銀泰和阿里合作后，股權結構上需要做比較大的調整。至于董事局主席的事情，我覺得逍遙子(張勇)做更適合，跟銀泰原來的團隊也能更好融合。因為接下來阿里會注入更多業(yè)務，股權比例會不斷增加。

　　同為浙商，沈國軍跟馬云在一塊經常聊一個問題：電子商務最高境界是什么？馬云認為是C2B，經過個性化定制的，小而美的的企業(yè)和小而美的產品。沈國軍也開始認同這種共享經濟的觀點，”在一個大平臺上做小而美的產品，多品微量，這是共享經濟的一個本質。”

　　實業(yè)起家的沈國軍顯然是國內較早意識到電商和移動互聯網對實體業(yè)沖擊的企業(yè)家，從去年三月阿里正式入股銀泰，到今年8月阿里成為銀泰第一大股東，沈國軍帶領銀泰開啟了線上線下融合的序幕，京東入股永輝，阿里牽手蘇寧，巨頭整合加速，商業(yè)競爭空前激烈。

　　早在2009年在烏鎮(zhèn)會議上，沈國軍決定銀泰必須轉型，甚至不可以再開百貨業(yè)態(tài)。當時百貨業(yè)態(tài)基本上開一家賺一家。他覺得電子商務的發(fā)展肯定會對傳統(tǒng)零售業(yè)帶來一定的影響。“所以，我們在那個時候就在思考，怎么樣能夠從單一的百貨業(yè)態(tài)做成一個體驗式的購物中心。同時，從原來傳統(tǒng)的百貨銷售模式做成一個互聯網公司。”銀泰做的第一個動作是成立銀泰網；2012年銀泰又開始大規(guī)模地推行商品數字化。

　　現在，被顛覆已經是人所共知的趨勢，而除了線上線下與阿里的融合，把商家所有的商品數字化后，銀泰還有新的改變：通過共享平臺去做C2B的業(yè)務。搭建一個共享的平臺，做微量多品的個性化的需求。“喵街的產品我們以后會做共享，菜鳥也打算做。我們現在研發(fā)的這些產品，今后就是相互共享的一種關系。”在9月21日在《中國企業(yè)家》攜手一汽大眾?奧迪A8L“拜訪大佬”的活動現場，沈國軍談到傳統(tǒng)零售業(yè)的變革與推動。

　　以下為沈國軍演講的干貨分享。

　　一、銀泰商業(yè)的轉折點：烏鎮(zhèn)會議

　　從09年，對于整個行業(yè)集團，我們做了一些梳理，這是我們整個銀泰商業(yè)集團發(fā)展過程中關鍵的一個轉折點。09年的時候，開百貨業(yè)基本上開一家賺一家。我當時提出來說，百貨這個行業(yè)我們要謹慎，甚至不可以開了。當時幾乎所有人都反對。我覺得既然所有人都做這個事情并且都可以賺錢，就說明做百貨的門檻不是那么高。

　　做了這個決定以后，我跟馬云也有過交流。他覺得電子商務的發(fā)展肯定會對傳統(tǒng)的零售業(yè)帶來一定的影響。所以，我們在那個時候就思考，怎么樣能夠從單一的百貨業(yè)態(tài)做成一個體驗式的購物中心，同時從原來傳統(tǒng)的這種百貨銷售模式做成一個互聯網公司。

　　商品數字化這個技術工作非常難。因為有些品牌供應商不接受，要去說服和教育供應商。我們也是經歷了很痛苦的一個過程，我們有將近1000萬個SKU，只能逐步去推進。做了技術工作后，才有我們跟阿里的合作的基礎。為什么阿里巴巴選擇銀泰而不是別的公司呢?不是王府井，也不是萬達。大家可能也猜測，是不是我跟馬云關系比較好?其實不是這樣的。我們雙方之間的合作完全是一種商業(yè)性的。因為銀泰的商品數字化工作做得有成效，對于阿里來來說非常有價值。所以，阿里選擇了我們。

　　在互聯網時代，大家短期內看到的一些增長，這都不可持續(xù)。任何企業(yè)都要去盡快轉型。銀泰只是在創(chuàng)新轉型過程當中，比別人走得稍微早一點點。銀泰跟阿里的合作對于整個行業(yè)的意義不在于公司走出來了，而是對于帶動整個行業(yè)加速融合與變革。我個人認為今后所有的商業(yè)業(yè)態(tài)，所有的商業(yè)行為都會被電子化。你看到的任何東西，不光是我們現在在做的零售行業(yè)，其他行業(yè)也是一樣的，這是一個趨勢。

　　二、為什么主動辭去銀泰商業(yè)大股東和董事長的職位？

　　我剛剛說了，銀泰跟阿里的合作，其實真正的意義是在于對于這個行業(yè)的推動跟變革。關于股權結構的事情，如果阿里跟我們合作以后還做不好，我也不可能把董事長職務辭掉，或者把大股東交給阿里。我跟馬云上一個月定了，在今年年底就銀泰商業(yè)跟阿里的合作有一個新聞發(fā)布會，關于具體的業(yè)務模式規(guī)劃，以及公司今后的戰(zhàn)略布局。我們想象，當這兩家公司合作以后，這家公司會創(chuàng)造出一種新的業(yè)務模式，可以叫它互聯網百貨公司，跟現在傳統(tǒng)的百貨公司肯定是不一樣的。我堅信我們兩家公司合作以后的產品出來之后，中國大陸傳統(tǒng)的百貨業(yè)態(tài)將一去不復返。

