美發對于越來越講究個性的現代人來說，已成為不可或缺的時尚消費。但曾一度被認為良莠不齊，讓很多人忽視了這是一個大產業。2007年以前，南京還沒有剪發過百元的店，高端理發市場尚未起步。

早幾年，連鎖美發店在石城遍地開花。為了“以量取勝”，不少店家推出優惠活動，5折、3折的折扣標簽常常能看見。據一業內人士透露，南京美發消費價格在全國大城市里是最低的。由于門面周轉費、人工費不斷上漲，再加上盲目擴張店面，價格大戰，愈演愈烈，久而久之，利潤節節下滑。

據相關負責人介紹，南京的美發店最早開始設立包房大約在2006年，當時南京的高端美發沙龍很少，大部分美發店剪發價位集中在30元一次的中端市場上。直至2007年以后，隨著東田造型、TONI&GUY、發之都造型等高端美發沙龍的進駐，南京高端美發市場開始啟動。

尋找亮點，告別傳統式服務。南京發之都造型負責人劉蕓分析，任何行業的根本是博取經濟效益，我們不應只想著如何賺錢，而是想著如何在行業中制造新起點，制造一個獨特的理念。南京人是一個追求新奇的群體，如果自己有了一個亮點，自然就會吸引人。我們與別的同行不同，就是抓住最好看、最時尚的動態和國際性潮流，從而博得顧客的喜愛。作為南京美發界的領軍人物，劉蕓經常前往日本、港澳等地，捕捉最新的時尚信息，回來不忘與學員進行學習交流。

量身定制

近年來隨著南京美發事業的蒸蒸日上，越來越多的來自歐美、日韓等地區的美發機構來到南京發展，它們占據了石城美發行業高端市場的半壁江山。

硬朗的線條，干凈大氣的落地鏡臺，充滿金屬感的英倫裝修風格，讓坐落于南京新街口的TONI&GUY，顯得與眾不同。這家鬧中取靜的高端美發沙龍品牌，來自英國倫敦，擁有50年的品牌歷史，也是南京為數不多的頂級高端美發沙龍之一。

人性化，個性化，一個都不能少。“每位客人的頭發是我們獨一無二的作品，量身定制發型顯得尤為重要。剪得好不好是技術的問題，而適不適合是美感的問題。對于一名優秀的發型師來說，必須要會量體裁衣，結合客人的穿衣風格，個人氣質和工作環境為客人設計最適合的發型。而不是一味的去按照客人要求去剪一款不適合她的發型�！盩ONI&GUY南京豐富路店經理趙雅琴說道。

增加客戶信任感。統一價位和店用產品，并堅持為客人選用最合適的頂尖洗護燙染產品。趙雅琴告訴筆者，在每位顧客進店后，我們的發型師會提前和顧客溝通好他需要的服務項目，中途不進行硬性推銷，讓客人安心的消費。

時至今日，時尚消費不僅僅是女性的專利，也受到越來越多90后、男客戶群體的狂熱追捧。他們的消費意愿很強，也更重視個人形象。高端美發的客戶群體集中在30歲至45歲之間，其中企業老總、海歸、創二代、時尚圈人士占了相當的比例。高端客戶并未占據市場主流，據一家大型美發店調查稱，大約4%的客戶是真正的不在乎價格，只在乎節約時間，有好的空間放松一下。

（來源：皇家網）