從2011年上市之后，公司的營收和歸母凈利潤同比增長率僅僅保持了3年的增長。在公司2014年啟動轉型，宣布構建“泛時尚產業(yè)互聯(lián)生態(tài)圈”之后，公司的業(yè)績便開始出現連續(xù)下跌。2014-2015年，公司的營業(yè)收入同比增長率分別下滑10.4%和7.38%，凈利潤同比增長率則分別下跌48.14%和38.58%。今年上半年，公司業(yè)績依然保持下跌態(tài)勢，公司營收和凈利潤同比增長率分別下降16.98%和11.25%。
但這依然阻擋不了朗姿跨界轉型的決心。
10月16日晚，朗姿股份發(fā)布公告稱，公司擬以股權和現金方式出資5億元設立全資子公司朗姿醫(yī)療管理有限公司，該公司將專注于醫(yī)療整形美容產業(yè)領域。
至此，朗姿僅在醫(yī)美領域的投入已達近9億元。公司還表示，未來將發(fā)布9個億的定增，全部用于醫(yī)美板塊。值得一提的是，公司近兩年在轉型業(yè)務上的投入，累計也已超20億元。
朗姿在醫(yī)美業(yè)務的大手筆投入，讓一些行業(yè)人士認為，在朗姿服裝主營業(yè)務持續(xù)下滑的背景下，朗姿股份未來有可能跟凱撒服飾一樣，進行徹底的業(yè)務轉型。對此，記者采訪朗姿業(yè)務經營板塊負責人王國強，他表示，投資醫(yī)美等跨界動作，符合朗姿對“泛時尚產業(yè)互聯(lián)生態(tài)圈”的發(fā)展要求，公司看好醫(yī)美未來的發(fā)展?jié)摿Γb業(yè)務一定是公司未來堅守的核心業(yè)務。
醫(yī)美業(yè)務短期內盈利有限
朗姿股份董事長申東日朝鮮族的身份，讓其與韓國時尚圈的資源對接上有著得天獨厚的優(yōu)勢。一直以來，朗姿女裝的產品風格就是主打韓風時尚。而隨著公司2014年宣布轉型戰(zhàn)略以來，公司在跨界資源的整合對接上，也與韓國時尚圈展開全方位的合作。
從出資3.1億元收購韓國國民品牌阿卡邦26.53%的股權進軍嬰童產業(yè)，朗姿還投資了韓國最大的專業(yè)面膜生產研發(fā)企業(yè)L&P Cosmetic。今年4月份，朗姿股份以2520萬元完成韓國整形美容服務集團DMG的戰(zhàn)略投資，合計持有DMG30%的股權，正式切入醫(yī)美行業(yè)。
相比于朗姿在其他跨界業(yè)務上的緩慢布局，其對醫(yī)美業(yè)務的投入在短期內一直呈持續(xù)加碼的狀態(tài)。
就在投資DMG后不久，今年6月，朗姿又宣布斥資3.27億人民幣收購四川米蘭柏羽醫(yī)學美容醫(yī)院有限公司63.49%的股權以及深圳米蘭柏羽醫(yī)療美容門診部有限公司、四川晶膚醫(yī)學美容醫(yī)院有限公司等5家美容機構各自70%的股權。同時，公司也在不久前宣布出資5億元成立朗姿醫(yī)療。
雖然公司在醫(yī)美方面的動作不斷，但朗姿相關負責人告訴記者，在醫(yī)美業(yè)務的拓展上，公司目前還處于前期投入階段，短期內醫(yī)美業(yè)務不會給公司帶來太高的盈利。
“跟服裝業(yè)務不同，醫(yī)美業(yè)務的獲客成本非常高，而且這一業(yè)務本身的品牌維護和運營風險也相對較高，所以在前期渠道推廣上，公司會嚴格把控發(fā)展節(jié)奏，對加盟商等進行嚴格的資質審核和培訓管理，防止帶來運營風險。”上述負責人說道。
記者采訪相關專業(yè)人士了解到，醫(yī)美業(yè)務毛利可高達90%以上，但能真正賺錢的機構并不多。除了獲客成本高昂的因素外，專業(yè)人才的缺乏，也是醫(yī)美行業(yè)要面對的難題。與此同時，在醫(yī)美行業(yè)，品牌的口碑和知名度對企業(yè)發(fā)展非常重要，一旦出現醫(yī)療事故，對品牌的打擊可能是致命的。
對此，王國強告訴記者，考慮到醫(yī)美行業(yè)本身的屬性特點，公司未來在醫(yī)美業(yè)務的市場拓展中，會優(yōu)先發(fā)展業(yè)務風險小、客群覆蓋面相對較廣的微整形業(yè)務，這一業(yè)務主要通過公司收購的晶膚醫(yī)美來向市場推廣。像米蘭柏羽這樣定位高端的醫(yī)療美容手術業(yè)務，我們的推廣節(jié)奏會相對慢一些。“對于醫(yī)美專業(yè)人才的問題，我們通過與韓國第二大醫(yī)美集團DMG的合作，來對接相關的人才及產業(yè)資源。”
在醫(yī)美業(yè)務發(fā)展的起步階段，單店業(yè)績產出不會太高，朗姿要通過醫(yī)美扭轉業(yè)績頹勢顯然不太現實。雖然朗姿一直強調要將品牌原有的優(yōu)質客戶嫁接到醫(yī)美業(yè)務上，但要實現這樣的客戶轉換，顯然還需要很長的時間周期和資金投入來實現。同時，加上醫(yī)美業(yè)務后期運營的高成本、高風險等因素，朗姿股份要讓業(yè)績有所起色，顯然需要更堅實的業(yè)績支撐。
未來盈利仍靠服裝主業(yè)
“跟醫(yī)美業(yè)務不同，我們的服裝體系已經非常完善和成熟，很少的業(yè)務投入就可以為公司帶來很大的業(yè)績回報。”王國強告訴記者，雖然這兩年受經濟大環(huán)境及電商沖擊影響，朗姿的服裝業(yè)務受到很大沖擊，但公司一直在積極調整產品結構和渠道運營，服裝業(yè)在上半年的運營已有所回升。
雖然受制于經濟環(huán)境和線上消費的沖擊，本土中高端女裝的發(fā)展都受到一定的影響。但相較于同類女裝品牌，朗姿業(yè)績的下滑速度也遠高于其他品牌。以同樣在A股上市，品牌定位與朗姿相似的歌力思為例，其品牌的營收同比增長率近年來一直保持增長。
對此，王國強向記者解釋道，跟朗姿不同，歌力思剛上市不久，其業(yè)績還有很多上調的操作空間，其對于加盟商也推出了不少激勵政策來確保銷售增長。而一直以來，朗姿在高端女裝領域的銷售都不錯，朗姿對加盟商的政策一直也沒有調整過，這也是我們需要提升的地方。“其實一直以來我們的直營業(yè)務都有很好的增長，受沖擊大的主要是代理加盟業(yè)務。”
記者了解到，在王國強的主導之下，朗姿近年來著力推動三大調整戰(zhàn)略。首先是開大店，加強直營業(yè)務；同時針對代理加盟板塊業(yè)績下滑的情況，優(yōu)化加盟商結構，輸出管理，對加盟商進行精細化管理；最后加強產品設計研發(fā)投入，拉寬主力品牌朗姿和萊茵的價格帶，突破品牌原有渠道限制，推動線上和線下的同步銷售。
“為彌補價格帶拉寬后品牌在原有市場的損失，我們也計劃在未來3年內增開100家店鋪。”王國強說道。
（來源：華夏時報 記者 路妍）
