多家店主稱常常看到蛋椅設(shè)備轉(zhuǎn)賣信息，但很少人接盤;內(nèi)容硬件等匱乏致使體驗(yàn)店面臨升級(jí)淘汰
如果你喜歡逛街，你一定注意到很多商超中增加了虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)館;如果你是一個(gè)密室逃脫的重度玩家，你應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)很多密室逃脫開辟了VR專區(qū)…….
如你所見，VR體驗(yàn)店正以肉眼可見的速度攻城略地，占領(lǐng)線下游戲娛樂(lè)市場(chǎng)，形形色色的VR體驗(yàn)店在密集的客流中心開花落地。坊間傳聞，甚至有人把VR蛋椅搬到了夜宵市場(chǎng)。
艾媒咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前的VR線下體驗(yàn)店已經(jīng)突破3000家，除了形式多樣的VR蛋椅外，也誕生了諸如天空之城、幻境、奧秘世界、超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)、樂(lè)客VR等虛擬現(xiàn)實(shí)線下連鎖娛樂(lè)品牌。
在VR真正成為消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品之前，這3000家線下體驗(yàn)店成了連接VR技術(shù)上游和消費(fèi)者的通道，也被很多人認(rèn)為是當(dāng)下VR技術(shù)變現(xiàn)最快的商業(yè)模式。
但也有人認(rèn)為這終將是曇花一現(xiàn)的泡沫，只是為了賺一時(shí)的快錢，會(huì)隨著VR時(shí)代的最終來(lái)臨而消失。
那么，突然涌現(xiàn)的3000家VR體驗(yàn)店，在今天的VR江湖里，究竟是太多還是太少?三年或者五年之后，這些體驗(yàn)店還會(huì)剩下多少?
市場(chǎng)線下體驗(yàn)店，VR創(chuàng)業(yè)的“衣食父母”
1995年，中國(guó)第一家網(wǎng)吧在上海出現(xiàn)，很快網(wǎng)吧在國(guó)內(nèi)如雨后春筍般出現(xiàn)在大街小巷。
如今，和網(wǎng)吧一樣，為了滿足那些沒(méi)有VR設(shè)備，又想感受VR體驗(yàn)的用戶需求，VR體驗(yàn)店也正沿著當(dāng)年網(wǎng)吧走過(guò)的道路，在全國(guó)鋪開。
從涉足VR線下體驗(yàn)店的動(dòng)機(jī)來(lái)看，目前大部分創(chuàng)業(yè)者是希望通過(guò)VR的線下娛樂(lè)來(lái)直接賺錢，但也有少部分VR硬件廠商和內(nèi)容廠商自己布局體驗(yàn)店，或?yàn)榱虽佖洝⒋蝽懫放疲驗(yàn)榱送瓿蓛?nèi)容的測(cè)試與優(yōu)化。
在硬件上，今年年初，F(xiàn)acebook的Oculus Rift、Sony的PlayStationVR、HTC的HTC Vive、三星的Gear VR、雷蛇的OS VR等相繼傳出上市消息;在內(nèi)容上，除了騰訊、盛大、完美、觸控等國(guó)內(nèi)企業(yè)在VR內(nèi)容上積極布局外，無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)公司也激流勇進(jìn)。雖然目前VR線下店的銷售功能很弱，但對(duì)于硬件廠商而言，卻是一個(gè)打響品牌的重要方式。
對(duì)于VR內(nèi)容制作商而言，線下店更像是“衣食父母”，線下店一般通過(guò)買斷或者收費(fèi)提成的方式與VR內(nèi)容制作商合作。對(duì)于內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)而言，前期研發(fā)投入巨大，但現(xiàn)在卻沒(méi)有通暢的變現(xiàn)渠道，找到一個(gè)能產(chǎn)生現(xiàn)金回報(bào)的渠道對(duì)于維持團(tuán)隊(duì)生存至關(guān)重要。
