日前，萬(wàn)眾期待的Victoria’s Secret 維秘旗艦店落戶上海淮海路力寶廣場(chǎng)，由維秘的母公司L Brands直營(yíng)，門面的原位置為L(zhǎng)V的旗艦店。這家LV旗艦店開(kāi)業(yè)6年，但隨著全球奢侈品銷售逐步下滑而于2016年關(guān)店。而“輕奢”品牌則在中國(guó)強(qiáng)勢(shì)崛起，并以35%的速度迅猛增長(zhǎng)，這也是Victoria’s Secret維秘進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的重要依據(jù)。

2月23日維秘旗艦店試營(yíng)業(yè)首日當(dāng)天，中商數(shù)據(jù)特地調(diào)取了來(lái)自百度、阿里等多家大數(shù)據(jù)平臺(tái)的維秘客群的特點(diǎn)，并實(shí)地布點(diǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)設(shè)備抓取和分析，第一時(shí)間分享維秘背后的商業(yè)秘密。

中商數(shù)據(jù)研究了解到，雖然早前在上海來(lái)福士已經(jīng)有一家Victoria’s Secret開(kāi)業(yè)，不過(guò)并非L Brands直營(yíng)，而是由馬來(lái)西亞Valiram Group所代理，只賣香水、沐浴香波、帆布包等美容產(chǎn)品和配飾，并沒(méi)有顧客們最翹首以盼的內(nèi)衣。因此旗艦店開(kāi)業(yè)消息一出，在2016年下半年度，以“維多利亞的秘密”為關(guān)鍵詞，百度指數(shù)呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)。

根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，2月23日維秘旗艦店在10:00-11:00形成了首個(gè)小高峰，由于1小時(shí)的時(shí)間正好能逛完旗艦店4個(gè)樓層，因此11:00-12:00客流量回落明顯。午休時(shí)間迎來(lái)了開(kāi)業(yè)當(dāng)天的首個(gè)高峰，附近商圈的白領(lǐng)都在午休時(shí)間前來(lái)?yè)屬?gòu)從前需要海淘才能買到的“心水”好物。

中商數(shù)據(jù)認(rèn)為，消費(fèi)行為與自我定位密切相關(guān)，在維秘旗艦店試營(yíng)業(yè)首日光顧的客群中可以看出，結(jié)伴來(lái)店夠買的人數(shù)要明顯高于單身人士，閨蜜結(jié)伴高于情侶夫妻。數(shù)據(jù)表明50%的女性更愿意與閨蜜共同購(gòu)買，互相參謀，再給各自的另一半一個(gè)意外的驚喜。

在調(diào)研中，中商數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在購(gòu)買款式上，無(wú)鋼圈、無(wú)胸墊的爆款內(nèi)衣被更多的女性所鐘愛(ài)，雖然傳統(tǒng)意義上的內(nèi)衣應(yīng)屬絕對(duì)隱私的領(lǐng)域，而現(xiàn)在人們對(duì)于“內(nèi)衣外穿”的案例也早司空見(jiàn)慣的，具有強(qiáng)大購(gòu)買力的成熟女性對(duì)于內(nèi)衣的選擇上更偏好于犒賞自己，由內(nèi)而外打造女性魅力。

大數(shù)據(jù)平臺(tái)分析顯示，對(duì)于大多數(shù)直男而言，黑色、性感、誘惑、蕾絲及擁有大長(zhǎng)腿的天使，是與維秘品牌關(guān)聯(lián)最近搜索詞。

內(nèi)衣是維秘的“當(dāng)家產(chǎn)品”，但目前其周邊產(chǎn)品的銷量表現(xiàn)也毫不遜色，數(shù)據(jù)顯示，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣和瑜伽褲占據(jù)維秘門店銷售額的10%-15%。但也不是所有的嘗新都是成功的，Victoria's Secret的核心產(chǎn)品包括內(nèi)衣、子品牌Pink、泳裝和運(yùn)動(dòng)裝等核心產(chǎn)品，相比而言，其他服飾類的利潤(rùn)率也低于其核心產(chǎn)品。

中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)增速迅速。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)年銷售額在1000億以上，且每年以近 20%的速度增長(zhǎng)，高于紡織服裝行業(yè)增速(過(guò)去十年紡服行業(yè)年均復(fù)合增速為18%)，在整體的市場(chǎng)中女士?jī)?nèi)衣約占到 60%，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)600億元。

與內(nèi)衣市場(chǎng)相關(guān)的還有一組有趣的數(shù)據(jù)，世界各國(guó)女性的胸部大小排名中，俄羅斯女性是全球之最，該國(guó)女性胸部平均大于D罩杯，從地圖上看是全國(guó)一片紅。可與之匹敵的只有北歐三國(guó)，瑞典、挪威和芬蘭的女性;來(lái)自美國(guó)、巴西、哥倫比亞、委內(nèi)瑞拉等地區(qū)的女性則緊隨其后，均擁有D罩杯;澳大利亞、法國(guó)、意大利、英國(guó)和加拿大等多國(guó)的女性，則平均擁有C罩杯。非洲、亞洲等國(guó)家及地區(qū)，包括中國(guó)的女性在地圖上則是“綠意盎然”，平均胸部只有A-B罩杯。

根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)女性購(gòu)買B罩杯最多，大概占到七成;購(gòu)買C罩杯的不到一成，而且是北方的新疆、甘肅等地;而購(gòu)買A罩杯的則占到兩成以上，自古以來(lái)出美女的浙江、江蘇等地區(qū)的女性一般都購(gòu)買A罩杯。

中商數(shù)據(jù)指出，時(shí)至今日，維秘在全球擁有超過(guò)1600家門店，如果此次上海旗艦店開(kāi)業(yè)大獲成功，那么在不久的將來(lái)，或許可以在中國(guó)更多的一二線城市的大型高端購(gòu)物中心見(jiàn)到維秘品牌店的身影。

（來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 樂(lè)琰）