“你們這么大的企業能不能代理一點(奢侈品)?”在參加商務部“吸引消費回流”內部座談會之前，中國商業地產聯盟秘書長王永平(微博)打電話給王府井百貨總經理周晴征求意見。

“我們也吃不消，玩不轉”，這樣的答案顯然不能讓王永平滿意，但是從賽特奧萊總經理喬宇那兒，他得到的答案是一樣的。

為何中國商業地產商對奢侈品牌會有如此揪心的感觸?在國民消費能力迅猛增長的情況下，中國境內奢侈品銷售額為何不升反降?難道真的只是價格因素導致的后果?

對此，王永平透露，中國商業地產商在引進奢侈品牌進駐方面，一直沒有話語權，通常會面臨品牌方提出的各種苛刻要求，被迫簽署各種不平等的條款，這在業內被稱為“南京條約”。

以金融街LV店為例，為引進LV入駐，開發商需向品牌方支付高達每平方4萬元的裝修費，總額達數千萬元人民幣。

“除此之外，開發商還被要求支付中介費、咨詢費等各類名目的費用”，王永平介紹，最讓企業難以承受的是“倒包租”合約，如品牌商半年或年銷售收入沒有達到預期，則由開發商出資買下差額部分，以保障品牌商的業績。

“有奢侈品店面的開發商表面風光，實際上大多數都是硬著頭皮簽下了各種不平等條約”王永平感慨道：“而如果不引進這些奢侈品，商業地產則會因為品牌不行，造成項目空置，甚至經營將來出現很大風險。”

貝恩咨詢公司年初公布的統計，2014年中國奢侈品銷售額整體同比下降了1%。與此同，2014年中國境外購物迅速增長。

商務部部長高虎城此前透露，不完全統計去年中國公民赴境外旅游人次超1億，境外消費已經超過1萬億元。商務部已將“引導國外采購回流”作為未來重要工作之一。

數據顯示，在中國公民境外消費中，奢侈品消費占比超過40%，引導奢侈品消費回流成為境外回流中最關鍵的一環。

眾所周知，奢侈品海外消費火爆最主要的原因是因為價格便宜，而近日多家奢侈品牌已經紛紛調低國內市場與歐美市場價差，未來價格因素或將變得不那么重要。而中國商業地產是否具備奢侈品經營能力呢?

在王永平看來，中國商業地產應該學習海外“買手制”模式，即開發商或國內經營者先從品牌方買入商品，然后在中國市場銷售，這樣將掌握主動權，不會被品牌商牽制。

事實上，在電商和奢侈品牌商擠壓下的中國商業地產已經出現大面積的經營困難，未來商業地產如何重試往日地位目前來看仍是待解的難題。

（騰訊財經 王月）