（1）晨會原則：回顧昨日，布置當天的 任務，激勵員工士氣；給方法，調整員工 狀態；

（2）晨會內容：目標設定、生意回顧、 今日工作安排、學習產品知識、交流銷售 技巧；

（3）成功的晨會：多多的表揚與鼓勵， 銷售經理的作用是幫助員工如何銷售，員 工遇到問題我們的任務是幫助他解決問 題，解決員工的問題就是解決公司的問 題；

（4）晨會是每天的小培訓，提高員工業 績的能力，解決他們遇到的問題；
（5）執行力：令結果發生才叫真正的執 行力。

（6）開完晨會后開“時段跟進會”，目 的：追生意、追目標；方法：會后要給員 工方法；

（7）給員工分工。委派不同的任務（小 組長），讓每位員工感覺自己很重要。

（8）晨會是安排任務、給方法、激勵； 晚會是對辦法的總結和檢討。
2、團隊溝通？
（1）在一個團隊，每個人的性格都和其 成長經歷和環境有關； 為人計較——溝 通，原來是家庭困難——理解； 做人不自 信——溝通，父母批評教育——理解；
（2）員工不聽你的指導、意見或建議 時，是因為雙方沒有建立信任，彼此的心 沒有打開，讓員工接受你的建議，請先讓 員工接受你的人；

（3）溝通多了——了解背后的原因——包 容——心打開了——心更近了——方便管理 ——降低管理難度；
（4）員工離職，80%是因為直接上司， 就是經理的責任，吸引人靠老板，留住人 靠主管；

（5）漫不經心的管理，結果是失去一位 員工； 用心的管理，結果是留住一位員 工；
（6）如果經理不合格，意味著向公司其 他人表明，這就是我們用人的標準，所以 不能容忍不合格的經理。

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