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     中國消費者目前的購物決策模式很大程度上可以歸結(jié)為一點：追求最佳的性價比。只有產(chǎn)品形成了最佳的性價比空間，使消費者感覺到了超值的感覺，才能激發(fā)消費者的購買欲望，從而完成購買行為。但是，在終端貨架上推出的新品牌、形形色色的包裝和各式各樣的舶來概念，都影響著消費者購買的初衷，從而使消費者產(chǎn)生了貨架前的迷茫。那么如何讓消費者認清品牌的價值幫他們排除外在的疑慮快速的購買呢？

     為什么會有貨架前的迷茫？

     如今的市場，大多數(shù)企業(yè)都已在營銷方面趨于成熟，許多商家已經(jīng)意識到了終端產(chǎn)品動銷的力量，從企業(yè)品牌、產(chǎn)品、設(shè)計三個維度進行自身優(yōu)勢塑造，試圖通過產(chǎn)品完美的形象展示來吸引目標人群的注意力，推動終端賣貨量。但由于競品品牌層次不窮，形形色色的品牌概念遍布，看似產(chǎn)品的差異化實際導致了更加嚴重的同質(zhì)化。紛繁復雜的產(chǎn)品信息干擾讓消費者眼花繚亂，更加影響消費者的終端購買。隨著競爭的加劇、競品增多、概念的不停翻新，消費者選擇空間增大，最后產(chǎn)品成單率卻不斷降低。在品牌的不斷比較中，消費者日漸形成選擇恐懼癥，購買決策受到嚴重影響，從而產(chǎn)生貨架前的迷茫。

     如何擺脫迷茫？

     面對形形色色的競爭品牌，產(chǎn)品多、種類多、品牌多、概念多，中小企業(yè)在資源有限的情況下，如何快速搶占消費者心智，掃除迷茫，成功實現(xiàn)終端動銷呢？

     差異化定位，直接影響消費者購買決策。中小企業(yè)要學會科學合理地制定自身品牌的差異化定位。要善于尋找和發(fā)掘品牌優(yōu)勢，將自身優(yōu)勢在第一時間直觀地傳遞給消費者，鎖定消費者內(nèi)心。要明確企業(yè)長板，找到企業(yè)與眾不同的地方，挖掘消費者的真正需求，激發(fā)消費者潛在購買欲望。

     產(chǎn)品的差異化不等于真正的市場成功，要想迅速占領(lǐng)市場、分得更大市場空間，就必須合理進行品牌定位，讓企業(yè)認為的產(chǎn)品優(yōu)勢變成消費者認可的品牌優(yōu)勢，將產(chǎn)品通過品牌的塑造，進行企業(yè)產(chǎn)品理念與消費者內(nèi)心認知的對接。只有這樣，才能在市場競爭中規(guī)避競爭對手，在終端迅速吸引消費者注意力，促成最后的終端購買決策。

     戰(zhàn)略性產(chǎn)品推進，滿足人群的不同需求。除了差異化品牌定位，中小企業(yè)還應該進行合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略梳理，以吸引更大范圍的目標人群、滿足更多消費人群的需求。產(chǎn)品推進是企業(yè)品牌理念的終端延展，讓消費者實際感受到品牌的差異化理念和價值，不斷強化消費者的品牌忠誠，形成持續(xù)購買效應。

     所以企業(yè)要善于引導、善于與消費者溝通、善于與消費者在終端“對話”。用品牌獨有的差異化優(yōu)勢引導消費者關(guān)注，用產(chǎn)品線戰(zhàn)略性規(guī)劃覆蓋更大的目標人群，滿足他們更大的市場需求。只有這樣，才能規(guī)避消費者終端購買迷茫，最終將產(chǎn)品成功動銷，形成消費者的循環(huán)購買。

     總的來說，在產(chǎn)品多、種類多、品牌多、概念多的情況下，要想快速搶占消費者的心智成功的推銷出產(chǎn)品，就要善于尋找和發(fā)掘品牌優(yōu)勢，將自身優(yōu)勢在第一時間直觀地傳遞給消費者，鎖定消費者的內(nèi)心，讓企業(yè)認為的產(chǎn)品優(yōu)勢變成消費者認可的品牌優(yōu)勢，將產(chǎn)品通過品牌的塑造，進行企業(yè)產(chǎn)品理念與消費者內(nèi)心的認知對接，從而消除消費者購買前的迷茫，成功的將產(chǎn)品推銷。