今年開春,省會百貨業促銷活動仍不斷,但銷售額增幅比去年放緩。伴著2014年首輪寒潮來襲,省會商業人士們在聚會宴上稱,行業收入和凈利潤增速仍將延續2013年的頹勢繼續下滑。
零售業,似乎真的開始讓從業者失去足夠的信心。原因何在?太累太辛苦,這只是表象,根本原因還是河北零售業毛利率和凈利潤率太低。而在雙低的背后進一步挖掘,零售企業固有的模式頑疾和不良的商業競爭環境都躍然紙上,零售告急!
進貨成本漲吊牌價不提就賠錢
如果說去年還有不少人對省會百貨業是否遭遇寒流襲擊存有疑問,那么在2014年立春之時,這個問題的答案似乎已逐漸明朗。
從去年十一黃金周之后,直至今年開春到現在,省會各大商場的“折扣”幾乎沒有歇停過,“天天有店慶”。這種現象在省會商業百貨近十年來“罕見”。“此起彼伏的‘折扣’并非市場競爭成熟使然,而是商家們在行業“寒冬”之下心態焦慮的表現。”某商業企業石家莊店負責人在2014年正月一次聚會上如是說。“過去,傳統品牌零售業的核心在于解決‘貨物’和‘渠道’,品牌和渠道常常混為一談,但隨著消費行為習慣的改變,居民主要以就近購物為主,那些品牌商超發現,在‘貨’上面做出優勢越來越難,靠精細化運營管理帶來的績效提升也難以抵消暴漲的平米租金(或扣點)和人工成本,淡出市場自然也在情理之中。”某服裝品牌河北區域經銷商王先生表示,這幾天正往返于中國和美國、意大利之間,他正嘗試將海外一些較為高端的品牌、消費品引入中國市場,以集成店(或買手式體驗店)形式在河北試水新商業模式。
多位供應商表示,一味促銷并不是百貨業提升業績的唯一出路,長期打折促銷只會令供應商越來越無利可圖,當進貨價不得不因原材料、人工成本漲價時,供應商要在河北獨特的“天天店慶打折”環境求生存,就只有在吊牌價上擠利潤。“其實近幾年河北的商業企業不斷在提高對供應商的扣點(或平米租金),低利潤造成百貨商企大量提高扣點來獲利,這種利益鏈條極不健康。為了多賺點錢,各個產業鏈者比如供應商、品牌商有的會通過虛價、降低貨品質量來保本保利潤,整體商業誠信度低。”某飾品品牌商老李無奈地說。
過于迷戀價格戰損害消費者利益
去年,萬達百貨完成收入154.9億元,完成計劃的91%,同時凈利潤增虧7%。
雖然這是萬達百貨歷史上第一次沒有完成利潤計劃,但去年萬達廣場業態去掉部分服飾業態,增加餐飲娛樂等業態。該動作一方面為萬達廣場增加客流優化模式,另一方面也是為萬達百貨自救開路。“在過去的一年中,萬達零售業態從單純的線下百貨、MALL增加了線上平臺萬匯網,引入了電商和O2O。”省會商業百貨業業內人士小梁說,目前省會某些商業企業過于迷戀價格戰,造成多年的不良商業競爭環境,萬達百貨創新的優化客流模式是值得在河北的商業圈推廣的,商企增利的同時,供應商也可擺脫不良商業環境下的虧損。“我去過海外很多地區,并生活多年,與國內相比,海外市場的整體商業誠信度要高很多,這一點在零售業領域非常明顯。比如海外超市及百貨賣場的價格體系清晰,各個商家之間要打價格戰以擾亂市場價格體系是不太可能的,所以,這使得海外零售業者非常誠信,大家都依靠銷售差價的商業本質獲得利潤。”子承父業的某品牌商小李說,在中國市場,尤其河北地區,百貨、超市、服裝等零售行業最喜好打價格戰,價格戰本身對于供應商就是增加營業成本,還有各種租金、人力等高成本擠壓著零售業利潤,零售業利潤下滑的同時逼退了大量物美價廉的產品,損害的是消費者利益,這種惡性循環與我國促進消費、擴大內需的政策導向背道而馳。
多重因素侵蝕百貨業利潤
風光了很長時間的百貨業,曾經是我國商業的旗幟,但在進入新世紀以后,由于受到城市綜合體、大型購物中心、“洋超市”以及電商的四重夾擊,傳統百貨業已被逼到了墻角,轉型已經迫在眉睫。
目前,公務消費和商務消費均受影響,再加上電子商務以及眾多新增商業物業不斷分流,加上宏觀經濟影響下消費者消費欲望減少,這都影響了百貨業的銷售。由于人力、租金等成本紛紛上漲,利潤下降成零售業的趨勢。
后市判斷
百貨零售業淡旺季不再明顯
在經歷了去年凈利的普遍縮水后,今年我省百貨業營收微增長已成態勢,百貨業的營業收入會增長,但是過去幾年大幅增長的風光已難再。
根據《2013-2017年中國百貨零售行業市場前瞻與領先企業經營分析報告》預測,未來整個消費將比較平穩,百貨業銷售淡旺季的分界將越來越淡。
一位長期關注零售業的業內人士也指出,未來可能零售業人都不再注重經營,都在考慮怎樣經營到一定程度賣掉變現。其實現在的河北零售業已經有轉型的先例了。
成本的不斷高企和后臺系統滯后導致毛利無法提高,考驗著整個商超零售企業。的確,難以開源,又難以節流,雙重壓力之下零售商正面臨進退抉擇。
幅度越來越大的打折,開始讓百貨業陷入利潤下降的窘境,今年省會商業可能出現更多體驗式創新的消費方式。
(來源:河北青年報)