隨著移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳搬到地上商鋪，原店鋪改為波司登羽絨服專(zhuān)賣(mài)店，鐘樓廣場(chǎng)地下商業(yè)街內(nèi)的通訊類(lèi)門(mén)店均已遷走，原來(lái)規(guī)劃的北區(qū)通訊類(lèi)商街被服裝、箱包等百貨門(mén)店“占領(lǐng)”。

緊盯大商場(chǎng)“流失”的客源

鐘樓廣場(chǎng)地下商業(yè)街呈“回”字型，8個(gè)上下聯(lián)通的通道口設(shè)在四周及中點(diǎn)位置。地下商街以延陵路為界點(diǎn)，溝通南大街和北大街。

整個(gè)街區(qū)，人流量最大的區(qū)域是從新世紀(jì)商城到泰富百貨必經(jīng)的東區(qū)。“一到節(jié)假日，通道里都是在市中心逛街的客人。”劉女士在東區(qū)通道兩側(cè)有2家銀飾玉器店鋪，用她的話(huà)說(shuō)，不少顧客是從商城“遺漏”下的。

對(duì)大商場(chǎng)商品望而卻步的顧客，在地下商街走一圈一般都會(huì)有所收獲。這部分客人也是店主最歡迎的，因?yàn)槌山宦矢摺！吧虉?chǎng)的東西品牌好價(jià)格高，而地下商鋪的商品相對(duì)便宜，所以不少客人逛完商場(chǎng)再比較一下這里的東西，買(mǎi)得都很爽快。”內(nèi)衣品牌店主王小姐說(shuō)。

這類(lèi)客人會(huì)買(mǎi)幾千甚至幾萬(wàn)元的商品。“我做到過(guò)兩單客人，一筆2萬(wàn)多，一筆3萬(wàn)多。”劉女士稱(chēng)，如果是過(guò)路客人，購(gòu)買(mǎi)的商品就較為固定：不超過(guò)百元的銀項(xiàng)鏈等。

超過(guò)40%為中檔連鎖品牌

按照管理方原來(lái)的規(guī)劃，地下商業(yè)街東區(qū)以經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣飾品類(lèi)為主，西區(qū)是箱包服飾，南區(qū)為服裝，北區(qū)是通訊。但目前整個(gè)街區(qū)的箱包、女裝、童裝等商鋪比例超過(guò)4成，而不少店鋪出售的服裝、女包價(jià)格也接近千元。

“市中心幾個(gè)地下商街，這邊是消費(fèi)檔次最高的，甚至可以超過(guò)一些沿街店鋪。”據(jù)管理方——文化宮廣場(chǎng)管理有限公司相關(guān)工作人員介紹，地下廣場(chǎng)在品牌招商方面還是非常注意的，尤其注重引進(jìn)全國(guó)連鎖的中檔品牌。目前在商業(yè)街的40多家商鋪中，超過(guò)40%是連鎖品牌，這些品牌對(duì)于一些中低端消費(fèi)群有較大的吸引力。

現(xiàn)在生意有點(diǎn)難做

從去年開(kāi)始，鐘樓地下廣場(chǎng)的生意就變得難做了。不論是品牌店老板還是管理方，對(duì)此都深有體會(huì)。

據(jù)了解，整個(gè)地下商街分成四個(gè)區(qū)域，1號(hào)口和8號(hào)口之間聯(lián)通泰富百貨和新世紀(jì)商城的東區(qū)，是租金最高的區(qū)域。而北區(qū)是4號(hào)口、5號(hào)口中間的通道，是單面商鋪，人流較少，租金也是整個(gè)街區(qū)最低的。雖然同地段同大小的商鋪，“地下店”比“地上店”便宜不少，但位置好的地下商鋪?zhàn)饨鹨膊坏汀?

東區(qū)大店鋪年租金接近7000元/平方米，30多平方米左右的店鋪年租金超過(guò)20萬(wàn)元。而房租的壓力只是“難做”的因素之一。

此外，多家店主反映，地下商鋪容易讓人產(chǎn)生不信任感，有顧客會(huì)質(zhì)疑店鋪的信譽(yù)度。“還有顧客問(wèn)我，是不是有假貨，我只能說(shuō)我們經(jīng)銷(xiāo)的也是品牌商品。”某內(nèi)衣品牌工作人員說(shuō)。

（來(lái)源：中國(guó)江蘇網(wǎng)）