叮當(dāng)貓科技是一家從事VR內(nèi)容開發(fā)、發(fā)行和運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容提供商，去年他們開發(fā)了多款移動(dòng)端VR游戲，看到VR線下體驗(yàn)店的火爆，他們將重心轉(zhuǎn)向了基于PC端的VR游戲。叮當(dāng)貓科技聯(lián)合創(chuàng)始人魏毅表示，線下渠道幾乎是現(xiàn)在VR游戲變現(xiàn)的唯一渠道。
而奧秘世界作為一個(gè)VR線下體驗(yàn)店品牌，則會(huì)定期給游戲廠商提供玩家反饋和數(shù)據(jù)報(bào)告，至于具體的分成模式，其聯(lián)合創(chuàng)始人陳振透露，有按照注冊(cè)賬號(hào)一次性購(gòu)買的，也有按用戶數(shù)進(jìn)行提成的，具體的提成比例依對(duì)方內(nèi)容優(yōu)劣程度而定。
門店：70%體驗(yàn)店是“小型蛋椅”
按照形態(tài)和空間大小劃分，目前的VR線下體驗(yàn)店主要分為三類：第一類是小型的VR蛋椅，提供10-50平米左右的VR體驗(yàn);第二類中型的VR Park，一般為200-500平米左右的VEC娛樂(lè)中心;第三類是大型VR主題樂(lè)園，平均占地面積為500-2000平米。
樂(lè)客VR是一家為線下VR體驗(yàn)館提供整體解決方案的服務(wù)商，據(jù)其創(chuàng)始人何文藝透露，在3000家VR線下店中，70%的都是小型的VR蛋椅，有能力打造中型的VR Park的品牌商并不多，至于大型VR主題樂(lè)園，全國(guó)也僅有幾家。
超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)CEO王磊點(diǎn)破了背后的商業(yè)邏輯，VR創(chuàng)業(yè)公司一般都是單點(diǎn)突破，當(dāng)技術(shù)成熟，發(fā)展到一定體量之后，就開始往其他范圍涉足。
除了VR創(chuàng)業(yè)公司之外，傳統(tǒng)的線下娛樂(lè)項(xiàng)目也開始進(jìn)軍VR產(chǎn)業(yè)，身臨其境、奧秘之家、抉擇等曾經(jīng)的密室逃脫品牌紛紛開創(chuàng)了VR品牌。
奧秘世界聯(lián)合創(chuàng)始人陳振透露，奧秘世界目前在北京開設(shè)了共8家VR體驗(yàn)店，其中4家依托于原有的密室逃脫場(chǎng)地，剩下的4家是獨(dú)立直營(yíng)店，占地約100平米左右。
行業(yè)：洗牌已經(jīng)開始
王磊透露，僅從2015年5月到12月，VR體驗(yàn)店創(chuàng)造了近2億的產(chǎn)值，To B端的硬件分銷產(chǎn)值近7億元。
然而，商業(yè)的蛋糕向來(lái)不是均分的。不同的產(chǎn)品形態(tài)和多樣的運(yùn)營(yíng)模式，使得體驗(yàn)店的生存狀況也差異巨大。
王磊認(rèn)為，目前3000家線下店中至少有70%的門店是盲目的，“想利用VR線下體驗(yàn)店做生意的很多，但目前并沒(méi)有成熟的商業(yè)模式。”
隨著VR的持續(xù)走熱，線下體驗(yàn)店的數(shù)量還會(huì)持續(xù)增加，王磊預(yù)測(cè)在未來(lái)1-2年會(huì)涌現(xiàn)更多盲目開店的創(chuàng)業(yè)者。
為了進(jìn)一步了解VR線下體驗(yàn)店的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，新京報(bào)記者走訪了北京多個(gè)品牌的線下體驗(yàn)館，其中既包括奧秘世界在內(nèi)的連鎖品牌，也包括個(gè)體經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)的VR單店。
在小型的蛋椅VR體驗(yàn)店、中型的VR park、大型VR主題樂(lè)園這三種線下娛樂(lè)館中，蛋椅VR體驗(yàn)店造價(jià)最低、投入門檻小，它的成本主要用在場(chǎng)地租金層面，而硬件設(shè)備簡(jiǎn)單，只需花費(fèi)2萬(wàn)-5萬(wàn)，依據(jù)市場(chǎng)行情，可測(cè)算其成本區(qū)間在10萬(wàn)-30萬(wàn)。
然而，VR蛋椅的體驗(yàn)并不理想，內(nèi)容端沒(méi)有后續(xù)更新和升級(jí)，這使得去年蛋椅市場(chǎng)的興盛只是曇花一現(xiàn)。到了今年，各大商場(chǎng)的蛋椅體驗(yàn)店收入明顯下滑，甚者在市場(chǎng)中消亡。
