大單品，高價格”時代來臨

中國企業從前采用的經營模式是“產品推銷模式”， “產品推銷模式”是以“低價格”和“搶占市場份額”為基本特征的。在這樣的模式之下，中國企業的品牌產品的價格，都遠遠低于其品牌價值的本身。

因此，“戰略單品核變”模式中，有一個與傳統企業以低價格為競爭的主要利器所不同的地方，那就是戰略單品型企業一旦通過發現機會、通過戰略單品創新實現品類價值的提升之后，企業將對旗下的產品進行提價。

各行各業迎來高檔價位需求暴漲的機會

根據國際規律，一個國家的人均GDP達到3000美元左右時,住房、旅游、文化消費與汽車是投資的熱點；人均GDP達到4000美元以上，則高級時尚品牌專賣店、奢侈品、藝術品專賣流行，教育會成為關注的重點；當人均GDP達到5000美元左右時,醫療衛生、健康將是消費的增長點。

中國人均GDP在2008年達到3313美元，首次超過3000美元；2010年人均GDP超過4000美元；2011年人均GDP超過5000美元。

中國人均GDP每隔一兩年就跨越一個臺階，這就預示著：中國新一輪消費創新和升級浪潮的爆發期即將到來。

改革開放前三十年，滿足了消費者從無到有的需求，所以也就造就了眾多以規模取勝的企業。后三十年，隨著物質的極大豐富，消費者不僅僅滿足有，更需要好，消費者從有到好的需求開始抬頭，中高檔產品的市場需求正處于上升期，各個行業的產品開始升級。

現在，中國市場規模最大化的機會已經失去，價值最大化浪潮的機會才剛剛開始，中國消費分層和消費升級的大趨勢已經觸手可及。

這種消費升級的品類創新趨勢，將在眾多行業集中爆發：

第一，消費結構由衣、食向住、行、健康、環保、享受階段升級；第二，不斷崛起的城市新富消費市場（2015年，中國城市新富家庭預計將突破2700萬），將帶來巨大的奢侈品、高檔消費和休閑娛樂消費市場；第三，一二三線市場的大眾消費中尋找產品升級換代的機會，比如住房、家電、汽車等耐用消費品的升級消費；第四，是以環保、生態、健康、有機等概念為主的價值消費將蔚然成風。

超限戰倡導“大單品，高價格”品牌模式

對于大多數中國企業而言，利用新品類進行漲價，其實是一個機會。

一個行業，往往分為好幾個價格區間，有時候，一個價格區間，就潛藏著一個品類創新的機會。

消費需求的細分，既有水平面上的細分，如按照老人、女人、兒童的細分；也有縱向的細分，依靠價位的不同，區隔出高中低檔。

中國企業往往擅長于消費需求的水平細分，而不擅長于縱向細分，更不擅長于“水平+縱向”的細分。

其實，所謂縱向細分和“水平+縱向”細分，都是在品類創新細分的基礎上，按照價格分層對品類創新進行提價，以價格高低來區隔老品類與老產品。

最近幾年，中國消費需求升級的傾向愈益明顯，消費品的價格帶迅速拉長，消費品的高價格帶越來越多。以飲料為例，過去單瓶價位集中在3元以下，超過3元就很難銷售。現在，飲料形成1元、3元、5元幾個價格帶，而這個5元價格帶，就是飲料企業通過品類創新和產品升級而創造出來的。

這種模式，就是超限戰策劃機構倡導的“創造新品類，打造戰略單品+ 漲價+戰略單品爆量”的銷量和利潤同時提升的品牌經營模式。

    這種模式的背后，是企業將從以前的“賣低價產品”贏利，轉型到現在的“賣高價大單品+賣品牌”贏利，將真正進入到品牌經營的階段。這種轉型，其本質是，將產品的差別優勢從價格轉變為產品品類的獨特性，并滿足消費者內心深處的需求，將價值來源從價格轉向價值。

我們在泰昌足浴盆的策劃上，就利用了“新品類創造大單品（定位成孝心禮品）+高價格（將泰昌主流價位從行業常規399元以下，提升為499元以上）”的模式，并取得了巨大成功。(沈志勇)