在嬰兒潮之后，零售商和咨詢公司曾仔細研究過千禧一代，如今他們的注意力又轉移到Z世代身上。

　　“為什么 Z 世代(也就是95后)很重要？Z世代在全球有四分之一的人口，在中國有2.15億。” 咨詢公司WGSN的趨勢總監鄭綿綿在今年10月舉行的2017年上海春夏時裝周做演講時也提到了這個觀點。根據WGSN的研究顯示，2015年全球Z世代零花錢有400多億美金，父母在2015年一共為Z世代花費了1400億美金，花費力決定了他們的影響力。

　　所以，對于零售商和品牌來說，搞清楚“Z世代到底是一群什么樣的人”和“他們有什么樣的消費習慣”很重要。

　　最近，英國消費者研究公司Shoppercentric 就此針對Z世代做了一份報告，想告訴零售商，Z世代不只是簡單的喜歡購物，沉迷于電商的15-24歲的年輕人。

　　為此，Shoppercentric 在線調查了1000名Z世代，并在線下和一些Z世代受訪者做了焦點小組的質性研究。另外，這份報告的對比樣本則是比Z世代年長的消費者，Shoppercentric 同樣對他們采用了焦點小組的研究方式。

　　總的來說，他們喜歡購物，喜歡講價，還經常在網上買一大堆東西全部退回，喜歡在YouTube上找靈感，同樣很看重實體店。最重要的是，他們了解自己的影響力。(需要注意的是，你可能會覺得你也有這樣的消費習慣，只不過Z世代群體中有更多人這么做。)

　　我們挑選了部分重點。

　　1.喜歡講價和喜歡打折貨

　　Z 世代比一般的消費者更喜歡講價，接受調查的48％的人表示他們愿意花錢買最便宜的東西，這樣他們最后買的東西會更多。比Z世代年紀更大的消費者中有只有29％的人有這樣的想法。

　　其中接受調查的62％的Z 世代看到一件商品打折就會想買，而比Z世代年紀更大的消費者中有只有55％的人有這樣的想法。

　　2.與年長一點的消費者比起來，Z世代很了解自己的影響力。

　　有超過一半的 Z 世代認為零售商和品牌都懂得他們的需求，只有低于20％的Z世代覺得零售商不看重他們。

　　“他們很清楚零售商對他們很感興趣，他們值得被了解。這一點和年長的消費者區別很大。”Shoppercentric 的總經理Danielle Pinning說。

　　3. Z 世代認為“生活可不僅是購物然后占為己有”

　　可能對于零售商來說，有一個挑戰是 Z 世代的消費者紛紛表示了“僅僅是物質可不能帶來快樂”。

　　有超過34％的Z世代強烈地表達了，他們想要在購物的時候有很好的體驗，他們說“生活可不僅是購物然后占為己有。”

　　4.他們真的很喜歡買東西，并且也挺喜歡去實體店

　　Z 世代的消費者愿意敞開心扉聽一聽零售商的慫恿，他們也真的很喜歡買東西。

　　根據這份報告的數據，Z 世代每個月會至少在實體店或者電商購物7次。(如果是男性 Z 世代，這個數字會上升到 8 次)。盡管受到了社交媒體的影響，但他們也挺樂于逛一逛實體店。52% 的 Z 世代去商場購物是和家人或者朋友一起打發時間的有趣方式，放在年長的消費群體里只有44％人會這么認為。

　　5.喜歡電商，但不一定買東西，尤其喜歡在網上搜羅購物靈感

　　62%的 Z 世代認為在線購物是一件挺有趣的事，可以打發無聊。在年長的消費群體里，有 53% 的人這么認為。

　　另外，有70%的Z世代表示“他們經常刷一刷網頁但并不想買任何東西”。在年長的消費群體里，有 63% 的人會這么干。

　　值得注意的是，Z世代也很愿意隨時搜羅購物靈感。28% 的人表示他們會花大把的時間在 YouTube 獲取新信息和購物推薦。在年長的消費群體里只有 13% 人會這么干。

　　6.看重實體店的裝置

　　Z 世代很看重實體店的產品展示和店鋪裝置，有 49% 的 Z 世代表示看到這兩樣東西會給他們一些購物思路。在年長的消費群體里有 41% 的人持有相同觀點。

　　同時，他們也經常在逛實體店的時候用上智能手機。 53% 的 Z 世代表示，他們用智能手機可以幫助搜尋更多的信息，以幫助他們做出最后的購買決定。在年長的消費群體里有 38% 的人會在購物的時候用上智能手機。

　　當然，這是因為數字化對 Z 世代影響至深，97% 的人有臺式電腦， 96% 的人有智能電話，63% 的人有平板電腦。

　　7.對于退貨這件事沒覺得有什么害臊的

　　當 Z 世代要在網上購物時，他們會沒有什么顧慮地買看上的單品，然后再把不喜歡的都給退回去。有 28% 的 Z 世代表示，他們在線消費時就知道很多下單的東西最終都會退回去。在年長的消費群體里，只有 10% 的人會這么干。

　　8.愿意買一些計劃之外的東西

　　比起年長的消費者，Z 世代更愿意“冒險”。有 44% 的 Z 世代經常在網上買一些計劃之外的東西，相比之下，在年長的消費群體里，只有 32% 會這么干。

　　9.當然，他們跟社交媒體也聯系更緊密

　　簡單說來，與年長的消費群體相比，更多的 Z 世代在使用 Facebook、 Instagram、YouTube和 Twitter 。另外，他們使用這些社交媒體的頻率也更高。

　　（來源：好奇心日報 張田小）