9月25日，北京王府井百貨集團正式宣布實施戰略轉型。公司在完成收購春天百貨、提升物業自有率的基礎上，將加快購物中心和奧特萊斯業態發展，探索與品牌商進行深度聯營，并計劃開發自有商品品牌。為趕上互聯網經濟的大潮，王府井加大了對線上線下資源的整合。受此帶動，王府井股價于25日一字漲停。

提升物業自有率

2012年中期，王府井國際啟動了對中國春天的收購，截至2013年8月31日，受讓總股本的96.72%，成為中國春天的控股股東及實際控制人。

王府井國際持有王府井百貨49.06%的股份，目前旗下擁有王府井百貨A股和中國春天H股兩家上市公司。據王府井國際執行董事東嘉生介紹，目前有關中國春天公司全面退市的手續正在辦理過程中。

為解決同業競爭的問題，中國春天全面退市后將如何解決和王府井百貨的整合問題，王府井百貨董事長劉冰在接受記者采訪時表示，考慮到信息披露的問題，“具體細節還不便透露，但已經有了詳細的時間表。”

對于收購中國春天，王府井國際執行董事東嘉生表示，收購中國春天可以有效提高公司未來的市場覆蓋率，進一步擴大公司在全國市場的布局，形成全國28個城市、49家的門店網絡，完善區域布局。收購中國春天進一步豐富了王府井國際的市場定位，在中高端兩個市場上擁有了足夠的品牌影響力；同時，賽特奧萊的并入使王府井國際的經營業態更加豐富。

但業內人士分析，考慮到中國春天利潤增長率不斷下滑的事實，以及王府井百貨和中國春天的整合仍需時間，收購中國春天對王府井百貨市場覆蓋率和網點布局的提升更多的是一種長期效應，短期來看，這一收購對王府井百貨的意義更大程度上體現在對公司物業自有率的提升上。

劉冰告訴記者，王府井百貨的物業自有率在30%左右。這一比率在同行業中明顯偏低，而較低的物業自有率也一直是王府井百貨的“阿克琉斯之踵”。近年來，不斷上漲的租金成本早已成為零售行業不可承受之重，而為了解決這一“心頭大患”，這兩年王府井百貨一直在著力提升物業自有率。資料顯示，2012年底中國春天總資產56億元，總資產中固定資產和投資物業共計32億元，自有物業占比接近50%，而劉冰也對記者表示，“中國春天的自有物業肯定是我們收購時候考慮的一個重要因素。”

探索自營新模式

據了解，此次王府井集團提出的戰略轉型項目將圍繞規模發展、業務格局、經營模式、全渠道及新技術應用、管控規模與組織架構、體驗式服務六個模塊展開。

記者了解到，目前公司在鞏固已有百貨業務的同時，將加快在購物中心和奧特萊斯業態的發展速度，并逐步探索零售行業新的商業模式。

“我們將在百貨業態以聯營為主的經營模式下，積極探索與品牌商的深度聯營模式，參與部分品牌的商品管理，提升對商品資源的控制力。”劉冰表示，王府井百貨將探索符合百貨業態未來發展趨勢的自營模式，嘗試開發自有商品品牌，以便更好地支持企業未來業務的健康發展。

就深度聯營的發展模式，劉冰表示，未來將加大和供應商在商品層面的合作。“有可能會選擇市場影響較高、受消費者歡迎的重點品牌，公司買斷一些款式，成為王府井獨有。在管理運營上，將從價格管理，拓展到對商品花色、品種庫存的管理。公司將對內部的供應鏈體系進行全面改造。”劉冰直言。

對于自有品牌的開發，劉冰認為，這將比品牌經銷難度更大。“通過開發自有品牌，形成自身的經營特色，同時能夠降低成本，也可以補充聯營商品中某些品種的不足。”劉冰表示，目前計劃從襯衫、褲子等市場基本產品入手，逐步形成品牌概念店和品牌體系，豐富產品的價格層次。據劉冰透露，今年年底，王府井第一個自有品牌就將誕生，屆時將投入市場各個門店。

打造全渠道消費

結合傳統百貨的優勢和互聯網時代的新需求，王府井百貨開始全力發展“線上線下全渠道的新型消費模式”。

王府井百貨信息技術總監劉長鑫表示，王府井的全渠道服務具備三個特征，一是將渠道選擇權交給顧客，二是渠道間保持體驗一致性，三是在適當時間為顧客提供靠譜的建議，四是渠道間無縫切換。

在全渠道建設上，王府井百貨也在建立全渠道互動服務體系、全力推動移動APP應用、推行大會員服務體系、推行數字化門店管理、智能化數據分析等五個方面進行了一系列投入。

但是，在線上線下全渠道建設體系中占據重要地位的王府井網上商城自今年年初上線運營以來卻一直較為低調，其流量和銷售額相比有些“微不足道”。

對此，劉長鑫表示，從現狀上來說，王府井網上商城達到了我們的預期效果，“在目前階段，我們對王府井網上商城的定位和一般電商的定位不同，我們并沒有把它當作一個店去運營，更大程度上，我們對它的定位，一是品牌傳承，在互聯網時代把王府井的品牌傳承下去，二是資源整合，也就是整合線上線下的全渠道資源，推動品牌互動體系的建設，而這也是前期王府井網上商城的核心任務。”

而劉冰則補充說，“這里存在一個目標和目的的問題，在第一階段，王府井網上商城的主要目標是打通線上和線下，而不是刻意追求在線上實現了多少銷售。到了第二個階段和第三個階段，王府井網上商城才會作為一個獨立的電商去運營。”

業內人士分析，在傳統百貨不斷遭受電商沖擊以及傳統百貨紛紛“觸網”的情況下，傳統百貨發展電子商務受到體制、團隊、投入等多方面的制約。“有多少資源辦多大的事。”劉長鑫對記者表示。

（來源：中國證券報 記者：于萍）