摘要：蘇州相城區(qū)位于蘇州大市中心，東依陽澄湖和昆山，西銜太湖，北接無錫和常熟，南臨蘇州古城區(qū)、工業(yè)園區(qū)和高新區(qū)。相城區(qū)是蘇州乃至長三角地區(qū)交通最發(fā)達(dá)的區(qū)域之一，擁有14個(gè)高速出入口，京滬高鐵、滬寧城鐵均在相城設(shè)站。工業(yè)園區(qū)、高新區(qū)這幾年商業(yè)地產(chǎn)突飛猛進(jìn)，與之相鄰的相城區(qū)也在不斷提速，北部相城活力島區(qū)域的規(guī)劃開發(fā)，進(jìn)一步加速了商業(yè)縱軸的北延發(fā)展，發(fā)達(dá)的交通優(yōu)勢(shì)為相城的商業(yè)地產(chǎn)全面崛起輻射長三角創(chuàng)造了有力條件。繁花中心借勢(shì)而起，為相城的商業(yè)布局增添了濃墨重彩的一筆。

繁花中心效果規(guī)劃圖

日前，蘇州繁花中心舉行了盛大的全球招商典禮和品牌現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式，蘇州相城區(qū)即將崛起一座嶄新的商業(yè)地標(biāo)。

哥倫布商業(yè)經(jīng)營管理有限公司作為項(xiàng)目的運(yùn)營方，公司高層就繁花中心的具體定位、運(yùn)營準(zhǔn)備以及租售模式等問題接受了搜鋪網(wǎng)的采訪。

哥倫布商業(yè)股份有限公司規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院總經(jīng)理顧利科對(duì)記者表示，繁花中心定位“時(shí)尚生活體驗(yàn)中心”是基于對(duì)蘇州相城區(qū)周邊市場(chǎng)和消費(fèi)需求的認(rèn)真研究和細(xì)致調(diào)研。他給記者算了算，整個(gè)相城區(qū)去年人口就以達(dá)到了77萬，而且每年正在以15%左右的速度增長，老百姓的生活和消費(fèi)需求正在不斷提升，尤其是餐飲、教育、休閑娛樂、零售時(shí)尚等方面，但是相城區(qū)總體商業(yè)配套還不是很完善，繁花中心的出現(xiàn)能夠有效彌補(bǔ)區(qū)域商業(yè)版圖的缺憾。

事實(shí)上，以家庭體驗(yàn)型為主的時(shí)尚消費(fèi)中心概念是哥倫布正在主打的一類產(chǎn)品。顧利科表示，哥倫布充分尊重市場(chǎng)，以周邊市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，同時(shí)挖掘潛在消費(fèi)力。“只有這樣做，生意才能做起來。”他簡言概之。

憑借多年的區(qū)域購物中心開發(fā)、運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，哥倫布匯集了豐富的招商資源，同時(shí)也總結(jié)出一點(diǎn)：商業(yè)項(xiàng)目的好壞完全取決于品牌商家對(duì)項(xiàng)目是否支持。據(jù)搜鋪網(wǎng)記者了解，繁花中心將通過培養(yǎng)期、運(yùn)營期、調(diào)整期三個(gè)階段展開后期的運(yùn)營，使品牌與項(xiàng)目做到有效、持續(xù)融合。

所有商業(yè)項(xiàng)目逃不開運(yùn)營模式的盤問，繁花中心也不例外。由于國內(nèi)現(xiàn)有融資模式和土地市場(chǎng)的制肘，除了少量實(shí)力雄厚并擁有融資渠道優(yōu)勢(shì)的外資財(cái)團(tuán)及央企大鱷適合完全自持物業(yè)的開發(fā)模式，絕大多數(shù)限于資金壓力只能滾動(dòng)開發(fā)的發(fā)展商注定無法繞過銷售型購物中心的資金回籠模式，但是“銷售型購物中心散售必死”似乎成了一個(gè)魔咒。哥倫布在這條道路上的成功探索卻破解了這一魔咒，2009年無錫崇安哥倫布廣場(chǎng)的橫空出世證明了這一點(diǎn)。如今，繁花中心，哥倫布將如何下好這盤棋？

哥倫布商業(yè)股份有限公司招商事業(yè)部總經(jīng)理張平給出了答案。繁花中心將采取租售并舉的模式，即80%的物業(yè)自持，只有20%用來銷售。張平坦言，項(xiàng)目的大把物業(yè)自持對(duì)于運(yùn)營商而言是有壓力的，但正是壓力才會(huì)督促自己做好運(yùn)營工作，只有這樣，銷售部分才能跟著“沾光”。租售并舉體現(xiàn)了哥倫布重視把控項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)和價(jià)格之間的距離，而不是盲目地獲取現(xiàn)金利益。

（搜鋪網(wǎng)商業(yè)地產(chǎn)研究部 采訪/劉萍萍 撰文/周松平）