多名VR蛋椅的店主反映，每天在行業(yè)交流群內(nèi)都能看到關(guān)于VR蛋椅設(shè)備轉(zhuǎn)賣信息，然而愿意接盤的人卻很少，行業(yè)洗牌已經(jīng)開始。
陳振認(rèn)為，目前線下體驗(yàn)館還處在教育市場(chǎng)的階段，這個(gè)市場(chǎng)真正的壁壘有三個(gè)：一是引入內(nèi)容的能力，二是場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)的能力，三是選址的能力。
腦穿越創(chuàng)始人黃莊的觀察也印證了這一觀點(diǎn)，“線下店非常考驗(yàn)現(xiàn)金流和人流的管理，不同的地理位置和運(yùn)營(yíng)方法，使得有的店門可羅雀，有的店門庭若市。”
前景：VR Park將成今年主陣地
樂(lè)客VR創(chuàng)始人何文藝道出了VR線下娛樂(lè)的發(fā)展軌跡，他認(rèn)為，去年最佳狀態(tài)是50-100平方米的體驗(yàn)店，超過(guò)了100平方米就一定虧損;今年最佳體驗(yàn)是300平方米的體驗(yàn)店，超過(guò)500平方米了也一定虧。“核心原因是內(nèi)容消耗速度過(guò)快，更新跟不上。”
這意味著，VR蛋椅之后，今年是VR Park的主場(chǎng)，VR Park具有VR硬件銷售、VR內(nèi)容分發(fā)、VR品牌展示等三大功能，目前頗受資本和市場(chǎng)的認(rèn)可。
然而，對(duì)于VR Park而言，要想盈利也并非易事，選址、運(yùn)營(yíng)、成本、內(nèi)容迭代等多個(gè)因素都制約著VR Park的發(fā)展。
奧秘世界第一家VR體驗(yàn)館落戶在西單大悅城，平均單店的投入在50萬(wàn)-80萬(wàn)之間。據(jù)陳振介紹，西單店開通第一個(gè)月用戶就突破了4000人，但這在奧秘世界的品牌店中也不多見，在行業(yè)中更屬稀有。
目前，市場(chǎng)上體驗(yàn)館收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、形式差異較大，根據(jù)新京報(bào)記者走訪統(tǒng)計(jì)，對(duì)于體驗(yàn)較好的場(chǎng)館，平均市場(chǎng)行情為30元/5分鐘、50元/15分鐘、100元/30分鐘等。
陳振、王磊都認(rèn)為，對(duì)于體驗(yàn)較好的VR Park而言，一般半年左右能收回成本，但是因?yàn)閮?nèi)容會(huì)迭代升級(jí)，線下流量也會(huì)波動(dòng)，所以無(wú)法精確預(yù)計(jì)盈利時(shí)間。
除了VR Park，大型VR體驗(yàn)館未來(lái)也會(huì)在國(guó)內(nèi)的線下娛樂(lè)市場(chǎng)占據(jù)重要位置。
在國(guó)內(nèi)，超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)在廣州開了一家500平方米的大型體驗(yàn)館，其中80%的體驗(yàn)產(chǎn)品與VR有關(guān)。創(chuàng)始人王磊透露預(yù)計(jì)今年年內(nèi)在北京、上海、深圳分別再開一家。
王磊認(rèn)為，中型體驗(yàn)館和大型體驗(yàn)館不僅僅是物理空間的大小之分，而是整體體驗(yàn)環(huán)境的差異，大型體驗(yàn)館還可以植入很多其他游樂(lè)元素。但是王磊也坦言，以目前VR內(nèi)容的發(fā)展水平來(lái)看，支撐300-500平方米的VR體驗(yàn)館確實(shí)有點(diǎn)吃力。
聲音
“VR線下店的歸屬應(yīng)該是高端網(wǎng)吧，商超等地的VR體驗(yàn)館是一種落后的形態(tài)，現(xiàn)有的客流和消費(fèi)是臨時(shí)性的，只有沉淀到網(wǎng)吧或者VR吧才是指向性客流。”
——蟻視科技創(chuàng)始人覃政
“三年之后，VR線下體驗(yàn)店面臨著升級(jí)的挑戰(zhàn)，體驗(yàn)不佳的會(huì)被大量淘汰，最終大型的、專業(yè)的體驗(yàn)店會(huì)生存下來(lái)，成為VR產(chǎn)業(yè)鏈的一部分。”
——腦穿越VR創(chuàng)始人黃莊
追問(wèn)：做“網(wǎng)吧”還是做院線?
