一對資深服裝業(yè)兄弟結(jié)束退休時光，正在為瑪莎百貨的服裝業(yè)務(wù)線提升效益，去年他們創(chuàng)造了7200萬英鎊（約合6.90億元人民幣）的價(jià)值。
5月22日，瑪莎百貨首席執(zhí)行官M(fèi)arc Bolland意氣風(fēng)發(fā)地對外公布了四年來瑪莎百貨的首次盈利增長，但他鮮少提及現(xiàn)年65歲的尼爾·林賽（NealLindsey）和62歲的馬克·林賽（Mark Lindsey）。這兩兄弟去年接受了瑪莎的三年期聘請合約后，正在改變這家公司購買和制造服裝的模式。有傳聞稱，瑪莎給他們開出的年薪達(dá)百萬英鎊量級。
在時尚界業(yè)內(nèi)部人士的描述中，這兩位倫敦千萬富翁既充滿魅力又對國際服裝供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)有著精準(zhǔn)洞察。他們在英國也有住所，但目前定居于香港。他們與商界名流交好，比如Topshop的老板Philip Green和Richard Caring，后者擁有包括The Ivy在內(nèi)的一系列私人俱樂部和飯店，Caring也是以向高街時尚供應(yīng)服裝起家。
林賽兄弟熱愛聚光燈。“他們不是那種尋常高管的風(fēng)格。他們的成功是由其賭徒性格帶來。”一位業(yè)內(nèi)人士評價(jià)說，“但他們的人生總是燦爛多姿，這兩人都是那種過著100英里時速生活的人。”“他們?yōu)榕蓪Χ@兩個來自倫敦的活絡(luò)小子。”另一位在1980年代結(jié)識二人的行業(yè)資深人士評價(jià)道。
這兩兄弟最廣為人知的事跡，是幫助瑪莎百貨的對手NEXT提高采購服裝的效益。在二人合力下，NEXT盈利能力遠(yuǎn)超瑪莎，盡管其營業(yè)額還不到后者一半。
據(jù)了解他們的人介紹，林賽兄弟的服裝業(yè)之路起于1960年代，當(dāng)時兩人利用課余假日時間，從戈?duì)柕滤垢窳制涫迨宓哪醒b商店進(jìn)入了這個行當(dāng)。之后兩人繼續(xù)為Rael Brook工作，這是一家正如日中天的襯衫制造商。1960年代末，他們開始為Southern Comfort品牌從香港和印度采購貨源。
1975年兩人創(chuàng)建了Nashville服裝公司，這是一家同Raybeck共同出資的合資企業(yè)，Raybeck是一家服裝制造商和零售商，曾經(jīng)擁有包括The Lord John和Berkertex連鎖店在內(nèi)的300家商店。這對兄弟幫助Raybeck進(jìn)軍男裝領(lǐng)域，并與外國供應(yīng)商建立了令人嘆為觀止的廣泛聯(lián)系。他們?yōu)楦呓至闶凵讨圃熳杂衅放品b，客戶包括Burton集團(tuán)，該集團(tuán)在當(dāng)時擁有Debenhams和Topshop以及兄弟倆自己的Nashville品牌。
他們四處尋找一個物資及勞動力成本遠(yuǎn)低于英國的地方，以便在那里生產(chǎn)服裝。于是1970年代兩人一起移居香港操作業(yè)務(wù)。
“那時候這個行業(yè)正火爆，而他倆是很耀眼的小伙子，真真正正的明星。”一位行業(yè)人士透露，“他們以炫酷的派對出名。”
尼爾身材頎長，而他的弟弟個頭稍矮也更壯一些。“他們被業(yè)界稱為米切爾兄弟。”一位前同事引用肥皂劇《東區(qū)人》中的角色描述道。
在1989年接受行業(yè)雜志Men's Wear采訪時，尼爾描述了兩人的關(guān)系。“我們始終在一起合作，而我認(rèn)為那些知道我們的人，不論喜歡我們與否，都會明白，我倆的關(guān)系正是我們業(yè)務(wù)的優(yōu)勢所在。因?yàn)槲覀兪切值埽芏嗍虑槟茏龅叫恼詹恍舜硕床臁６椅覀兺耆珡氐椎匦湃螌Ψ剑@使我們的合作如虎添翼。”
