大人可以吃得簡(jiǎn)單，但一定要給孩子吃得好;大人可以減少購(gòu)物，但一定要給孩子買最好的……人們?cè)诤⒆由砩献钤敢夂敛华q豫地消費(fèi)，或許正因這種心態(tài)，與孩子有關(guān)的兒童業(yè)態(tài)這幾年迅速崛起。
可是，不要簡(jiǎn)單地以為只要是兒童業(yè)態(tài)就一定可以輕松獲利，要玩轉(zhuǎn)“孩子的生意”是有一定訣竅的，要抓住“孩子的生意”就要了解如何運(yùn)作到關(guān)鍵點(diǎn)上。
兒童業(yè)態(tài)正在興起
兒童市場(chǎng)多元化
專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)萊坊一份有關(guān)兒童業(yè)態(tài)的最新報(bào)告指出，目前，中國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的第二大嬰童消費(fèi)大國(guó)，今年我國(guó)兒童行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模可能突破2萬(wàn)億元。我國(guó)目前0~14歲兒童人口超過(guò)2.5億，龐大的兒童數(shù)量為兒童業(yè)態(tài)市場(chǎng)帶來(lái)更多的機(jī)遇。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年中國(guó)兒童服飾市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到348億元，預(yù)計(jì)到今年，我國(guó)的兒童服裝和日用品市場(chǎng)容量可能增至2279.8億元，一些品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)位適中的品牌兒童用品專賣店將成為兒童用品市場(chǎng)的主流。
兒童業(yè)態(tài)的一項(xiàng)重要作用就是體驗(yàn)。
在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)和便利的今天，電商給實(shí)體購(gòu)物中心帶來(lái)了巨大沖擊，然而兒童業(yè)態(tài)是必須由兒童親自體驗(yàn)的實(shí)體消費(fèi)項(xiàng)目。正因如此，兒童業(yè)態(tài)可以在一定程度上平衡電商對(duì)于實(shí)體商業(yè)的沖擊。
“兒童類業(yè)態(tài)在現(xiàn)代實(shí)體商業(yè)發(fā)展中扮演了越來(lái)越重要的角色，兒童業(yè)態(tài)占比從原先作為配套的5%上升到目前部分項(xiàng)目中的20%甚至更多;從單純的購(gòu)物消費(fèi)，逐漸衍生出越來(lái)越多的體驗(yàn)型業(yè)態(tài)并向多功能娛樂(lè)方向發(fā)展。”萊坊董事、上海研究及咨詢部主管楊悅晨告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。
出于對(duì)兒童業(yè)態(tài)的重視，兒童體驗(yàn)館的場(chǎng)館面積也越來(lái)越大，一般在幾千到1萬(wàn)多平方米不等，如上海“星期8小鎮(zhèn)”的面積在7000平方米左右。
萊坊報(bào)告進(jìn)一步指出，兒童業(yè)態(tài)門店呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。不少零售商或門店往往同時(shí)進(jìn)行線上線下并舉的銷售方式。專賣店類型一般為服飾類兒童用品業(yè)態(tài)，而百貨商場(chǎng)門店一般面積較大，設(shè)立在城市中心等繁華地段能使得品牌形象和知名度得到彰顯。此外，兒童體驗(yàn)館還出現(xiàn)了主題店、概念店等形式。
兒童業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)訣竅