關(guān)于VR線下體驗(yàn)店的未來(lái)發(fā)展，業(yè)內(nèi)并未達(dá)成共識(shí)，有人認(rèn)為VR線下體驗(yàn)店會(huì)走網(wǎng)吧模式，有人認(rèn)為會(huì)走院線模式，有人則認(rèn)為會(huì)成為商超和游樂(lè)園不可或缺的一部分。
伴隨著硬件滲透率的穩(wěn)步攀升和內(nèi)容市場(chǎng)的豐富，一方面線下體驗(yàn)店可以選擇多樣的設(shè)備和豐富的內(nèi)容，突破現(xiàn)在的瓶頸;另一方面，也意味著VR終將進(jìn)入千家萬(wàn)戶，真正步入民用市場(chǎng)，這將從根本上挑戰(zhàn)線下店存在的必要性。
何文藝認(rèn)為，VR會(huì)遵循網(wǎng)吧的興盛和衰落軌跡，在短時(shí)間內(nèi)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，在3-5年內(nèi)達(dá)到頂峰，然后式微，最終穩(wěn)定在70%-80%的市場(chǎng)。“線下娛樂(lè)是有天花板的，也是有生命線的，但無(wú)法否認(rèn)這是一個(gè)500億-1000億的市場(chǎng)。”
作為硬件提供商的蟻視科技創(chuàng)始人的覃政持類似觀點(diǎn)，“VR線下店的歸屬應(yīng)該是高端網(wǎng)吧，商超等地的VR體驗(yàn)館是一種落后的形態(tài)，現(xiàn)有的客流和消費(fèi)是臨時(shí)性的，只有沉淀到網(wǎng)吧或者VR吧才是指向性客流。”
“現(xiàn)在的體驗(yàn)店能賺到第一波錢，但是時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，長(zhǎng)久必須依賴于社交屬性，提高設(shè)備密度，利用社交屬性黏住用戶。”覃政說(shuō)。
超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)正在全國(guó)各地重金布局線下體驗(yàn)店，其CEO王磊認(rèn)為城市綜合體的VR線下體驗(yàn)店和網(wǎng)吧、街機(jī)等傳統(tǒng)渠道以VR作為“店中店”體驗(yàn)升級(jí)的發(fā)展模式不同，城市綜合體的VR線下市場(chǎng)泛娛樂(lè)平臺(tái)屬性更重，尤其是500平方米以上的跨界體驗(yàn)業(yè)態(tài)。
王磊認(rèn)為，在初期，VR線下體驗(yàn)店主要通過(guò)體驗(yàn)門票收費(fèi);但未來(lái)，VR線下娛樂(lè)品牌就變成了消費(fèi)式體驗(yàn)的渠道入口，且大量的線下入口流量也會(huì)有大面積變現(xiàn)的能力。例如圈層活動(dòng)和廣告營(yíng)銷。
而奧秘世界聯(lián)合創(chuàng)始人陳振則認(rèn)為VR線下體驗(yàn)店應(yīng)該走院線模式，“大家像看電影一樣去VR線下體驗(yàn)館看VR內(nèi)容或者休閑娛樂(lè)。”
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，VR體驗(yàn)館在教育市場(chǎng)、VR硬件的落地、內(nèi)容變現(xiàn)三方面起到了一定的作用。至于這種助推作用到底有多少，不同的人看法不一。
腦穿越VR創(chuàng)始人黃莊認(rèn)為，目前線下發(fā)展還不是內(nèi)容分發(fā)的核心渠道，積累用戶的能力沒(méi)有那么強(qiáng)，內(nèi)容公司更想直接聯(lián)絡(luò)到用戶。“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家都認(rèn)為用戶是自己的，都想控制在自己手中。”
