聯(lián)商網(wǎng)前言：吉隆坡柏威年廣場(chǎng)于2007年9月23日開業(yè)，與雙子塔KLCC商場(chǎng)定位一致，均定位中高端，其位于吉隆坡市中心武吉免登(主要的商業(yè)和娛樂場(chǎng)所集中地)，商業(yè)面積22萬平方米，其中奢侈品牌占10％。截止目前，它的年銷售額已達(dá)45億人民幣，年客流量達(dá)3300多萬人次，其中20％的銷售額就來自于旅游。如今，它已經(jīng)成為去馬來西亞旅游必去的商場(chǎng)之一。近日，聯(lián)商網(wǎng)記者受邀參觀了這家購(gòu)物中心。
據(jù)了解，發(fā)展不到十年，柏威年已經(jīng)累積獲得28個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中就有ICSC(國(guó)際購(gòu)物中心協(xié)會(huì))頒發(fā)的大獎(jiǎng)，還有最近由Kuala Lumpur Mayor's Tourism Awards 2014 所頒發(fā)的“Platinum Award - Best Shopping Mall”獎(jiǎng)項(xiàng)。那么，問題來了，它為什么能在短期內(nèi)獲得這么高的評(píng)價(jià)？成功之處到底在哪呢？
位置好且交通便利 停車位充足
柏威年廣場(chǎng)處于當(dāng)?shù)厝朔Q為“星光大道(Bintang Walk)”的尾端，這個(gè)地段是城市的中心區(qū)域，記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，由于目前當(dāng)?shù)卦谠斓罔F，因此門前的道路即使在凌晨1-2點(diǎn)也堵的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。據(jù)了解，馬來西亞有200多萬人口，卻有300多萬輛車，相當(dāng)于人均擁有1.5輛。而柏威年可以提供3300個(gè)停車位，能充分滿足購(gòu)物者驅(qū)車來購(gòu)物的需要，也能大大的減輕市中心停車難的壓力。
另外，商場(chǎng)周邊還有升禧廣場(chǎng)(Starhill Gallery)、JW Marriot Hotel、Ritz Carlton Hotel、Westin Hotel等其他的高檔酒店與購(gòu)物中心，商業(yè)氛圍濃烈。亦能滿足旅游商務(wù)人士的購(gòu)物需求。而且柏威年的定位正好與周邊商場(chǎng)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。能一站式滿足人們吃喝玩樂購(gòu)物的需要。
商場(chǎng)動(dòng)線清晰 商鋪能良好展示
據(jù)介紹，整個(gè)商場(chǎng)以“靈感的泉源”為設(shè)計(jì)理念，記者看到，商場(chǎng)頂部以玻璃天窗設(shè)計(jì)，白天的自然光照射進(jìn)來加上廣場(chǎng)內(nèi)以白色為主題顏色的設(shè)計(jì)，整個(gè)購(gòu)物中心呈現(xiàn)一種白亮光凈，寬大、通透的感覺。
百盛是其主力店，與雙子塔KLCC里面的百盛一樣，相比其他百盛，定位更高一些。
商場(chǎng)用“回”字型動(dòng)線設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)單清晰，能形成回路，而且商業(yè)展示面佳，各樓層商鋪能良好展示。層高合適，也不會(huì)顯得壓抑。
大門從3樓進(jìn)入 中庭設(shè)計(jì)獨(dú)特
據(jù)了解，整個(gè)商場(chǎng)分為6層，有5個(gè)主出入口。與國(guó)內(nèi)其他商場(chǎng)從一樓進(jìn)入不同，柏威年設(shè)計(jì)的獨(dú)特之處在于商場(chǎng)大門設(shè)于3樓，這樣減低了消費(fèi)者從低爬樓的困擾，入門后只需選擇向下逛兩層，或是向上逛3層即可，對(duì)購(gòu)物者來說，心理上有減輕行路之苦的作用。同時(shí)，碩大的中庭利于舉辦大型的主題活動(dòng)。
