解讀商業(yè)模式
“演而優(yōu)則商”成為了娛樂(lè)圈的潮流，經(jīng)營(yíng)一個(gè)屬于自己的服裝潮牌是眾多明星選擇的副業(yè)。不過(guò)，明星在演藝事業(yè)的光環(huán)未必能帶到服裝領(lǐng)域，他們有的開(kāi)店只是“玩票”，有的辛苦經(jīng)營(yíng)卻顆粒難收。更為考驗(yàn)他們的是，粉絲經(jīng)濟(jì)不是永恒的點(diǎn)鈔機(jī)，明星潮牌要想成功需要在經(jīng)營(yíng)中成為實(shí)力派，既要有品牌口碑與特色，又能找到經(jīng)營(yíng)之道。
在一眾潮人明星中，綜藝節(jié)目主持人謝娜創(chuàng)立過(guò)“歡型”。她的一票明星好友在節(jié)目主持中曾試穿推廣，但無(wú)論謝娜多么賣力宣傳，“歡型”還是沒(méi)有進(jìn)入主流潮牌行列。去年，與樂(lè)蜂網(wǎng)合作后，謝娜的“歡型”被賦予新的概念變成了互聯(lián)網(wǎng)情緒潮牌，在網(wǎng)上掀起一陣熱賣。不過(guò)，熱潮過(guò)后“歡型”的經(jīng)營(yíng)再次回歸寂靜。
如果沒(méi)有相對(duì)完善的經(jīng)營(yíng)體系，明星潮牌想要在市場(chǎng)立足并不容易。明星品牌經(jīng)營(yíng)需要做加法，將明星名氣與品牌商品疊加共同推向市場(chǎng)。“人無(wú)千日好，花無(wú)百日紅”，當(dāng)明星光環(huán)褪去后，如果品牌經(jīng)營(yíng)不善將走向低谷直至消失。曾有位幫明星打理門店的人士爆料，很多明星只是掛名品牌，不參與實(shí)際經(jīng)營(yíng)，獲取部分契約金等收益。還有部分明星只有三分熱度，等想法“冷卻”后，品牌也就擱置了。其實(shí)，想有一本自己的“生意經(jīng)”也有省力法則可尋，為了有品牌以及可觀的收入，沒(méi)有太多商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的明星會(huì)去找朋友幫忙，借力“外腦”幫自己打理品牌開(kāi)店擴(kuò)張。
相比白手起家的波司登董事長(zhǎng)高德康、美特斯邦威創(chuàng)始人周成建一步步做成品牌的時(shí)間積淀與經(jīng)營(yíng)中的甜酸苦辣，明星潮牌的起步與運(yùn)營(yíng)容易很多。在一次媒體采訪中，流行歌手周筆暢談到她做品牌“Begins”，并沒(méi)有考慮收回成本這件事，只是把它當(dāng)做興趣，不計(jì)較很多得失。但一旁的合伙人聽(tīng)后很著急，畢竟做生意還是要講究能否賺到錢。周筆暢將品牌經(jīng)營(yíng)放手給自己的合伙人，在她看來(lái)開(kāi)店是享受的過(guò)程，要跟著感覺(jué)走，商業(yè)、盈利的部分則是合伙人要考慮的。
在明星品牌中，李晨與好友潘瑋柏創(chuàng)立的“NPC”品牌經(jīng)營(yíng)更多來(lái)自自己的親力親為，做生意的賺錢速度比做藝人產(chǎn)生的效益慢多了。在接受媒體采訪時(shí)，談起品牌經(jīng)營(yíng)來(lái)，李晨透露了很多擔(dān)憂，服裝不是一個(gè)好征服的行業(yè)，如果設(shè)計(jì)出現(xiàn)偏差、市場(chǎng)預(yù)估錯(cuò)誤，就會(huì)直接導(dǎo)致大量庫(kù)存的產(chǎn)生。大多獨(dú)立潮牌都會(huì)有類似的尷尬遭遇，即經(jīng)營(yíng)規(guī)模有限，大型工廠無(wú)法配合小訂單生產(chǎn)；小型工廠難以保質(zhì)保量地完成訂單。臺(tái)灣創(chuàng)意潮牌STAYREAL主理人之一不二良曾表示，“自己的品牌經(jīng)營(yíng)第一年沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)的庫(kù)存管控，最終盤點(diǎn)時(shí)發(fā)現(xiàn)大量存貨”。這之后他才警覺(jué)到服裝經(jīng)營(yíng)不僅在于設(shè)計(jì)，還要面臨管理這堂課，需要優(yōu)化品牌的產(chǎn)品、內(nèi)部整合等多個(gè)方面。
擁有潮牌“AES”的臺(tái)灣藝人黃鴻升名氣不算大，他創(chuàng)立的品牌雖然經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大，但卻擁有良好的口碑。在一次訪談中，黃鴻升說(shuō)，他不想將品牌做得只有粉絲來(lái)買，希望自己設(shè)計(jì)的商品風(fēng)格讓不聽(tīng)自己歌、沒(méi)有看過(guò)自己主持節(jié)目的人也能覺(jué)得別致。
明星投資做潮牌并不是一筆容易成功的買賣，雖然可以自己代言，依托粉絲經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)銷量，但當(dāng)真正涉足服裝領(lǐng)域，便會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)布局、門店選址、存貨、經(jīng)營(yíng)成本、管理體系、財(cái)務(wù)等諸多問(wèn)題。如果僅是掛名與玩票，這條生財(cái)之路注定不會(huì)走得太遠(yuǎn)。不過(guò)，向來(lái)有龐大社交網(wǎng)絡(luò)的明星或許可以通過(guò)可信的朋友與幫手走一條捷徑。
（北京商報(bào) 記者 劉宇）
