社會化媒體平臺上進(jìn)行傳播，激發(fā)廣大消費(fèi)者發(fā)揮自己的“小創(chuàng)意”，實(shí)現(xiàn)居家“大夢想”，把巧妙的方法和創(chuàng)意分享給更多人。

　　新浪點(diǎn)評：宜家在微博、SNS社會化媒體平臺上的營銷動作連連，除了深化品牌有親和力、充滿創(chuàng)意、能帶給人驚喜與靈感的一貫形象外，更加注重通過線上互動與消費(fèi)者進(jìn)行貼近溝通，從而提供相應(yīng)家居解決方案，幫助消費(fèi)者筑造屬于自己的夢想空間。

　　自去年9月底開通微博以來，宜家家居不斷在其新浪官方微博展出新產(chǎn)品、新展間，并開展公益活動等，吸引粉絲將近13萬人，成為家居類微博粉絲數(shù)排名第一的品牌。通過微博與粉絲建立一種平等的、平和的、朋友般的聯(lián)系，有了這種情感聯(lián)系，當(dāng)粉絲有產(chǎn)品購買需求的時(shí)候就會首先想起宜家。在消費(fèi)者心里種下一顆種子，去呵護(hù)它，等到適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，種子自然會發(fā)芽。從這一角度講，宜家的社會化媒體營銷更傾向于播種口碑，通過產(chǎn)品展示和話題引導(dǎo)加深消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，這也正是其社會化媒體營銷策略。

　　六、紅星美凱龍：集群式廣告營銷

　　營銷事件：2011年4月，紅星美凱龍“夢之隊(duì)”系列廣告在央視黃金時(shí)段持續(xù)上演。紅星美凱龍總裁車建新聯(lián)袂家居行業(yè)幾大品牌掌門人登臺央視，“夢之隊(duì)”成員包括：芝華仕副總裁李建宏、喜夢寶總裁金方可、圣象執(zhí)行總裁郭輝、歐派總裁姚良松、舒達(dá)中國區(qū)總裁施莉琳、曲美總裁趙瑞海。

　　新浪點(diǎn)評：此舉開創(chuàng)行業(yè)品牌聯(lián)合宣傳的先河。“夢之隊(duì)”的打造反映出中國家居業(yè)開始著力在品牌集群效應(yīng)和社會價(jià)值等方面采取統(tǒng)一行動，能夠在增進(jìn)消費(fèi)者了解家居行業(yè)的同時(shí)，大幅提升品牌的關(guān)注度。“夢之隊(duì)”的出現(xiàn)印證了紅星美凱龍?jiān)诩揖恿魍�業(yè)的行業(yè)號召力，將大大推動家居行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

　　這種集群式的廣告創(chuàng)意及投放模式，在廣告史上尚屬首次。一如央視中心何主任所言：“紅星美凱龍聯(lián)合各優(yōu)質(zhì)家具廠商拍攝“夢之隊(duì)”系列廣告片，是開行業(yè)品牌傳播先例的大事件，品牌集群廣告的推出，且以系列形式呈現(xiàn)在CCTV屏幕，將促進(jìn)中國家居產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，也將在媒體傳播行業(yè)成為典型品牌營銷案例。

　　七、斯可馨：公益營銷

　　營銷事件：2011年9月3日，由斯可馨家居和華夏箐英主辦、斯可馨家居(邳州)生活館協(xié)辦的斯可馨馨系孩子成長·人文關(guān)懷大型公益主題活動全國巡講“智慧父母成就孩子夢想”第一場邳州站在邳州電影院盛大舉行，國內(nèi)最頂尖孩子成功教育大師葉堅(jiān)定老師親臨現(xiàn)場，與近千名邳州0-18周歲父母現(xiàn)場傳授孩子教育問題。

　　新浪點(diǎn)評：公益營銷弱化了家具商家的功利性，消費(fèi)者更容易接受，也更愿意參與。通過教育大師的現(xiàn)場指導(dǎo)，巧妙的將斯可馨品牌滲透到消費(fèi)群體，使斯可馨成為消費(fèi)者心目中的權(quán)威兒童品牌。

