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如今,在零售業(yè)中銷售除了要講究經(jīng)營(yíng)策略和方法外,還要密切的關(guān)注顧客的心理情緒變化,我們要從顧客的角度出發(fā),了解顧客心理才能做好銷售,達(dá)成交易。那么身為顧客我們有什么心里話要說呢。
我是顧客,我想說:
1. 請(qǐng)笑著歡迎我,我很敏感,能感覺到你的情緒,我和你一樣,喜歡開心地生活。
2. 我喜歡被尊重,我喜歡被人記住姓名,也希望知道你是誰。
3. 請(qǐng)不要急著推銷你的產(chǎn)品,請(qǐng)先了解我到底需要什么,我會(huì)買的。
4. 我的問題不多,但請(qǐng)你真誠(chéng)地幫我解決,你幫助了我,我是很容易就信任你的。
5. 如果我在為我的親人選擇產(chǎn)品,希望你和我一樣多關(guān)心他,那樣我會(huì)被感動(dòng)。
6. 打小就知道王婆賣瓜,所以我也不喜歡自我的標(biāo)榜,我相信切實(shí)的數(shù)據(jù)和無可辯駁的第三方證據(jù)。
7. 如果,我暫時(shí)不想買,你能不能和我多說說話,我不喜歡冰冷的態(tài)度。
8. 請(qǐng)笑著和我說再見;我會(huì)再來的,如果我沒記得,請(qǐng)您提醒我。
9. 能和你做朋友我將會(huì)很開心,我也很樂意地幫助我的朋友。
10. 如果偶爾一點(diǎn)的意外驚喜,哪怕是一個(gè)鹵雞蛋,我也會(huì)朋友般感動(dòng)你記得我,點(diǎn)滴之間都是人性的溫暖……
很多人認(rèn)為,與顧客溝通是為了得到答案,但有的并不是,與顧客溝通的目的不全都是為了得到答案!只有真正的了解顧客的內(nèi)心所需,站在顧客的角度看產(chǎn)品,你的產(chǎn)品才能使你發(fā)光。