近年來，商業地產行業迅速崛起，SHOPPING MALL、商業街、購物街等大型商業地產項目如雨后春筍般涌現在大江南北，隨之而來太多的失敗，或許讓一些開發商明白商業地產獨特的操作規律和自身運營的特點。于是在開發商反思陣痛的過程之中，地產對商業的依賴性逐漸增強，商業資源特別是一些品牌資源商家就成了開發商最好的捆綁手段，有了商家品牌的號召力商業地產就成功了一半。

德信地產是一家專注城市品質房地產開發的全國性地產集團，具備房地產開發及物業管理國家雙一級資質，控股子公司近40家，為浙江省知名商號。2013年12月3日，鴻偉摩爾應邀參加德信地產戰略合作溝通并就嘉興商業項目進行了實質性合作洽談，德信集團高層領導及項目公司領導均出席此次會議。該項目位于嘉興海鹽縣城東路以東，海濱大道以西，棗園路以北，項目總建面積為6萬余平方米。開發商希望在鴻偉摩爾的共同參與專業指導下，為該項目提供專業商業策劃、營銷推廣、招商代理、銷售代理等服務。

首先鴻偉摩爾董事長楊建偉先生親自對目前公司概況、核心業務、合作案例等方面作了一個簡要的闡述。其次就項目市場概況、基本招商、銷售思路以及合作方式等方面一一作了解答。

就項目本身及海鹽經濟環境方面，鴻偉摩爾董事長楊建偉先生從商業地產開發需防范和管控的風險上提出了值得關注的核心要點：

1.因為商業地產開發強調的是三方利益的平衡，要有充分的退出機制，方案報批前必須對所有產品細化論證，對后續的去化有足夠的把控。

2.對商業服務、商務辦公、商務公寓這三個產品做更為細致的市場研究，最終確定產品功能組團競爭力分析，功能互補及商業品牌對項目價值的影響。

3.確商業功能的主題，對商務辦公和商務公寓的價值帶動和銷售賣點的提煉。

4. 規劃核心商業品牌的引進作為銷售主張和賣點，帶動整體商鋪的銷售，因為海鹽不缺沒有價值的商鋪，而是有很多傷心的鋪。

5注重三大產品的研究和規劃，降低產品入市的風險。

其次就項目開發策略方面，楊總提出建議：

1.鑒于海鹽是三線城市及商業地產開發有諸多不確定因素及城市經濟現狀等影響商業地產開發的原因，建議本項目以短、平、快的開發策略操作。

2. 注重操盤流程，切不可以住宅的開發思維來看商業地產的開發，強調考慮客戶及客戶的利益，把各階段該做的事做精做透，避免把前期的問題放到后期解決，增加開發風險。

3. 一切以項目銷售為開發目標，通過以市場數據為定位及商業規劃依據，進行商業品牌引進，合理的商鋪、公寓、辦公產品面積劃分，通過總價控制、投資回報設計，細分賣點，營銷策劃等快速去化等手段完成開發目標。

通過深入坦誠交流，雙方的合作意向更為濃厚。開發商迫切希望能夠與鴻偉摩爾達成合作，為其提供一個專業的項目方案，并希望以本項目為契機，與鴻偉摩爾建議長期戰略合作伙伴關系，為德信集團商業項目操盤保駕護航。目前，雙方具體合作事項已在展開之中。

（來源：聯商網）