另外，在商場(chǎng)中庭，最顯眼的地標(biāo)莫過于位于2樓至3樓間的西班牙階梯(Spanish Steps)，每逢佳節(jié)，中庭延至西班牙階梯會(huì)進(jìn)行相關(guān)裝飾。記者當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)看到，目前商場(chǎng)正處于圣誕季期間，十幾米高的“圣誕老人”屹立其中，多棵巨型的圣誕樹圍繞在四周，通過水晶燈等裝飾，加上巨大的紅色蝴蝶結(jié)渲染，圣誕節(jié)的氣氛已然很濃烈，許多市民和游客紛紛在這里拍照留念。
據(jù)了解，柏威年經(jīng)常會(huì)舉辦一些主題活動(dòng)，比方新年、圣誕等等，據(jù)商場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，去年的圣誕節(jié)活動(dòng)舉辦的很成功，而今年很早就開始籌備，斥資200多萬布置圣誕裝飾。而商場(chǎng)方面希望消費(fèi)者借助社交媒體更多地分享出去，而這已經(jīng)成為他們的一種營(yíng)銷推廣策略了。
商品豐富 滿足不同客群的需求
據(jù)悉，整個(gè)商場(chǎng)有500多個(gè)品牌，服裝、配飾以及美容護(hù)膚約占45％。其中10％是奢侈品牌，主要位于商場(chǎng)的2-3樓，主要包括：Hermes、Diane von Furstenberg、Paul Smith、MCM、Bottega Veneta、Celine、Saint Laurent Paris、Prada、Moschino、Gucci、Michael Kors、Tommy Hilfiger、Jimmy Choo、Fendi、DKNY、Burberry、Miu Miu、Kate Spade、Longchamp、Nars、Coach、Royal Selangor、Furla、Topshop、The Body Shop、BCBGMaxazria、Marc by Marc Jacobs等等。
樓層主要布局
據(jù)商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人介紹，整個(gè)商場(chǎng)的定位處于中高端，大部分還是中端的品牌。能滿足當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)的需求。當(dāng)然引入了眾多的高端奢華品牌和國(guó)際新銳設(shè)計(jì)品牌，也能滿足高端人士的需求。記者在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，2-3樓進(jìn)駐的品牌相對(duì)更高端一些，而4-5樓的中樓層多為快時(shí)尚或中價(jià)位的品牌，比如：Forever 21、Cotton On、Toms、Pull & Bear、G2000、Timberland、Levi's、Gap、無印良品、佐丹奴、Onitsuka Tiger等等。
主題商業(yè)街Tokyo Street是一大亮點(diǎn)
在記者看來，這又是區(qū)別于國(guó)內(nèi)商場(chǎng)的一大亮點(diǎn)，據(jù)介紹，該商業(yè)街于2011年9月開幕，位于商場(chǎng)的6樓，原為家具部門，因缺乏人流而被回收改為以日式風(fēng)格為主題的Tokyo Street，記者置身其中，仿佛到了日本東京的街頭。據(jù)悉，此區(qū)域的裝潢仿造19世紀(jì)末的日本街頭，邀請(qǐng)日本設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，整個(gè)區(qū)域面積約有4000平方米，引入40多個(gè)日式主題的店家，包括飲食、服裝、居家用品、美容等，產(chǎn)品多為日本進(jìn)口商品，主要包括：山頭火拉面、Suki-ya、Rusco、大創(chuàng)(Daiso)等商家。Tokyo Street不定期也會(huì)舉辦一些跟日本主題相關(guān)的活動(dòng)，改造過后，此區(qū)塊已經(jīng)逐漸成為商場(chǎng)內(nèi)最熱鬧的區(qū)域之一。
餐飲種類豐富 露天酒吧餐飲街帶動(dòng)客流