　　為什么涉及到股權的變更呢？有很多的原因，其中一個很重要的原因是有關部門對于反壟斷的規(guī)定，這也是20多年以前制訂的法規(guī)：營業(yè)額超過5個億的股東，其中一家持股比例不可以超過10％。如果超過，必須報到商務部去審批。但是，我跟馬云了解到，目前為止沒有一家被批準。那是個20年前的規(guī)定，現在做餐廳也能做到5個億。基于這個因素，就是在股權結構上需要做比較大的調整。至于董事局主席的事情，我覺得逍遙子(張勇)做更適合，跟銀泰原來的團隊也能更好融合。因為接下來阿里會注入更多業(yè)務，股權比例會不斷增加。

　　三、共享經濟是未來的方向

　　對于創(chuàng)業(yè)者來說，我覺得共享經濟這個概念可以做一些思考。最近我們在想，滲透一個行業(yè)，重新去參與一個行業(yè)的時候，商業(yè)模式如何去思考才不那么傳統(tǒng)。我們跟購買者，跟顧客之間的關系可不可以做成顧客和商家的共享。以后邊際成本會下降，變成零成本。零成本的時候，那個時候你賺什么錢？中間的供應鏈環(huán)節(jié)都已經被重塑了。

　　最近這幾年的互聯網發(fā)展，以后對于很多價值鏈的重構都非常重要。中間的環(huán)節(jié)，經銷商環(huán)節(jié)逐步被淘汰。下一步，我們可以預計一下，商業(yè)行為會怎么發(fā)展？邊際成本越來越小，成本快變成零；在這樣一個背景下，你怎么去做生意呢？一定要去共享。

　　這個世界面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，很多行業(yè)都很敏感。互聯網的經濟，今后的一個特點是共創(chuàng)和分享。我們搭建一個平臺，讓人們在這個平臺里面共創(chuàng)。我覺得這是今后互聯網經濟一個非常明顯的特點，每一個企業(yè)都應該往這個方向做。共享經濟，共享價值，這個是一個今后的方向，也是我們銀泰現在最近一直在思考的。我們接下來很多滲透和投資的行業(yè)，都是往這個方向去思考和安排。

　　我覺得共享經濟今后會越來越多，并且會成為主流，所有的行業(yè)都會受到這種改變的影響。所以，我希望大家以后在產業(yè)的轉型或者創(chuàng)業(yè)的過程當中可以試著往這個方向去想，去思考。我做的東西可以不可以給所有人去共享？

　　最近還在思考的一個是準備進入的農業(yè)領域。我們設計的方式就是要跟共享結合起來。我們既是做農業(yè)，又跟農業(yè)的扶貧，跟農產品的銷售，跟當地的徒弟治理，升級，以及新農村的建設結合。把這些東西都是融合在一起，跟以前的傳統(tǒng)的加工型農業(yè)有所區(qū)別。我們希望今后每一個農戶，每一個用戶，以及每一塊土地，每一個產品能夠為大家做一個共享。

　　四、菜鳥網絡會不會成為中國優(yōu)秀的地產公司？

　　菜鳥網絡這個公司未來8年，甚至是10年都是沒有想去賺錢的。但是，有一點我可以很肯定地說，它不是地產公司也不是工業(yè)地產公司。深圳開新聞發(fā)布會的時候很多人也在問，菜鳥會不會成為中國乃至全球最大的物流地產公司，我當時非常肯定地回答：不是。

　　我們也是在不斷地走，不斷地看，不斷理解菜鳥的走向。上個禮拜我跟馬云去國外，我在飛機上面還聊到菜鳥的事情。他說到菜鳥的業(yè)務發(fā)展非常快，發(fā)展前景非常好。我們對于菜鳥整個業(yè)務重新做了一些思考：下一步可以不可以讓他走的更快，走的更好？

　　總的來說菜鳥的業(yè)務模式就是一句話：物流快遞的一個數據平臺，菜鳥網絡的業(yè)務核心是打造快遞跟物流的一個數據平臺。阿里的業(yè)務一般就是一個平臺思想，淘寶，螞蟻金福，也是往平臺方向去做。電子平臺現在被全國主流的快遞公司都在用，幾乎每一家大快遞公司都在用電子平臺。電子平臺是什么東西?簡單的比喻一下，就是有證據的郵票。最近農村淘寶發(fā)展非常快，他們投100億做農村淘寶。在農村淘寶的過程當中，菜鳥也是做了一些貢獻。這兩個業(yè)務協(xié)同起來，兩個業(yè)務的發(fā)展都非常快。

　　菜鳥最近在做第一輪融資，估值400億。現在很多基金都是爭著投。從創(chuàng)業(yè)的角度來說這個公司到目前來看還是算成功，因為1年多的時間，現在都投不進去。未來這一家公司肯定非常有影響力，有希望成為全國最大的物流快遞數據平臺公司，并且是很難替代的一家公司，門檻非常高。不是借幾百萬平方公里倉庫可以解決問題，現在建倉也是一部分。但主要是什么？主要是做一些所有物流快遞公司都沒有的一些倉庫：跟大家不一樣的，所有快遞公司都可以共享的一個倉庫。這是新的東西，不是傳統(tǒng)的商品。所以，我跟馬云還是蠻期待。

　　馬云怎么理解菜鳥的公司業(yè)務？阿里鐵三角業(yè)務之一。阿里的業(yè)務第一塊是電子商務，其次是互聯網金融，螞蟻金福，估計正常情況下應該明年會在國內A股上市，這也是一個巨無霸。第三個核心業(yè)務就是菜鳥網絡。智能物流，互聯網金融，電子商務，這個是阿里的鐵三角業(yè)務的板塊。中間是用大數據，云計算，把三塊業(yè)務串起來。其他的阿里健康，阿里影業(yè)和銀泰商業(yè)，是今后的一些外圍企業(yè)。
　　（中國企業(yè)家 記者 呂泓霖）