“半年報(bào)出爐后，今年的零售商哭臉比笑臉多。”這是某家投資機(jī)構(gòu)對零售業(yè)上市公司今年上半年表現(xiàn)的形象描述。

成都紅旗連鎖便是為數(shù)不多的獲得“笑臉”的零售業(yè)上市公司之一。8月19日晚，紅旗連鎖交出的上半年成績單顯示，公司實(shí)現(xiàn)營收超過26.44億元，凈利將近1.18億元，同比分別增長11.1%，10.68%。

值得注意的是，紅旗連鎖還樂觀地預(yù)估今年1-9月的盈利將在1.47億元-1.54億元區(qū)間，同比上揚(yáng)5%-10%。

深耕成都及周邊區(qū)域多年的紅旗連鎖為何能在零售業(yè)一片增長滯緩、倒閉關(guān)店潮中逆勢而上?不久前，記者實(shí)地到成都對紅旗連鎖進(jìn)行了走訪。

優(yōu)質(zhì)的門店資源

記者發(fā)現(xiàn)，紅旗連鎖的許多門店都有一個(gè)特點(diǎn)，就是物業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)深較淺，臨街的橫切面較長，是典型的橫的長方形結(jié)構(gòu)，站在街邊，整個(gè)門店的賣場布局幾乎一覽無余。

以記者走訪的紅旗連鎖細(xì)分業(yè)態(tài)快捷店的代表三色路分場為例，該店位于成都市錦江區(qū)三色路，所處商圈為商務(wù)辦公區(qū)域以及消費(fèi)水平較高的白領(lǐng)階層，之所以成為快捷店，是紅旗連鎖根據(jù)商圈特點(diǎn)細(xì)分的門店業(yè)態(tài)，其最大特點(diǎn)是增加了相當(dāng)體量的快餐區(qū)域。

(記者在晚9：00左右拍攝的照片)

該店?duì)I業(yè)時(shí)間為早8：00到晚10點(diǎn)，員工共計(jì)20位，其中早班員工17位，晚班3位。在385平方米的三色路分場記者看到，快餐區(qū)域面積幾乎占到了整個(gè)門店的一半，僅供顧客就餐的區(qū)域就達(dá)100多平方米，“每月餐飲區(qū)的銷售額為37萬元。”該店梁店長告訴記者。

餐飲區(qū)所銷售的早餐、盒飯等均為紅旗連鎖中央廚房統(tǒng)一配送，便利店區(qū)域的員工在用餐高峰期也是快餐區(qū)域的工作人員，使得該店有效節(jié)約了人力，同時(shí)也提升了整個(gè)門店的客流。“超市區(qū)域每月銷售額在36萬元左右。”梁店長表示。

從門店的物業(yè)結(jié)構(gòu)上來看，三色路分場屬于紅旗連鎖典型的橫切面長的門店，這一特點(diǎn)與旁邊緊挨著的7-11門店形成了鮮明對比，首先從門店形象上紅旗連鎖就略勝一籌。

截至目前，紅旗連鎖的門店總數(shù)已達(dá)2200多家，尤其在成都市場，相當(dāng)一部分地理位置、物業(yè)結(jié)構(gòu)上佳的門店資源都掌握在紅旗連鎖手中，這也就在門店資源上保證了紅旗連鎖手握著相當(dāng)一部分單店競爭力強(qiáng)的網(wǎng)點(diǎn)資源。

務(wù)實(shí)的經(jīng)營風(fēng)格

紅旗連鎖的門店往往會給你這樣一種印象，門店很少有花里胡哨的裝飾和氛圍營造，但門店所具備的商品銷售與服務(wù)營銷功能一點(diǎn)也不比其他門店少。

紅旗連鎖的門店細(xì)分為標(biāo)超社區(qū)店、24小時(shí)便利店、快捷店、倉儲分場等業(yè)態(tài)。紅旗連鎖的務(wù)實(shí)很重要的一點(diǎn)表現(xiàn)在其并不會刻意追求把哪種業(yè)態(tài)門店做到多大規(guī)模，而是追求在適合的商圈開合適的門店。

