如何做一個(gè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商
近年來(lái)，隨著國(guó)際大品牌涌向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度明顯加劇，各廠家都在尋求走品牌之路。這樣，使得市場(chǎng)形勢(shì)風(fēng)云突變。作為經(jīng)銷商，必須思考怎樣適應(yīng)形勢(shì)，調(diào)整策略，做一名強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商。編輯認(rèn)為，應(yīng)該從這些方面做好準(zhǔn)備。
強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高執(zhí)行力。作為經(jīng)銷商，不能拘泥于以前的做法，要不斷創(chuàng)新管理方法。首先，要健全各項(xiàng)制度。總之，任何事情，都要有章可循，讓員工知道該怎么做，不該怎么做。其次，要嚴(yán)格管理紀(jì)律。制度一經(jīng)實(shí)施，就要執(zhí)行到位，不得搞特殊，賣人情，該罰就罰，決不手軟。只有這樣，才能做到言必行，行必果。否則，經(jīng)銷商理念再好，也不能當(dāng)飯吃。
打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)戰(zhàn)斗力,重視團(tuán)隊(duì)管理。經(jīng)銷商大都抱怨過(guò)：我就是招不到好業(yè)務(wù)員。其實(shí)，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員不是天生的，在于自己的培養(yǎng)。即使招到好業(yè)務(wù)員，長(zhǎng)時(shí)間缺乏培訓(xùn)，其態(tài)度一變，也會(huì)毫無(wú)用處。反之，新人往往因?yàn)椴欢阏f(shuō)什么他會(huì)照著去做。只要自己肯手把手的教，成功的機(jī)率會(huì)很大。而且，他還會(huì)因此感激不盡，工作會(huì)更賣勁。戰(zhàn)斗力增強(qiáng)了，業(yè)績(jī)自然也上去了。
重視品牌建設(shè)，擴(kuò)大影響力。經(jīng)銷商要增強(qiáng)品牌意識(shí)，想盡辦法把手上的品牌做大做強(qiáng)。不可一味哀嘆自己運(yùn)氣不好，好品牌是人做出來(lái)的。就說(shuō)立白，上市之初也是很難賣，就是現(xiàn)在，也有部分市場(chǎng)不算理想。設(shè)想一下，你花心思把一個(gè)二三線品牌做成了強(qiáng)勢(shì)品牌，哪個(gè)廠家不愿找你合作？有了更有實(shí)力的品牌，你就能做得更好啦！
加強(qiáng)與客戶的溝通，培養(yǎng)親和力。打個(gè)比方，經(jīng)銷商好比是母親，下線客戶就好比是一群孩子。如果你對(duì)下線客戶缺乏溝通，他們對(duì)你怎有感情？如果經(jīng)常溝通，讓他們和你的合作中賺到錢，他們就會(huì)像孩子離不開母親一樣，對(duì)你百般依賴。客情好了，他們會(huì)想賺更多的錢，他們?cè)鯐?huì)不買你的帳？傻瓜才會(huì)有錢不要，是不是？
善用公司資源，贏得購(gòu)買力。每個(gè)廠家，為了做好市場(chǎng)，都會(huì)給經(jīng)銷商一些可供利用的資源，如POP宣傳畫，免費(fèi)試用裝，促銷商品，廣告衫，雨傘，太陽(yáng)傘…..不一而足。經(jīng)銷商不可小視這些資源，卻忌亂投放，要用在該用的地方。如POP，一定要張貼出去，店鋪之外也行，如居民房屋前，路邊早餐店，包括公廁都行，只要人集中的地方都是很好的。免費(fèi)試用裝，則要送到消費(fèi)者手中，讓消費(fèi)者真正免費(fèi)試用，不可全用來(lái)送給下線客戶免費(fèi)自用。促銷商品不可截留在自己倉(cāng)庫(kù)，要用在市場(chǎng)上，把這些東西賣出去能賺錢，但只能賺小錢，為了賺小錢妨礙自己賺大錢，確實(shí)沒有必要。廣告衫、雨傘既可送給客戶，也可送給消費(fèi)者，而太陽(yáng)傘只可送給客戶，這些物品，既可以做好客情關(guān)系，又能做廣告，何樂不為？
做好這五點(diǎn)，經(jīng)銷商既可強(qiáng)大自己，也可感動(dòng)客戶，還能促進(jìn)消費(fèi)，一定可以成為強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商的。