黃莊認(rèn)為，三年以內(nèi)，VR線下體驗(yàn)店是一個(gè)向上的趨勢(shì)，數(shù)量會(huì)更多，布局會(huì)更密集;三年之后，VR線下體驗(yàn)店面臨著升級(jí)的挑戰(zhàn)，體驗(yàn)不佳的會(huì)被大量淘汰，最終大型的、專業(yè)的體驗(yàn)店會(huì)生存下來(lái)，成為VR產(chǎn)業(yè)鏈的一部分。
瓶頸：內(nèi)容匱乏，線下體驗(yàn)店難獲支持
雖然VR線下體驗(yàn)店遍地開花，但依舊面臨諸多發(fā)展瓶頸，首當(dāng)其沖的就是內(nèi)容的匱乏。
以?shī)W秘世界為例，目前其體驗(yàn)館總共有9款內(nèi)容，一部分是自己開發(fā)的游戲，另一部分來(lái)自外部合作伙伴;其中由其代理的VR游戲《源代碼》頗受用戶好評(píng)，但9款內(nèi)容并不足以長(zhǎng)時(shí)間支撐起用戶真正的復(fù)購(gòu)熱情。
對(duì)于個(gè)體經(jīng)營(yíng)者而言，局面還要更困難一些。李智超是長(zhǎng)春的“嘿Tech”VR體驗(yàn)館的老板，據(jù)他透露，不具備自主開發(fā)VR內(nèi)容能力的體驗(yàn)館只能從Steam和HTC vive等主流的內(nèi)容分發(fā)渠道購(gòu)買內(nèi)容，遇到特別優(yōu)秀的游戲，內(nèi)容提供商會(huì)單獨(dú)去找品牌店談合作分成，但是不會(huì)瞧上單獨(dú)的小店，因?yàn)椤百M(fèi)時(shí)費(fèi)力”。
當(dāng)所有的單店都從Steam和HTC vive購(gòu)買游戲時(shí)，線下體驗(yàn)店未來(lái)的內(nèi)容也面臨著嚴(yán)重的同質(zhì)化問(wèn)題，“未來(lái)同質(zhì)化不可避免，和網(wǎng)吧一個(gè)道理，玩的游戲都差不多。”
內(nèi)容狹隘也是一大瓶頸。新京報(bào)記者在北京多家VR體驗(yàn)館走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下VR內(nèi)容主要以游戲?yàn)橹鳎耙暢善泛苌伲脩魪?fù)購(gòu)率不佳。而以游戲?yàn)橹鞯臉I(yè)態(tài)，使得目前的VR線下體驗(yàn)館對(duì)于男性的吸引力更大，對(duì)于女性的吸引力不足。
樂(lè)客VR創(chuàng)始人何文藝透露，硬件與內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一使得硬件廠商與內(nèi)容開發(fā)商無(wú)法就交互通力合作，硬件廠商無(wú)法給內(nèi)容開發(fā)者提供交互的標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容開發(fā)者通常也只能將設(shè)計(jì)的內(nèi)容生硬地與硬件貼合。
樂(lè)客VR處在線下體驗(yàn)館的上游，主要為VR Park提供包括硬件和內(nèi)容在內(nèi)的整體解決方案，在一定意義上，他們正在制定VR線下娛樂(lè)的標(biāo)準(zhǔn)。
但是這并非一件容易的事，因?yàn)樽鳛橐惑w化解決方案服務(wù)商，線下體驗(yàn)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的確立也依賴硬件和內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)，而這一塊內(nèi)容目前還處于空白。
（來(lái)源：新京報(bào) 作者：王鵬 陳莎）