靠Nashville聲名鵲起之后，Richard Caring找上門來，他們開始負(fù)責(zé)NEXT在土耳其、羅馬尼亞、斯里蘭卡等近東國家的采購業(yè)務(wù)。此后Nashville被并入Caring的ICD集團(tuán)，而林賽兄弟與其共同運(yùn)行和擁有合并后的新公司，這家公司名為NV制造。而后尼爾定居于斯里蘭卡，馬克活動于羅馬尼亞。
2002年，林賽兄弟與Caring將NV賣給NEXT，兄弟倆則留下直接為NEXT效力。原先的業(yè)務(wù)于2005年并入NEXT的遠(yuǎn)東采購業(yè)務(wù)，成為Next Near East。在此之前，兩人都執(zhí)掌著NEXT的近東采購業(yè)務(wù)。而自2005退休之后兩人便“金盆洗手”，直到瑪莎找上門來。
他們?yōu)楝斏瘎?chuàng)造的每一個百分點(diǎn)的額外利潤率都將得到回報(bào)，而目前為止形勢頗為良好。
盡管瑪莎百貨服裝和家居品類業(yè)務(wù)的銷售額去年下降了2.5%，但其毛利率提高了1.9%，令該品類的毛利增加了2400萬英鎊（約2.30億元人民幣）。瑪莎將其中的1.8%歸功于采購環(huán)節(jié)的效益提高——分析師稱其價(jià)值7200萬英鎊（約合6.90億元人民幣）。
作為英國歷史最悠久的服裝零售商之一，瑪莎為了提高利潤，已經(jīng)在改進(jìn)采購方式上苦苦摸索了數(shù)年。Bolland也試圖強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的努力在最新業(yè)績當(dāng)中的作用，但業(yè)內(nèi)專家仍堅(jiān)持認(rèn)為是林賽兄弟立下了汗馬功勞。
“他們知道自己在做什么，并且擁有廣泛的人脈。瑪莎從來沒有搞定過自己的供應(yīng)鏈。它和英國某些效益低下的大集團(tuán)關(guān)系太深，瑪莎需要可以脫離這層關(guān)系并冷靜處理問題的人才。”一位頗了解林賽兄弟的行業(yè)人士表示。
自林賽兄弟涉足協(xié)商以來，一些包括Dewhirst和Courtaulds在內(nèi)的瑪莎長期合作伙伴，正在失去業(yè)務(wù)或被擠壓利潤空間。去年五月在瑪莎削減訂單后，以色列的西服生產(chǎn)商Bagir集團(tuán)被迫發(fā)布了利潤警告。林賽兄弟將這些延續(xù)幾十年的關(guān)系一刀斬?cái)啵⑶易兏锪斯ぷ鞣绞剑缃瘳斏嗟姆b設(shè)計(jì)來自公司內(nèi)部。
直到不久以前，瑪莎僅擁有寥寥數(shù)位自己的設(shè)計(jì)師，它從供應(yīng)商處獲得“全套服務(wù)”，直接向其采購風(fēng)格迥異的服裝。現(xiàn)在，瑪莎的內(nèi)部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張到了130人的規(guī)模，并雇傭了30名自由職業(yè)者。這使得這家零售商對自己的產(chǎn)品風(fēng)格有更多掌控，并在與供應(yīng)商談判中獲得了更強(qiáng)勢的地位。
2013年瑪莎有五分之一的服裝直接從供應(yīng)商采購，如今這個比例在35%左右，公司的目標(biāo)是在2017年將該比例提升至60%。
業(yè)內(nèi)消息稱，林賽兄弟針對一些基本服裝線引入了一個競標(biāo)系統(tǒng)，讓許多不同供應(yīng)商對每個項(xiàng)目提供最佳報(bào)價(jià)。一些競爭者表示，這種淡化長期建立的供應(yīng)商關(guān)系的路徑變化，給瑪莎業(yè)已打造的建立在高倫理標(biāo)準(zhǔn)和可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)上的名譽(yù)帶來了風(fēng)險(xiǎn)。
不過一位內(nèi)部人士表示，瑪莎不會拿自己的名譽(yù)開玩笑，即便這會帶來更多利潤。“不論效益改進(jìn)的日程如何，（公司內(nèi)部）會有人確保他們不放棄（道德標(biāo)準(zhǔn)）。瑪莎的聲譽(yù)不容忽視，我不認(rèn)為他們會冒這個險(xiǎn)。”
（來源：衛(wèi)報(bào) 翻譯：界面 蔡云飛）