以位于成都高新區(qū)世紀(jì)城天鵝湖花園的會展分場標(biāo)超店為例，該店面積1000平方米左右，單品數(shù)1萬多，共有員工31人，賣場布局呈“T”字形條狀結(jié)構(gòu)，入口為收銀臺和香煙專柜銷售區(qū)，往里直行為暢銷品堆頭區(qū)和冷藏乳飲區(qū)、面包區(qū)，然后右轉(zhuǎn)區(qū)域?yàn)槭吖�、糧油調(diào)味品區(qū)，左轉(zhuǎn)為休閑食品區(qū)、酒飲區(qū)、日化區(qū)以及百貨區(qū)。

該店劉店長告訴記者，目前月銷售額在150萬元左右，其中近50%來自于代售車票、公交充值、水電等各項(xiàng)繳費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目的收入。作為一家處于新開發(fā)社區(qū)商圈的標(biāo)超，該店的優(yōu)勢品類依然來自于蔬果生鮮和香煙，僅香煙品類的月銷售額就在10多萬元。

可以說，紅旗連鎖會展分場是一家典型的看似普通但各分類商品均抓住了商圈消費(fèi)特點(diǎn)、極具市場競爭力的門店。

目前紅旗連鎖共有24小時(shí)便利店100多家，與餐飲相結(jié)合的快捷店10多家，上萬平方米的倉儲型超市1家，絕大部分門店是滲透在成都以及四川其他地市的幾十平方米到數(shù)百平方米、甚至上千平方米的社區(qū)店。

講究門店的各項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的整體配合以及整體運(yùn)營盈利能力的提升，而不是過度追求每一家單店的出類拔萃與時(shí)尚超前，這就是紅旗連鎖作為四川零售業(yè)龍頭的強(qiáng)大與可怕之處。

巾幗掌舵強(qiáng)勢開源

成都市高新西區(qū)迪康大道7號，成都市區(qū)與郫縣交界的開發(fā)區(qū)地帶，掌控紅旗連鎖2200多家門店、今年接連完成并購紅艷超市、互惠超市，指點(diǎn)四川零售業(yè)“江山”的中樞——紅旗連鎖總部便位于這里。

走進(jìn)紅旗連鎖的總部，給人的感覺更像是回到了二三十年前的一家廠房區(qū)，與周邊毫無生命氣息、高樓林立的鋼筋水泥鑄成的現(xiàn)代化高樓群相比，這里反而多了幾分回歸廠區(qū)大院、回歸“世外桃源”的一種和諧浪漫感。

多少讓人意想不到的是，紅旗連鎖總部的這些內(nèi)部的和諧氛圍與其近年來表現(xiàn)在市場上的強(qiáng)勢與魄力形成鮮明對比——尤其是曹世如董事長在四川零售市場格局博弈中的游刃有余，巾幗不讓須眉。

今年3月18日，紅旗連鎖正式宣布以2.38億元收購成都紅艷超市，收購標(biāo)的不僅包括一處3萬多平方米的房產(chǎn)，4萬多平方米的紅艷超市總部、物流配送中心及其用地，還包括125家直營店及其設(shè)備資產(chǎn)的所有權(quán)。

此舉是紅旗連鎖2012年登陸資本市場以來的首次并購，標(biāo)志著紅旗連鎖開始運(yùn)用資本杠桿來整合四川零售資源，鞏固其在四川甚至是西南市場的龍頭地位。

正當(dāng)行業(yè)討論紅旗連鎖會如何整合紅艷超市、下一個(gè)并購互惠的傳言是否靠譜時(shí)，7月6日，紅旗連鎖正式宣布以3.49億元并購互惠超市，目前紅旗連鎖已全部順利接管了互惠超市的所有門店，后續(xù)整合工作正在有條不紊地進(jìn)行中。

成功收購互惠超市，不僅結(jié)束了兩強(qiáng)之間多年在四川市場上的爭奪，同時(shí)也進(jìn)一步為紅旗連鎖在西南區(qū)域全面實(shí)施“O2O”戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)的線下網(wǎng)點(diǎn)根基。

在實(shí)體零售業(yè)一地雞毛的當(dāng)下，四川零售市場在紅旗連鎖的強(qiáng)勢上揚(yáng)下成為引領(lǐng)全國零售業(yè)突破重圍的一道強(qiáng)光，而對于這樣一個(gè)零售業(yè)創(chuàng)新活躍的區(qū)域，似乎是我們對其的了解顯得少了些。