　　八、仁豪：旅游營銷

　　營銷事件：2011年3月14日，仁豪家具公司與中國家具銷售商聯(lián)合會共同主辦的“廠商共舞，板木飛翔”全國銷售商年會暨高峰論壇在東莞嘉輝會酒店隆重開幕，并評選出2010年度“卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”優(yōu)秀經(jīng)銷商。為表彰廣大經(jīng)銷商朋友們對“迪諾雅”、“摩迪卡”品牌發(fā)展和產(chǎn)品銷售的重要貢獻(xiàn)，公司獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀經(jīng)銷商們“馬爾代夫七天雙人游”，以表達(dá)公司對經(jīng)銷商合作伙伴的真摯關(guān)懷和濃濃謝意，寄望2011年廣大經(jīng)銷商朋友再接再厲，與迪諾雅、摩迪卡品牌再創(chuàng)輝煌業(yè)績。

　　新浪點(diǎn)評：經(jīng)銷商一直以來就是家具企業(yè)的先鋒部隊(duì)，優(yōu)秀經(jīng)銷商對家具品牌的忠誠度對家具企業(yè)來說至關(guān)重要，有效維護(hù)優(yōu)秀經(jīng)銷商的品牌忠誠度，則是家具企業(yè)開疆辟土的重要武器。無論是對經(jīng)銷商還是對消費(fèi)者，旅游營銷一直以來就是家具企業(yè)管用的手法，不過最常用的也是最有效的，在旅游途中，培養(yǎng)與優(yōu)秀經(jīng)銷商的戰(zhàn)友感情，才能在以后的開疆辟土中并肩作戰(zhàn)。

　　九、美克美家：互動營銷

　　營銷事件：2011年5月30日，美克美家“美家匯”家居設(shè)計(jì)大賽正式拉開帷幕。網(wǎng)友通過新浪微博、新浪專題頁面上傳喜歡的家居照片，獲得網(wǎng)友有效支持票數(shù)最多的前10名愛家達(dá)人將獲得千元大獎(jiǎng)，同時(shí)，取得晉級升級賽的機(jī)會，與美克美家專業(yè)設(shè)計(jì)顧問、知名設(shè)計(jì)師攜手，成3人強(qiáng)大的決賽團(tuán)體參賽隊(duì)，深入網(wǎng)友家中，進(jìn)行專業(yè)裝扮改造，以改造前、中、后3張圖片，展現(xiàn)改造前后的突出變化，以及風(fēng)格美家的打造效果。

　　新浪點(diǎn)評：微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)互動工具越來越多的被家具企業(yè)運(yùn)用，來增進(jìn)與粉絲、網(wǎng)友的互動，將家具品牌滲透到目標(biāo)群體。目前，家居行業(yè)尚無消費(fèi)者認(rèn)知的知名品牌的現(xiàn)狀下，誰先占領(lǐng)消費(fèi)者心目中的家具品牌空白，誰就能在未來的競爭中占領(lǐng)一席之地。美克美家此次的營銷活動，通過網(wǎng)絡(luò)聚集了大量的目標(biāo)客戶，提高了美克美家的品牌認(rèn)知度，同時(shí)，通過線下的設(shè)計(jì)師與網(wǎng)友的共同置家，凸顯了美克美家的優(yōu)勢，提高了美克美家品牌的美譽(yù)度，一箭雙雕。

　　十、香港家協(xié)：品牌集群營銷

　　營銷事件：10月30日-11日6日，由香港家協(xié)主辦，香港貿(mào)易發(fā)展局、香港品牌發(fā)展局、香港品質(zhì)保證局等支持，第六空間大都會合肥家居CBD承辦的2011香港(國際)家具節(jié)將首次登陸合肥，掀起一股香港家具狂潮!

　　新浪點(diǎn)評：香港家具文化節(jié)自2005年創(chuàng)辦以來，迅速取得巨大成功，家具節(jié)的文化隨著逐年的舉辦而越來越豐滿，其影響力和規(guī)模也隨之?dāng)U大。每一次家具節(jié)的成功舉辦，都對當(dāng)?shù)氐南愀奂揖咂放其N售起到了決定性的推動作用。香港家具品牌抱團(tuán)出擊，通過香港家具品牌集群推廣，來打造香港家具品牌的整體名片。六年來，香港家具節(jié)的腳步遍布廈門、杭州、寧波、蘇州、成都，合肥……香港家具品牌也逐漸走進(jìn)中國腹地。
　　（來源：中國行業(yè)研究網(wǎng)）