大潤發下架藍月亮
供貨商與專柜關系導致零供博奕激化
“藍月亮因合同談判破裂遭KA系統全線下架，范圍波及全國多個大區，事件正在進一步發酵中”6月9日晚間這一在微信朋友圈流傳的消息，被大潤發證實。
大潤發就藍月亮事件給到南都記者的官方回應稱，目前全部藍月亮商品已經下架。而導致這一局面的原因是：“藍月亮不想做賣場的進貨商，想做專柜售賣，不符合大潤發商品陳列制度。”而在此之前，藍月亮方面一位內部人士曾將上述微信朋友圈所傳內容稱之為傳言，并表示公司內部并未聽到這樣的消息。
有業內專家分析認為，藍月亮大潤發下架事件是零供(零售商或者說大賣場與品牌供應商、經銷商)關系激化的結果。
總部合同沒談好
依照上述“傳言”的說法，大潤發與藍月亮鬧到“撕逼”的程度，源于總部合同沒談好，
隨后導致6月份開始，所有K A門店停止費用，導購員縮減2/3。
據悉，藍月亮與所有K A系統的合同談判原則是租賃門店貨架，定價由藍月亮自己主導，未來趨勢是租賃商場物業，開藍月亮直營店。此外，還有一種說法是，“藍月亮跟京東簽了協議，做網上銷售，并且找外面的人送貨，100元提成8個點。”
“藍月亮這次單方面改變大潤發日化類商品供應規則，我們覺得會傷害用戶的購物體驗，難以延續過去的合作協議。”大潤發媒體負責人如是解釋下架藍月亮的原因。其確認，目前藍月亮洗衣液已經全面被大潤發下架，其他單品還未知。
“商超的專柜主要是時尚類商品。日化商品做專柜不符合陳列制度，你很難想象在漂亮的玻璃柜臺里放著一堆洗衣液；另一方面，專柜是自主定價原則。時尚類商品有品牌溢價，單價較高。但日化類商品沒有這個定價屬性，即使是寶潔也跟其他商品處于同一價格區間。如果做專柜就很難參與超市的降價促銷活動。”大潤發媒體負責人進一步說。
不過，傳聞中有關人人樂和家樂福下架藍月亮的說法則被否認。家樂福方面昨日向南都記者表示，目前沒有下架，相關條款藍月亮跟家樂福在談，不方便披露。而人人樂董秘石勇更是表示：“藍月亮是人人樂重點供應商，目前沒有下架。”
零供關系矛盾正在激化
“供貨商跟專柜的差別很大。供貨商是需要簽訂采購協議，一般一年一簽，確定采購價格買斷；而專柜則是做柜臺的形式，不包庫存等方面。兩者毛利率相差不大，主要是價格不受控制。”對于大潤發與藍月亮鬧翻一事，昌大昌總經理甄躍飛接受南都記者采訪時如是分析，“專柜是自主定價模式，賣得太貴對超市形象影響很大。專柜合作談判除了提成比例，關鍵是要建立價格協商機制，比如不能比周邊超市售價高。”
而日化行業資深專家馮建軍昨日接受南都記者采訪時分析指出，藍月亮這么做沒有錯，其這么做是受零供博弈所迫。
據了解，目前國內大型零售商不僅僅賺差價，還會對供應商收取進場費、陳列費等五花八門的費用。而在零供關系博弈當中，誰更強一點，往往會有完全不一樣的結果。因為零售商通常喜歡拿軟柿子去捏。
以寶潔為例，目前其洗護系列進全國的大賣場幾乎都不用交進場費。而為何會有這一情況出現，一個很大的原因就是寶潔的洗護發產品已經深入人心，一個大型賣場沒有寶潔的洗護發系列，甚至就不能叫洗護專區。
馮建軍告訴南都記者，目前藍月亮的人跟大潤發的人還在網上相互指責，但藍月亮此番以返專柜的口吻反擊，也屬無奈。
“目前藍月亮光洗衣液這塊每年按零售價計算的銷售就有100億元，其市場投入很大，產品線很寬，但現在的一個問題是，市場上出現了很多低價、低策略的仿生品牌，并出現了藍月亮在前面栽樹，仿生品牌在后面乘涼的局面。這些仿生品牌不投廣告，就靠地面堆頭。也就是說，藍月亮目前在K A賣場的開架區正在面臨很多敵人，已著實身處巷戰當中。除了幾大品牌和仿生品牌外，還須面對賣場的欺壓。在這樣的背景下，與其身處巷戰，還不如重新開啟專柜售賣的第二戰場”。馮建軍說。
不過，他同時也表示，藍月亮會否實行全面專柜售賣模式，還不好說。但從日化的零供博弈來說，這是長期以來的積怨下“弱者”的發聲。而事件的最終走向，或將對未來零供關系的走向產生影響。
（南方都市報 記者 馬建忠 蔡輝）
