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主題:奢侈品遭遇“賣貨”尷尬 愛馬仕都大減價(jià)了

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奢侈品遭遇“賣貨”尷尬 愛馬仕都大減價(jià)了

  奢侈品市場(chǎng)遇冷,奢侈品牌陸續(xù)開倉(cāng)大減價(jià)。據(jù)報(bào)道,愛馬仕(Hermès)將自本周五(22日)起,租用香港金鐘港麗酒店進(jìn)行兩天減價(jià)促銷,部分產(chǎn)品更低至半價(jià)。不過,這次減價(jià)產(chǎn)品并不包括手袋,主要是成衣,包括衣履鞋帽和配飾。 本次減價(jià)將對(duì)公眾開放,主要出售“倉(cāng)底貨”,至于新貨則不在減價(jià)之列。

  “破天荒”的不光是愛馬仕,去年5月中旬,F(xiàn)erragamo、Paul&Shark、Boss、Armani四大奢侈品牌,也將把特賣會(huì)開到商場(chǎng)里,特賣的貨品中將首次出現(xiàn)上一年的次新款。不做特賣、不在商場(chǎng)做特賣、不賣新款……這些原本大牌堅(jiān)守的“鐵律”,正逐一被它們親手打破。一場(chǎng)特賣會(huì),揭開了大牌們的面子和里子,這背后的潛臺(tái)詞似乎朝著一個(gè)方向:賣貨比什么都重要。

  對(duì)于特賣會(huì),大牌們不愿過分宣傳,卻又離不開。在去年愛馬仕入杭首次特賣之后,有更多的大牌將接過“特賣”的交接棒,有意思的是,今不少大牌將打破陳規(guī)做特賣。

  不賣新品,這在大牌特賣會(huì)上是理所當(dāng)然的事,所謂“特賣會(huì)”,就是品牌開出低至四五折的優(yōu)惠價(jià)格,賣掉一些兩三年前,甚至更早積壓下來的庫(kù)存,年份越久,價(jià)格越低。而特賣會(huì)上還會(huì)出現(xiàn)上一年剛賣過的款。而品牌方的這個(gè)舉動(dòng)最主要的目的是增加特賣場(chǎng)的吸引力,但也有老客人認(rèn)為,這樣做會(huì)讓去年原價(jià)購(gòu)入的客人感到不舒服。

  除了不賣新品,大牌特賣都會(huì)遠(yuǎn)離商場(chǎng),以免影響到商場(chǎng)專柜的正價(jià)商品的銷售,而在那之后, 兩家闊別商場(chǎng)特賣三四年的大牌Boss和Armani重返商場(chǎng)做特賣會(huì)。“Boss和Armani在工廠店奧特萊斯都有專柜,可以說是有名正言順銷庫(kù)存的地方,所以商場(chǎng)不會(huì)是他們做特賣會(huì)的首選場(chǎng)地,但這次情況不同。”百貨店的相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

  奢侈品的尷尬:賣掉比什么都重要?

  眼下的大牌,打破了諸多禁忌,這背后的潛臺(tái)詞似乎朝著一個(gè)方向:賣掉比什么都重要。

  “奢侈品近幾年的日子都不好過,銷售下滑所產(chǎn)生的大庫(kù)存也是困擾大牌的重要原因,這點(diǎn)在各家的特賣會(huì)上很看得出來。”百貨店相關(guān)負(fù)責(zé)人說。據(jù)悉,包括愛馬仕在內(nèi)的眾多大牌,最大的庫(kù)存量集中在服裝品類上,由于服裝的單價(jià)動(dòng)輒幾萬元、款式又易過時(shí),所以理所當(dāng)然成為每次特賣的主力軍。

  從愛馬仕去年選擇特賣的時(shí)間點(diǎn)看,也頗有深意,眼下,正是各大奢侈品品牌新裝上市、正價(jià)銷售時(shí),Chanel方面也在4月份開始對(duì)經(jīng)典款進(jìn)行價(jià)格下調(diào),業(yè)內(nèi)人士猜測(cè),愛馬仕率先發(fā)動(dòng)特賣,也是想爭(zhēng)搶最佳銷售時(shí)段。

  此外,近兩年買家消費(fèi)心理的變化,也是大牌特賣會(huì)策略調(diào)整的依據(jù),不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,專柜客人和特賣客人的重合度正在提高。“原先我們一直覺得特賣場(chǎng)地不能離正價(jià)產(chǎn)品太近,現(xiàn)在看來,其實(shí)很多原先買正價(jià)產(chǎn)品的客人也會(huì)成為特賣產(chǎn)品的買家,這是消費(fèi)理性化的表現(xiàn)。”業(yè)內(nèi)人士分析。

  百貨店里做特賣無疑會(huì)折損大牌的形象,但眼下看來,只要能推動(dòng)產(chǎn)品的銷售,大牌們似乎也不那么在乎了。

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