這是電梯上行后看到的第一個柜臺，一切都是從這里開始的~

好吧，風格不應該是這樣的。

之前昆山金鷹的老朋友很早就叫我去他們店玩玩，由于個人原因，一直都沒有成行，此次好不容易在清明小長假騰出時間，來了個昆山半日游。可惜諷刺的是，卻趕上了朋友不在，因此就讓我們靜靜地市調吧。

由于做的是地產，因此這個項目得看做整體中的商業配套一環，而周邊的樓盤，街鋪等尚未搞定，相比之下，金鷹商場內的開業率已經算是可觀，一方面體現了較強的招商能力，另一方面也能看出昆山市場的潛力。(另有幾個項目正在摩拳擦掌中，屆時老牌百貨昆山商廈勢必會被分流客群。)

整家店就不高興介紹了，百貨商場看得太多，就整體而言，昆山金鷹并未有質的突破(其實人家本來也沒說過要改革什么東西)。給人的印象是中規中矩，體量大，通道寬，資源豐富(所謂資源豐富的最大體現就是廁所都要分“男”、“女”、“員工男”、“員工女”、“母嬰”……而且連成一排，甚為霸氣!)

令人印象最深的就是童裝區，回到開頭，當B1、1F、2F都未能感受到大亮點;當乘著扶梯來到3樓后，眼前第一個柜臺就讓人wow了~定睛才發現，吸引人的不是柜臺本身，而是商場的整體硬裝設計，先來一張全景。

這樣一看應該差不多有感覺了吧，其實也有其他同事說金鷹的這個兒童區有些形式大于內容，很“擋”，反而弱化了品牌本身。但我個人認為，無論如何必須“點贊”。為什么呢?

我們說一件事物好有絕對和相對之分，所謂絕對好，可以理解為你考試考了100分，那是毋庸置疑的好，也就是說，如果金鷹兒童區的業績喜人，亦或是品牌級數超高，那我們說這個區域做得好。

另一種好是相對的好，例如你使用了獨一無二的解題思路，也許你成績并非最佳，但卻有可能是一位天才哦~因此我所說的“贊”，類比的就是后者。

從平面圖可以看出，昆山金鷹把兒童區放在了3樓這樣一個低位樓層，由此可見其對兒童品類的重視程度，以及與當地其他商場錯位經營的決心。因此，花重金請第三方為整個樓層做硬裝設計也就在情理之中了。

硬裝篇：

不同的區域用不同的色塊標注出來，而在硬裝方面，也采用了不同的設計風格。例如上文中的連續幾張都采用的是同一種風格，而下方圖中的幾個區域則采用了蜂窩狀的表現方式，雖然形式不同，但整體上你不會覺得有視覺沖突，因為都是用流線型以及比較柔和的方式在進行裝飾，也讓兒童這個群體感覺更有趣味性和安全感。

而在一些中島區域，商場采用的表現形式則更為豐富，你可以認為它幾乎讓整個品牌形象都難以展現，但對小朋友來說，“躲”到一個南瓜里購物豈不是一件更好玩的事?!

當然對于如此硬裝基礎，品牌的道具設計及擺放功力就會顯得尤為重要，也是考驗品牌軟實力之時，其實說到底，并不能說商場的整體裝修阻礙了品牌形象，而是看品牌如何將自身特點與商場形象相結合，起到將優勢疊加放大的效果。

道具做不出弧形，那就只能跟著圓弧形進行擺放。

由于露出空間有限，因此如何讓logo更好地展現就顯得尤為重要，角度要算準哦。

一些符號也成為了設計元素之一，似乎與小朋友的情感能建立一些關聯，個人不是很確定，但應該是有一定道理的~

硬裝只是一個表象，是商場整體風格的亮點及統一，當你走近甚至走進店鋪時，各大品牌依舊是他們原來的樣子。

當然，由于脫不開傳統商場的烙印，一些設計能力上暴露的問題依然存在。

例如前排道具偏高，幾乎把整個柜臺全部擋住了。

商場的天地設計是相呼應的，但品牌的道具則顯得有些格格不入。

由于商場整體風格濃烈，導致這組書包柜臺看上去仿佛來自另一個世界。

櫥窗篇：

整體的設計布局，讓一些蜂窩狀的特定區域一看就是用來給品牌做櫥窗展示用的，在這點的利用上，不同品牌的功力差距又有所顯現，但總體而言不盡如人意。

這個屬于好的，利用到了櫥窗的職能，也很佩服工程隊是怎么將這個柱子包起來的。

品牌意識是到位了，怎么會有不解風情的垃圾桶……

意識有了，但主題雜亂，缺乏視覺焦點，模特也顯得很“草率”。

反倒是玩具區，索性在玻璃上貼一些卡通畫也挺好玩的。

這塊品牌展示區域有點太寒酸了。

美工篇：

硬件上投入了那么多，當然也不會在美工點上草草了事，不過總顯得風格上缺乏主題，質量上也有些參差不齊，從小朋友的熱衷程度就能看出一二。

業態篇：

既然一整個樓層都用來做兒童品類了，當然不能放過配套服務業態，可以說，這方面金鷹已經做足做全了。

類似創意工坊，放在中島，本身的多色彩與商場的硬裝相呼應。

兒童攝影，在服裝區拿了個邊廳。

琴行也有了，考慮到了早教問題。

一個做手工的品牌，看上去也挺好玩。

有些區域尚未開放，其中就包括這個嬰兒SPA館，想必營業后必定會吸引眼球。

扶梯邊上的兩個飲品，同樣吸引人氣。

總體而言，在品牌招商領域，昆山金鷹并不會給你帶來特別大的驚喜。但有意思的地方，在于這整個3樓兒童區本身，幾個亮點可以總結為：

體量大，整個樓層都用來做兒童相關品類。

樓層低，很少有商場用3樓來做兒童品類。

硬件設計新穎，不管是畫龍點睛還是得不償失，你不能否認新穎兩字。

業態豐富，幾乎涵蓋齊全，真正做到服務于兒童的一站式消費。

因此，個人認為的最亮點就是這個樓層，其他區域樓層和品類就不介紹了，愛市調的你肯定也會去看完的。

另外多說一句，雖然在逛金鷹的時候讓我感覺挺不錯，但之后第二站到了老東家昆山百盛后，感覺還是百盛的購物氛圍更時尚一些……這真的都是良心話…

作者：kaga 微信號：JCConsulting