整個(gè)商場(chǎng)的餐飲占比達(dá)25％，娛樂占比約5％。在商場(chǎng)的一樓，記者發(fā)現(xiàn)，該區(qū)域匯聚價(jià)格較為低廉、新奇和快速送餐的小吃排檔、餐廳、美食中心及超級(jí)市場(chǎng)。大食代(Food Republic)美食中心處于中央位置，是其在馬來西亞的第一家據(jù)點(diǎn)，其他商家包括：Carl's Jr.、肯德基、Bread Papa、Subway、必勝客、Madam Kwan等，據(jù)了解，因這里是商場(chǎng)內(nèi)餐飲價(jià)格較低的區(qū)域，在用餐時(shí)間，從午后1-2點(diǎn)開始，熱門餐廳的門口都會(huì)出現(xiàn)大排長(zhǎng)龍的情況。另外，一樓還引進(jìn)牛奶國(guó)際旗下的精品超市Mercato，定位較于國(guó)內(nèi)ole’略低，與百佳taste類似。
商場(chǎng)的外側(cè)也是人流的密集區(qū)，因?yàn)檫@里聚集的商家多以酒吧、居酒屋、歐式餐飲、運(yùn)動(dòng)用品店、健身房與電影院為主，營(yíng)業(yè)時(shí)間也較商場(chǎng)其他區(qū)塊來得長(zhǎng)。此區(qū)塊屬于半露天建物，也是商場(chǎng)內(nèi)唯一的吸煙區(qū)，這里的出口與城中城-武吉免登空橋系統(tǒng)相連接，許多行人會(huì)通過此區(qū)前往單軌拉惹朱蘭站或城中城商圈。步行也可以很快就到達(dá)吉隆坡的著名地標(biāo)-雙子塔。
以手提包、鞋子竄紅的美國(guó)品牌Kate Spade，除了紐約以外，這家店是它全球的第二家旗艦店。
記者在晚間看到，現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚，據(jù)了解，該區(qū)域一直到凌晨，都很熱鬧，比如在世界杯期間，也會(huì)組織一些活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)看球。
值得一提的是，經(jīng)過多番考慮，管理層最終決定在這邊斥巨資設(shè)置扶梯方便顧客能進(jìn)入商場(chǎng)各樓層。事實(shí)證明，該區(qū)域確實(shí)給商場(chǎng)帶來了極大的人流。
柏威年將進(jìn)駐中國(guó) 首家購(gòu)物中心入駐大連
正因?yàn)樵隈R來西亞運(yùn)作的非常成功，加上老板是華人的原因，柏威年集團(tuán)一直醞釀著進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過多方考量，其決定將中國(guó)的首家購(gòu)物中心進(jìn)駐大連，據(jù)了解，該項(xiàng)目總建筑面積超過130,000平方米，位于大連市中山區(qū)青泥洼商圈核心，擁有2000個(gè)停車位，6層的購(gòu)物中心共有36臺(tái)手扶電梯和8臺(tái)超大客梯。目前柏威年大連的招商率已達(dá)80％，招商工作仍在全面進(jìn)行中，計(jì)劃將于2015年4月8日開業(yè)，屆時(shí)將有接近300家商鋪入駐。
柏威年大連項(xiàng)目外觀
柏威年大連中庭
grand mama’s中國(guó)首店將進(jìn)駐大連柏威年
柏威年集團(tuán)CEO范烈華向記者表示，“柏威年希望把在馬來西亞的經(jīng)驗(yàn)成功復(fù)制到中國(guó)，當(dāng)然針對(duì)大連這個(gè)市場(chǎng)，我們考慮把餐飲的比重加大至36％，引入一些馬來西亞獨(dú)有的品牌，比如grand mama’s，其在中國(guó)首店就將進(jìn)駐大連柏威年。另外，由于受到反腐政策的影響，我們項(xiàng)目奢侈品的占比會(huì)略有減少。”
首次入駐大連的品牌
據(jù)介紹，正如吉隆坡柏威年廣場(chǎng)一樣，大連柏威年依舊定位于中高端，其中超過50家品牌首次進(jìn)入大連，除了主力店Ole、CGV外，還將包括Karl Lagerfeld、Corneliani、Daniel Hechter、Cavalli Class、Maria Luisa、Ole、CGV、外婆家、藍(lán)蛙等品牌都將成為這座城市零售和餐飲業(yè)態(tài)的新客。
圖為柏威年集團(tuán)CEO范烈華
范烈華表示，“柏威年大連是我們集團(tuán)進(jìn)中國(guó)的第一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我們非常重要，它的成功會(huì)給我們?cè)谥袊?guó)提供一個(gè)很大的平臺(tái)繼續(xù)發(fā)展。十年之內(nèi)我們會(huì)發(fā)展五個(gè)同類型的項(xiàng)目。”
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