記者走訪多家商場(chǎng)并采訪后了解到，兒童業(yè)態(tài)主要分為兒童用品、兒童體驗(yàn)館、兒童攝影、早教機(jī)構(gòu)這幾大類型。兒童用品比較直觀，都是與孩子生活有關(guān)的物品，以服飾和玩具等為主。除了兒童用品，現(xiàn)在家長(zhǎng)越來(lái)越注重對(duì)孩子未來(lái)的提前規(guī)劃，因此近兩年兒童體驗(yàn)館受到熱捧。所謂兒童體驗(yàn)就是讓孩子們通過(guò)模擬和體驗(yàn)成人的職業(yè)和社會(huì)角色來(lái)提前了解真實(shí)的社會(huì)。而兒童攝影和早教則是這幾年流行起來(lái)的，除了拍攝婚紗照，兒童攝影可謂是商家掘金的又一大方向。伴隨著“不能讓孩子輸在起跑線上”的理念，更多的家長(zhǎng)砸錢讓孩子提前進(jìn)入備戰(zhàn)學(xué)業(yè)的早教狀態(tài)。
不論上述業(yè)態(tài)如何細(xì)化，兒童業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于必須是在商場(chǎng)的1~3層布局，偶爾會(huì)允許在地下一層引入。
通常，大家以為只有電影院這類業(yè)態(tài)會(huì)因大銀幕的關(guān)系而有層高要求，事實(shí)上，有些兒童攀爬型體驗(yàn)業(yè)態(tài)中也會(huì)涉及非常高的設(shè)施，這就需要留出6~8米的高度空間。換句話說(shuō)，當(dāng)商場(chǎng)還在進(jìn)行硬件設(shè)施建設(shè)初期時(shí)，就需要先行規(guī)劃和招商兒童體驗(yàn)式業(yè)態(tài)，按照其要求留出層高空間，否則待建設(shè)完畢再招商兒童體驗(yàn)式業(yè)態(tài)則極有可能出現(xiàn)硬件不符合的尷尬。
“這是出于消防安全的考慮，兒童業(yè)態(tài)與其他成人業(yè)態(tài)相比有較高的安全要求，為了符合快速疏散的安全性，所以兒童業(yè)態(tài)的招商一般只允許在商場(chǎng)的1~3層，因?yàn)樘邔雍偷叵聦拥氖枭㈦y度較大，偶爾會(huì)有允許兒童業(yè)態(tài)設(shè)置在地下一層，則該商場(chǎng)必須有開(kāi)放式廣場(chǎng)以降低疏散難度。”長(zhǎng)期研究商業(yè)地產(chǎn)的RET睿意德商業(yè)服務(wù)部董事杜斌告訴記者。
此外，兒童業(yè)態(tài)對(duì)地理位置也有要求。
“兒童體驗(yàn)館的地段一般分布在商業(yè)較繁華的城市副中心地帶，選擇租賃市區(qū)內(nèi)的大型商業(yè)中心的3層或者綜合體旁邊的副樓里的整棟，附近有地鐵口或公交線路能夠方便父母帶領(lǐng)孩子出行。”萊坊綜合項(xiàng)目顧問(wèn)及代理服務(wù)部零售商業(yè)經(jīng)理陳捷指出，這樣的地段布局有利于讓兒童體驗(yàn)館拉動(dòng)全家消費(fèi)。
早教機(jī)構(gòu)作為兒童業(yè)態(tài)的另一種形式，一般會(huì)設(shè)立在具有一定消費(fèi)能力的居民區(qū)或社區(qū)。交通方便是早教機(jī)構(gòu)選址的考慮條件之一，附近有公交車站點(diǎn)、地鐵口等會(huì)大大加分，人氣較旺的地段加上配套設(shè)施，會(huì)給早教機(jī)構(gòu)帶來(lái)更多商機(jī)。
從事零售業(yè)多年的沈先生告訴記者一個(gè)兒童業(yè)態(tài)的制勝訣竅——生活用品、體驗(yàn)館、攝影、早教機(jī)構(gòu)這些兒童業(yè)態(tài)之間可以互補(bǔ)生存，并非直面競(jìng)爭(zhēng)，如果大家一起 “抱團(tuán)”進(jìn)駐商場(chǎng)的議價(jià)能力會(huì)更強(qiáng)。
萊坊的報(bào)告也印證了這一點(diǎn)。隨著消費(fèi)者對(duì)兒童品牌的認(rèn)知度不斷提高，預(yù)測(cè)兒童市場(chǎng)的集中度可能會(huì)越來(lái)越高，這表現(xiàn)在兒童用品零售店選址方面,即各大購(gòu)物中心可能通過(guò)改造調(diào)整業(yè)態(tài)的分布組合，增加兒童用品店鋪的比例，以此來(lái)拉動(dòng)商場(chǎng)銷售，吸引更多客流。
3個(gè)月回本?
