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主題:嘉興商場秋裝銷售被激活 銷售人員必須是搭配師

小豬bob

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嘉興商場秋裝銷售被激活 銷售人員必須是搭配師

  黃金周已經(jīng)步入尾聲,在今年百貨業(yè)銷售低迷的形勢下,這幾天的生意是否會逆轉(zhuǎn)?昨天,記者去各大商場了解情況。

  黃金珠寶賣得不錯

  嘉興建國珠寶城總經(jīng)理蔣文新說,這幾天商場里頗有點“菜場”的味道,“每天從上午8點半一直到下午4點,我們的營業(yè)員忙得一刻都停不下來,中午都沒法吃飯。”她告訴記者,黃金周期間,建國珠寶的黃金珠寶銷量預(yù)計同比增長35%,其中知名品牌達(dá)到了50%左右。

  買金就像買白菜,這確實不是傳說,那么,國慶期間的金價是否已達(dá)到“白菜價”了呢?蔣文新告訴記者,目前金價在每克300元出頭,而飾品金最便宜則達(dá)到了每克270元,“整體來說,今年黃金價格不高,再加上國慶期間優(yōu)惠力度大,所以很多消費(fèi)者集中在假期里來買。”

  事實上,與往年相比,今年金價對不少消費(fèi)者具有吸引力。據(jù)統(tǒng)計,國慶期間,周大福、周生生等品牌金價在300元/克左右,比去年同期便宜了近30元/克,而不少品牌的實物黃金首飾價格已經(jīng)跌破250元/克。

  10月是結(jié)婚旺季,在商場的黃金珠寶柜臺,不少年輕情侶和長輩一起來買飾品。市民小黃和女友沖著龍鳳鐲而來,他告訴記者,結(jié)婚買金既要符合年輕人的喜好,又要考慮長輩的要求,所以趁著假期大家一起過來看看。

  市民周女士在商場轉(zhuǎn)悠了好幾圈,最后給孫子買了個金掛墜,“現(xiàn)在完全不考慮投資,買來就是要戴的。”

  秋裝銷售被激活

  黃金周期間,盡管商場內(nèi)不少人還是短袖短裙涼鞋的夏天打扮,但服裝商場內(nèi)已完全是秋裝的天下。記者了解到,從9月開始,不少服裝品牌專柜就趁淡季紛紛重整門面,將寶都押在了十一黃金周。

  戴夢得購物中心女裝部經(jīng)理金秋告訴記者,今年國慶期間,服裝銷售整體來說并不算火爆,銷售較好的專柜日營業(yè)款可以做到六七萬元,但是不同品牌之間仍有不小的差異,整體來說缺乏熱點。

  “從現(xiàn)在的服裝銷售來說,消費(fèi)者不一定會擠在節(jié)假日里購買,事實上,一些專柜平常都有不錯的成交業(yè)績,節(jié)假日消費(fèi)的特點就是大單較多,集中性購買突出。”金秋告訴記者,目前包括薄呢大衣、薄羽絨服等服裝已有不錯的銷售成績。

  今年百貨超市生意不好做是不爭的事實。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2014年8月,全國百家重點大型零售企業(yè)零售額同比增長3.3%,增速創(chuàng)今年以來最高,但仍較上年同期低5.4個百分點。我市傳統(tǒng)零售業(yè)受網(wǎng)絡(luò)銷售沖擊明顯,呈下降趨勢。

  金秋認(rèn)為,盡管目前電商對傳統(tǒng)百貨帶來了不小的沖擊,但網(wǎng)購無法對服裝版型等有直觀認(rèn)識,“現(xiàn)在我們對銷售人員提出了更高的要求,不只是賣衣服,同時也必須是‘搭配師’,例如消費(fèi)者覺得單品不好看,但是搭起來就會有完全不同的效果,銷售人員會記得你以前買過的衣服,教你怎么搭配,怎樣的面料該如何洗滌等。”她認(rèn)為,這種面對面的服務(wù)是傳統(tǒng)百貨的優(yōu)勢所在。
  (南湖晚報 記者 譚羅敏)

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