隨著移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳搬到地上商鋪,原店鋪改為波司登羽絨服專(zhuān)賣(mài)店,鐘樓廣場(chǎng)地下商業(yè)街內(nèi)的通訊類(lèi)門(mén)店均已遷走,原來(lái)規(guī)劃的北區(qū)通訊類(lèi)商街被服裝、箱包等百貨門(mén)店“占領(lǐng)”。
緊盯大商場(chǎng)“流失”的客源
鐘樓廣場(chǎng)地下商業(yè)街呈“回”字型,8個(gè)上下聯(lián)通的通道口設(shè)在四周及中點(diǎn)位置。地下商街以延陵路為界點(diǎn),溝通南大街和北大街。
整個(gè)街區(qū),人流量最大的區(qū)域是從新世紀(jì)商城到泰富百貨必經(jīng)的東區(qū)。“一到節(jié)假日,通道里都是在市中心逛街的客人。”劉女士在東區(qū)通道兩側(cè)有2家銀飾玉器店鋪,用她的話(huà)說(shuō),不少顧客是從商城“遺漏”下的。
對(duì)大商場(chǎng)商品望而卻步的顧客,在地下商街走一圈一般都會(huì)有所收獲。這部分客人也是店主最歡迎的,因?yàn)槌山宦矢摺!吧虉?chǎng)的東西品牌好價(jià)格高,而地下商鋪的商品相對(duì)便宜,所以不少客人逛完商場(chǎng)再比較一下這里的東西,買(mǎi)得都很爽快。”內(nèi)衣品牌店主王小姐說(shuō)。
這類(lèi)客人會(huì)買(mǎi)幾千甚至幾萬(wàn)元的商品。“我做到過(guò)兩單客人,一筆2萬(wàn)多,一筆3萬(wàn)多。”劉女士稱(chēng),如果是過(guò)路客人,購(gòu)買(mǎi)的商品就較為固定:不超過(guò)百元的銀項(xiàng)鏈等。
超過(guò)40%為中檔連鎖品牌
按照管理方原來(lái)的規(guī)劃,地下商業(yè)街東區(qū)以經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣飾品類(lèi)為主,西區(qū)是箱包服飾,南區(qū)為服裝,北區(qū)是通訊。但目前整個(gè)街區(qū)的箱包、女裝、童裝等商鋪比例超過(guò)4成,而不少店鋪出售的服裝、女包價(jià)格也接近千元。
“市中心幾個(gè)地下商街,這邊是消費(fèi)檔次最高的,甚至可以超過(guò)一些沿街店鋪。”據(jù)管理方——文化宮廣場(chǎng)管理有限公司相關(guān)工作人員介紹,地下廣場(chǎng)在品牌招商方面還是非常注意的,尤其注重引進(jìn)全國(guó)連鎖的中檔品牌。目前在商業(yè)街的40多家商鋪中,超過(guò)40%是連鎖品牌,這些品牌對(duì)于一些中低端消費(fèi)群有較大的吸引力。
現(xiàn)在生意有點(diǎn)難做
從去年開(kāi)始,鐘樓地下廣場(chǎng)的生意就變得難做了。不論是品牌店老板還是管理方,對(duì)此都深有體會(huì)。
據(jù)了解,整個(gè)地下商街分成四個(gè)區(qū)域,1號(hào)口和8號(hào)口之間聯(lián)通泰富百貨和新世紀(jì)商城的東區(qū),是租金最高的區(qū)域。而北區(qū)是4號(hào)口、5號(hào)口中間的通道,是單面商鋪,人流較少,租金也是整個(gè)街區(qū)最低的。雖然同地段同大小的商鋪,“地下店”比“地上店”便宜不少,但位置好的地下商鋪?zhàn)饨鹨膊坏汀?
東區(qū)大店鋪年租金接近7000元/平方米,30多平方米左右的店鋪年租金超過(guò)20萬(wàn)元。而房租的壓力只是“難做”的因素之一。
此外,多家店主反映,地下商鋪容易讓人產(chǎn)生不信任感,有顧客會(huì)質(zhì)疑店鋪的信譽(yù)度。“還有顧客問(wèn)我,是不是有假貨,我只能說(shuō)我們經(jīng)銷(xiāo)的也是品牌商品。”某內(nèi)衣品牌工作人員說(shuō)。
(來(lái)源:中國(guó)江蘇網(wǎng))