了解了兒童業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)竅門，這類業(yè)態(tài)的盈利性又如何呢?
“兒童業(yè)態(tài)中較為賺錢的當(dāng)數(shù)兒童攝影和兒童體驗(yàn)館。攝影業(yè)的成本其實(shí)不高，有些攝影工作室的成本非常低，但由于這幾年婚紗、主題攝影等開(kāi)價(jià)過(guò)高，動(dòng)輒數(shù)千元甚至上萬(wàn)元，于是整個(gè)專業(yè)攝影市場(chǎng)的報(bào)價(jià)被拉高，這讓兒童主題攝影的價(jià)格也猛漲，一套兒童藝術(shù)照上千元是十分正常的。”杜斌指出。
據(jù)部分業(yè)內(nèi)人士透露，一套主題藝術(shù)照可能成本不到1000元，但能以數(shù)千元價(jià)格出售。當(dāng)然有些非常優(yōu)秀的攝影師作品或許可以值這個(gè)價(jià)碼，但事實(shí)上很多所謂主題攝影拍攝的風(fēng)格、道具甚至姿勢(shì)都是千篇一律，因此兒童攝影是極高利潤(rùn)的業(yè)態(tài)。
記者還了解到，全國(guó)各地商場(chǎng)對(duì)于兒童業(yè)態(tài)的租金價(jià)格大多每平方米每天在3~6元，個(gè)別高端社區(qū)附近的兒童培訓(xùn)業(yè)態(tài)可達(dá)每平方米每天5~8元。這個(gè)租金的價(jià)格水準(zhǔn)與餐飲業(yè)態(tài)相仿，并不算高，即便如此，兒童攝影還在進(jìn)一步節(jié)省租金。
萊坊研究指出，兒童攝影商家選址表現(xiàn)出由商場(chǎng)轉(zhuǎn)向辦公園區(qū)的趨勢(shì)，原因是兒童攝影的消費(fèi)者約80%都來(lái)自于線上預(yù)訂，這就使得門店招攬客人的宣傳功能大大降低。而攝影棚對(duì)面積需求較大，因此這種性價(jià)比較高的辦公園區(qū)更受歡迎。目前我國(guó)兒童消費(fèi)行業(yè)的線上交易已經(jīng)較為成熟，其消費(fèi)主力軍是80后、90后的年輕父母，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)使用頻繁，因此也愿意在網(wǎng)上預(yù)訂兒童攝影等服務(wù)產(chǎn)品。
由于該類業(yè)態(tài)可以引入人流并增加家長(zhǎng)的周邊消費(fèi)可能，購(gòu)物中心在引入該類業(yè)態(tài)時(shí)會(huì)給其“國(guó)際奢侈品牌”的同等待遇——由業(yè)主方補(bǔ)貼裝修費(fèi)，一個(gè)兒童項(xiàng)目的裝修費(fèi)可以高達(dá)1000萬(wàn)元~2000萬(wàn)元，如果這些都由開(kāi)發(fā)商買單，就縮短了兒童體驗(yàn)式業(yè)態(tài)的回本周期。
當(dāng)然，最“牛氣”的是一些看似并不起眼的兒童海洋球、攀爬類體驗(yàn)館。“這類兒童業(yè)態(tài)的投資相對(duì)低，一個(gè)項(xiàng)目才20萬(wàn)左右投資額。除了正常的游樂(lè)收費(fèi)之外，還有一項(xiàng)非常立竿見(jiàn)影的出售會(huì)員卡收益，這屬于預(yù)收款，但很多家長(zhǎng)都很愿意辦卡，因?yàn)橛泻⒆佑瓮娴男枨蟆５统杀炯由鲜劭ǖ念A(yù)收款，這類兒童體驗(yàn)館基本上3個(gè)月左右就可以回本。”一位不愿透露姓名的業(yè)者如是說(shuō)。
（第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 樂(lè)琰）
