12月18日九龍倉與招商訂立合作協議，九龍倉將以總額8.815億元作價認購項目公司50%的股權，共同開發位于藍孔雀綜合體的招商·雍景灣。項目兩宗地塊為招商于今年九月以總價17.63億競得。而就在當天，九龍倉還與綠城共同拿下蕭山新城區北干街道19萬方宅地。根據九龍倉發布的公告，地塊將以雙方各持股50%的形式共同開發。一天之內，九龍倉以不同形式攜手兩家房企，而放眼整個杭州市場，這一年，開發商選擇合作開發似乎已經成了當前樓市發展新趨勢。

強強聯手 13個項目選擇合作開發

下面的表格，即為今年開發商新合作的項目(包括股權變更)，共13個，涉及的開發商包括九龍倉、綠城、盛元、金都、旭輝國融、世茂、綠地在內達18家。

2013年至今開發商合作項目匯總

不少大鱷選擇強強聯手。九龍倉與招商、綠城分別合作藍孔雀項目及蕭山項目，融創與綠城、世茂分別合作之江1號、世茂·之西湖，旭輝與綠地、恒基分別合作綠地旭輝城、恒基旭輝府。本土大鱷濱江也選擇與蕭山大佬合作開發位于蕭山的濱江·東方海岸，而華家池地塊的合作對象選擇了義烏小商品城。

不少新入杭大鱷選擇合作。旭輝在杭共斥資46.9億元拿下奧體、崇賢共三宗地塊，其中兩宗選擇合作開發，聯手對象分別為綠地和恒基；招商26.4億元拿下牛田、申花共三宗地塊，藍孔雀兩宗地塊選擇與九龍倉合作；而首開則入股浙江美都，與其共同開發三墩項目。

本土也有房企抱團。濱江與盛元合作開發東方海岸，與義烏小商品城聯手開發華家池地塊。此外，天陽入股佳苑丁橋地塊，合作開發天陽·晴朗。

選擇合作開發的開發商為何越來越多？

今年，杭州市場上拿地后合作開發的案例突然涌現出一大批，為何越來越多的開發商選擇合作開發，大致可以總結為以下兩點：

一、項目多為稀缺或溢價較高地塊，合作可共擔風險。

項目的打造具有一定風險，而合作恰恰是分擔風險的最好方式。今年杭州（包括余杭、蕭山）土地市場頗為火熱，截至目前，賣地額已達1303.83億元。除了推出的優質地塊較多以外，土地的激烈競拍導致高溢價也是重要因素。　　

這些合作的項目多為當時引發激烈競爭的地塊。如濱江華家池項目，成交總額高達43.8億元，還需配建2200平米保障房；位于濱江奧體中心的綠地旭輝城，當時地塊的成交額為35.65億元 ，溢價率達44.73%。此外，招商·雍景灣、美都三墩項目、九龍倉蕭山城區項目等合作項目均符合這一特點。

二、品牌輸出與資本輸入結合，取長補短。

以綠城與融創的合作為例，綠城的品質是業內公認的，也是為眾多購房者所稱道的，因此也有了眾多的“綠粉”。而融創雖至今未在杭州樹立起自身的品牌項目，但其融資有道。兩者互相取長補短，合作愉快。

（來源：浙江土地網）