聯商網消息：7月26日（今日），國美在線與大潤發飛牛網正式簽訂戰略合作協議，雙方將共享供應鏈和流量，打通后臺系統，未來不排除探索更大尺度的開放合作模式。

　　聯商網記者了解，與其他電商企業的資產互補合作模式不同，國美在線與大潤發飛牛網的合作是在雙方盈利基礎上達成的戰略合作，以共贏模式開啟了電商行業合作的新范式，有望爭奪電商市場的第三把交椅，也將為用戶帶去全場景、全品類的無縫購物體驗。

　　品類互補 塑造場景化電商平臺

　　從合作內容來看，國美在線、飛牛網后臺訂單系統、數據系統深度打通，大潤發飛牛網在國美在線開設并經營超市頻道(飛牛優選)，國美在線家用電器全線入駐飛牛網家電頻道。

　　對飛牛網來說，國美在線帶來了家電零售的優勢資源。易觀智庫發布的首份《中國家電電商發展研究報告》顯示，國美在線在家電品類豐富度、一線品牌合作數、物流覆蓋能力、售后服務能力四大核心競爭力指標上占據絕對優勢。此次合作之后，飛牛網將借助國美30年的品牌積淀及供應鏈資源，豐富其電器品類，提升為用戶提供家電購物服務的專業能力。

　　而對國美在線來說，飛牛網的入駐帶來了豐富的生活必需品資源。聯商網記者獲悉，飛牛網入駐國美在線將帶來百貨9個分類中1600多個品牌，國美在線百貨類SKU新增約十萬個。2016年，國美在線提出新的品牌定位“國美在線，不止有家電”，打造全品類綜合性電商平臺，在引入飛牛網日用百貨快消等方面的優勢資源后，可以預見國美在線將加速向全品類擴充。

　　業內分析人士稱，國美在線與飛牛網的結合，實質上是以家電為主要內容的高價低頻品類與以生鮮百貨為主要內容的低價高頻品類的優勢互補，這樣一來，一個從用戶生活的各種場景出發，全品類、一站式的電商生態已具規模。

　　流量共享 打造多方共贏生態體系

　　除了平臺入駐、品類互補之外，在合作的第二階段，雙方將建立導流機制，通過開展多維交叉的促銷活動，共同投入做大流量平臺，并實時共享。

　　這意味著國美在線和飛牛網各自只需投入一半資源，以便“共享”引入全部流量，而對于這兩個平臺上的商戶而言，更是相當于在不增加開店成本的情況下獲取了更加豐富的用戶流量。區別于“花錢買流量”的燒錢模式，通過這種“加量不加價”的模式探索，國美在線和飛牛網將進一步降低商家的運營成本，而這最終是為用戶帶來價格上的紅利。

　　此外，基于雙方數據、流量的共享，可以多維度進一步完善用戶畫像，實現對用戶生活多個領域需求的提前感知，以便及時響應用戶需求，為用戶提供“品質、低價、速達”的優質購物服務。由此來看，雙方的合作是以“盈+盈”為基礎，創造了一個多方共贏的生態體系。

　　全零售模式 創電商行業合作新范式

　　從電商行業來看，開放、融合已經成為大勢所趨，且范圍已不再局限于企業自身。據悉，隨著雙方業務合作的深化，不排除以后探索更大尺度的開放合作模式。

　　業內人士認為，國美在線與大潤發飛牛網在合作對象上，都有較大的選擇性，但雙方能夠彼此相中，最終牽手走在一起，最根本的還是因為雙方存在相同的零售基因，即都是擁有線上線下優勢的全零售平臺。

　　眾所周知，作為全新零售業態的開創者，國美在線背靠國美集團雄厚的線下資源，探索線上、線下、移動端多渠道互融互通的全零售戰略；而飛牛網也憑借大潤發實體店分布廣、粘性強的優勢，形成了線上線下的全零售布局。從市場效果來看，全零售的經營模式為國美與大潤發帶來了持久的盈利能力，兩個盈利企業的結合，也必將會釋放出巨大的乘數效應，為當下電商燒錢擴張的惡性循環提供一個更具正能量的新范式。

　　記者了解到，目前各大電商平臺都在尋找新的發展路徑。相對來說，國美在線領先一步，在增速位居行業首位的情況下，也已開始尋找新的持續增長點，探索“第二曲線”。此外，雙方合作不是簡單的1+1>2，而是通過“盈+盈”創造電商共創共贏的新生態，為電商行業的健康、可持續發展創造“新動能”。

　　（來源：聯商網北京中心 崔旭升）