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主題:運營必備:非常細化的購物中心租戶調整策略

小豬bob

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運營必備:非常細化的購物中心租戶調整策略

  購物中心不同經營階段租戶組合特點的差異,根據不同階段特點制定適當的租戶調整策略,購物中心從租賃經營的角度分為:招租期、上升期、調整期和創新期。

  作為地產商業,開發購物中心可以去的兩方面的收益:一是經營購物中心的收入,主要是租賃收入和自營店鋪收入。二是購物中心(包括建筑物和品牌資產)增值收入。

  租戶調整類型和策略

  1. 三種調整類型

  

  2. 根據不同階段特點來制定租戶調整策略

  (1)租戶調整原則

  

  (2)招租期、上升期、調整期和創新期的租戶調整策略

  

  案例:天河城租戶調整過程

  例如天河城2004年對“天河城品牌形象提升工程天河城集團開發經營的購物中心――天河城(TEEMALL),是按照SHOPPING MALL概念開發的中國大陸最早的大型購物中心,建筑面積16萬平方米,經營面積10萬平方米,約有租戶360家。天河城于1992年8月動工,1996年2月建成試業。

  

  在當時的天河城集團,開發經營的是中國最早的購物中心,以“填滿”為主,不失為一種成功的策略。但在現在購物中心在中國遍地開花的時代,“填滿”依然是經營購物中心的基本要求,但對于租戶組合的質量要求可能更重要。

  2建立品牌調整機制與儲備庫

  1. 建立品牌調整機制

  

  2. 儲備庫

  

  3清晰認知在購物中心正在經營的品牌類型

  

  注意:運營團隊一定要密切關注2、3類型,對他們加以培育,很容易轉化成為1;對4一定要做好充分的替代準備。

  4品牌淘汰和考核機制

  定期制定淘汰機制

  

  5調鋪預案

  商鋪預警的周、月度報表的建立與完善(模板)

  1. 調鋪前

  

  2.調鋪后

  

  (差的位置一定要放好品牌;同時注意餐飲是快速熱場的品類,但餐飲的消費者也是品牌忠誠度最低的,所以餐飲也是容易出問題的。)
  (商業地產學院)

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