作為化妝品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，歐萊雅下調(diào)了高檔化妝品部和活性健康化妝品部大部分進(jìn)口產(chǎn)品的價格，涉及所有相關(guān)品牌10個，分別為蘭蔻、赫蓮娜、科顏氏、碧歐泉、植村秀、圣羅蘭、阿瑪尼、薇姿、理膚泉和修麗可。
據(jù)介紹，歐萊雅已經(jīng)將下調(diào)后的產(chǎn)品價格溝通給分銷商和零售商(包括天貓經(jīng)銷商)，而百貨商場等零售渠道的價格由零售商確定，天貓旗艦店的價格也是由經(jīng)銷商確定的。從6月中起，消費(fèi)者就可以從品牌自己的電商平臺上購買降價后的產(chǎn)品。
在杭州的一些商場，動作快的品牌已經(jīng)講降價落實(shí)了。比如赫蓮娜，50毫升的綠寶瓶降了50元，現(xiàn)在標(biāo)價1630元，淡斑筆由850元下調(diào)到830元。蘭蔻的明星產(chǎn)品小黑瓶，從原價780元降到760元。
“下降的幅度并不大，5個點(diǎn)以內(nèi)，一般是幾十塊。”商場人士介紹。
（錢江晚報(bào) 記者 莫利萍）
大牌們的價格魔方，里面裝了啥
不管你承不承認(rèn)，最近奢侈品在中國的降價風(fēng)潮真的悄悄來了。
無論是香奈兒的高調(diào)，還是迪奧的悄無聲息，或者是Gucci大力度的換季折扣，這些曾經(jīng)高高在上并且不斷調(diào)價的大牌門，現(xiàn)在價格都實(shí)實(shí)在在地降下來了。
相比路易威登公開表明按兵不動外，更多品牌最近在中國都暗暗降了價。再加上全球匯率波動的節(jié)骨眼上，漲漲跌跌的背后藏著各家的小算盤——比如，有些品牌會選擇把歐洲價格上調(diào)，把中國價格下調(diào)，使兩者間的價差縮小不少，一片太平景象。
“我們不想采取在法國提價，而在其他地方降價的調(diào)價政策。”在最近的愛馬仕年度股東大會上，其首席執(zhí)行官Axel Dumas說，價格應(yīng)該反應(yīng)生產(chǎn)成本，更何況Birkin包本來就是在法國當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的，在法國提價會增加法國客戶的開支。但這個數(shù)字比起以往會非常“有節(jié)制”，比如2015年瑞士市場會有4%的提價。
其實(shí)對比幾年前，大牌們你追我趕、一年漲幾次價的“盛況”，如今他們顯得謹(jǐn)慎些了。最初大牌們采用“歐洲提價，其他地區(qū)降價”的策略，來拉近差價，有“刺激消費(fèi)回歸中國內(nèi)地市場”的目的。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，歐洲本地人對奢侈品消費(fèi)的貢獻(xiàn)不過如此，最瘋狂的還是以中國人為首的亞洲客。因此，很多品牌不惜以影響歐洲當(dāng)?shù)叵M(fèi)為代價，從而確保中國的銷售額。
但這么做，市場未必如他們的意。香港市場就是一個明證。早幾年，大牌們?yōu)槔鼉?nèi)地和香港的價格，提升商品在香港市場的價格，一段時間下來，一些品牌出現(xiàn)客戶流失，最終不得不面對“本地人嫌貴”、“內(nèi)地客逃跑”的局面。因而，前段時間匯率一波動，很多大牌在香港市場率先降價，比如百達(dá)翡麗最高降了22%，有些款價格甚至低過歐洲，卡地亞等也隨后跟進(jìn)。其實(shí)，“匯率波動”只是表因，背后是給虛高的價格擠泡沫，這也全球價格真正走向一體的必要過程。百達(dá)翡麗甚至公開表示香港降價是要“打擊水貨”，側(cè)面也證明之前的價格已不被市場接受。
“很多品牌這些年價格提得太快，如今市場銷售不好，降價就是大趨勢。”財(cái)富品質(zhì)研究院院長周婷說。
“我?guī)啄昵霸跉W洲買的香奈兒Classic，到手1萬多元人民幣，現(xiàn)在國內(nèi)降價后3萬元人民幣起步，而且中國和歐洲差價已很小。現(xiàn)在看來，前些年買的還是值的。”一位潮人笑著說。
錢江晚報(bào)記者也做了比較，F(xiàn)erragamo一雙經(jīng)典皮鞋，幾年前國內(nèi)原價3600元左右，如今基本在4500元以上。
讓我們開心的是，大牌們終于低頭降價了。但不樂觀的是，多年積累的泡沫去得可沒那么快。
有一位品牌高層私下表示：“前些年瘋狂漲價，總要還的”。現(xiàn)在尷尬的局面是不降價納不到新客，但降價對品牌價值的傷害很大，降得太狠，會影響20%的核心消費(fèi)群(80%的銷售來自他們)。因而，最受歡迎的做法可能是，新品上市時直接調(diào)低售價，或替代一批老款，減少對比，這樣溫和些，同時穩(wěn)住老客的心情。
在業(yè)內(nèi)人士看來，市場成熟后必須會帶來奢侈品價格的回歸，因?yàn)樾枨鬀Q定價格。跨境電商發(fā)展會讓全球的差價縮小，中國市場作為“高價區(qū)”會逐漸感受到變化。
（錢江晚報(bào) 曹婷婷）
