2013年，在杭州的樓市中，外來(lái)房企無(wú)疑寫(xiě)下了濃墨重彩的一筆。

先是扎堆入杭，再是強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍土地市場(chǎng)，玩得風(fēng)生水起的他們不僅把全國(guó)的資本快速輸入杭州，更是讓杭州的土地市場(chǎng)切切實(shí)實(shí)地大熱了一把。

然而，面對(duì)大鱷客場(chǎng)轉(zhuǎn)主場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，有人歡喜有人憂，喜的是，這足以印證杭州房地場(chǎng)市場(chǎng)具備優(yōu)秀的發(fā)展?jié)撡|(zhì)，杭州樓市也可以借助外來(lái)資本走得更為市場(chǎng)化和專業(yè)化；憂的是，在外來(lái)大鱷千金抱得土地歸的同時(shí)，本土企業(yè)守土有心而力不足，不少本土房企甚至顆粒無(wú)收。

如何正確做好新一輪的杭州樓市布局，如何打破寡頭的土地壟斷，在市場(chǎng)中分得一杯羹，是外來(lái)和本土房企在新的一年里分別要思考的問(wèn)題。

欣盛房地產(chǎn)李曉桃：將用從容的心態(tài) 理性拿地

其實(shí)目前我們是處于有糧而沒(méi)有米的狀態(tài)。總體來(lái)說(shuō)，作為本地公司可能還是會(huì)考慮得多一點(diǎn)，不像很多一線的大公司想要進(jìn)駐杭州，不管多高都拿。2013參與多次土地拍賣(mài)，成交價(jià)都超過(guò)預(yù)期，2014，會(huì)用從容心態(tài)對(duì)待拿地。

萬(wàn)科宗衛(wèi)國(guó)：立足杭州 打造符合市場(chǎng)和時(shí)代的產(chǎn)品

杭州是一個(gè)很好的市場(chǎng)，杭州2013年整個(gè)市場(chǎng)的成交規(guī)模1600億，放在全國(guó)單一市場(chǎng)肯定是前五或者前六的市場(chǎng)。萬(wàn)科是一個(gè)全國(guó)性的開(kāi)發(fā)商，肯定會(huì)喜歡這個(gè)市場(chǎng)。外來(lái)房企只有充分尊重這個(gè)城市的特點(diǎn)和客戶的需求，結(jié)合自身的一些優(yōu)勢(shì)，才能打造出真正符合市場(chǎng)和時(shí)代的產(chǎn)品。

融科智地劉蔚：堅(jiān)持戰(zhàn)略規(guī)劃 做好企業(yè)長(zhǎng)跑準(zhǔn)備

我們剛剛參與了土地的招拍掛，未來(lái)我們也會(huì)按照戰(zhàn)略規(guī)劃，適時(shí)增加土地儲(chǔ)備。聯(lián)想是一個(gè)做長(zhǎng)跑的企業(yè)，我們會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃，希望我們能在這個(gè)新市場(chǎng)中開(kāi)辟一個(gè)新的領(lǐng)域。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是打過(guò)勝仗的團(tuán)隊(duì)，柳傳志董事長(zhǎng)對(duì)我們給予了很高的期望。而且中國(guó)經(jīng)濟(jì)的引擎在華東，這是肯定的。

江蘇新城張波：看好杭州市場(chǎng) 追求平穩(wěn)發(fā)展

我們會(huì)做好房子，希望未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)和土地價(jià)格都可以平穩(wěn)發(fā)展。 外來(lái)房企入杭基于杭州的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展前景和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。杭州具備互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和民營(yíng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)，城市化過(guò)程中有向副省級(jí)城市集中的趨勢(shì)。其次，杭州房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)劃景觀做的都比較好。

招商寇建強(qiáng)：多元化拿地 外來(lái)房企入杭有充分理由

2014拿地方式是通過(guò)公開(kāi)土地市場(chǎng)、收購(gòu)并購(gòu)和創(chuàng)新產(chǎn)品線模式，比如養(yǎng)老地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)地產(chǎn)、郵輪母港地產(chǎn)，選擇與政府合作。 外來(lái)房企進(jìn)入杭州的原因有三大方面。第一是杭州在長(zhǎng)三角城市群的重要地位；第二是杭州即將進(jìn)入產(chǎn)業(yè)聚集、人口涌入的快速發(fā)展期；第三是杭州的人文和自然環(huán)境。杭州走的是吸附周邊城市擴(kuò)大規(guī)模的道路。

漢嘉地產(chǎn)梅杰：本土外來(lái)概念應(yīng)淡化 注重創(chuàng)新才是真

外來(lái)房企入杭的原因有三點(diǎn)：一個(gè)是購(gòu)買(mǎi)力比較強(qiáng)，第二市場(chǎng)比較規(guī)范，第三個(gè)是杭州對(duì)于新事物的接受力很強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的品鑒力比較強(qiáng)。杭州市場(chǎng)，已經(jīng)沒(méi)有分本土和外來(lái)的概念了，只有學(xué)習(xí)型和開(kāi)放型之分。2014年市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，企業(yè)都應(yīng)開(kāi)放學(xué)習(xí)，具備嘗試創(chuàng)新的勇氣。

杭州保利建錦劉君：關(guān)注土地市場(chǎng) 在合適的時(shí)機(jī)拿地

到2013年截止，保利在整個(gè)浙江區(qū)域有11個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，正在開(kāi)發(fā)的是十個(gè)，杭州市九個(gè)，慈溪有一個(gè)，紹興一個(gè)。2014年保利會(huì)繼續(xù)保持快節(jié)奏的開(kāi)發(fā)模式，完善全方位布局。保利目前的貨量還是十分充足的，但同時(shí)我們也會(huì)繼續(xù)關(guān)注浙江省的土地市場(chǎng)，在合適的時(shí)機(jī)有合適的項(xiàng)目的話，我們還是會(huì)繼續(xù)再拿地的。

朗盛房地產(chǎn)陳中文：外來(lái)房企入杭造就新格局 影響本土房企

外來(lái)房企的進(jìn)入形成了一線品牌開(kāi)發(fā)商、全國(guó)優(yōu)秀開(kāi)發(fā)商和本土優(yōu)秀開(kāi)發(fā)商占有高端市場(chǎng)，杭州二線開(kāi)發(fā)商集中在剛需樓盤(pán)上的新格局。這也導(dǎo)致杭州本土一些開(kāi)發(fā)商的邊緣化，還有一個(gè)重要問(wèn)題是人才流動(dòng)，全國(guó)性開(kāi)發(fā)商涌入杭州，大量挖掘本土開(kāi)發(fā)商的精英，可能削弱本土房企運(yùn)作能力。

朗盛房地產(chǎn)陳小鵬：大鱷云集 推動(dòng)市場(chǎng)化和專業(yè)化

從整個(gè)2013年去化來(lái)看，40%去化量集中在前十開(kāi)發(fā)商中。未來(lái)將有可能變成十家八家占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)率60%以上，市場(chǎng)會(huì)漸漸市場(chǎng)化和專業(yè)化。杭州有很大的市場(chǎng)空間，浙江省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)非常強(qiáng)，有很大的消費(fèi)能力，未來(lái)政策面一旦打開(kāi)，會(huì)有很大的市場(chǎng)份額。有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商紛紛進(jìn)駐，既看好杭州這個(gè)市場(chǎng)，也看好它的文化底蘊(yùn)和環(huán)境。

（來(lái)源：鳳凰網(wǎng)）