但是讓孫懷慶感到郁悶的是,雖然目前很多人知道丸美,但想要用丸美產品的人還是太少。對此,孫懷慶說,“這是我的問題,我沒有將這個品牌運作的更有名,但是L Capital Asia進來了,確實是一個讓大家關注我們的好契機。”
據了解,此次雙方合作是戰略合作,不僅僅是資金的注入,還包括包裝設計、渠道拓展等方面。
L Capital Asia成為丸美的第二大股東,也意味著其將會在丸美集團派駐成員。據了解,此前任迪奧中國區總裁,現任LVMH集團大中華區總裁的吳越將會出任丸美董事會董事。而L Capital Asia的入駐,也將意味著丸美的任何決定都會收到L Capital Asia的認可。據孫懷慶介紹,雖然L Capital Asia不具有一票否決權,但是在重大事項上,需要得到董事會的一致同意,這也就意味著丸美的重大決定需要得到董事會的全體通過。
解決“高端”難題
據黃晗躋稱,之所以選擇丸美,主要是因為丸美的高端定位以及中國消費的高速增長,這與L Capital Asia投資方向相吻合。據L Capital Asia管理合伙人、LVMH南亞、東南亞和中東區集團總裁 Ravi Thakran介紹,L Capital Asia百分之百是LVMH集團控股的一個基金管理公司,在LVMH集團下面有幾個大的板塊,首先是服飾、珠寶、手表、護膚品和化妝品、烈酒和葡萄酒,還有銷售渠道、精品銷售渠道。目前,L Capital Asia進入亞洲以來已經投資了5個品牌,而丸美是他們投資的第一單日化品牌。
在L Capital Asia投資丸美的新聞發布會現場,國內著名百貨公司的高管悉數到場,孫懷慶稱如果是丸美來請,這些高管也許只能請到一半,但是L Capital Asia的面子卻能讓這些百貨大佬們在此一聚,足以看出L Capital Asia在高管百貨方面的渠道優勢。
孫懷慶稱,借助L Capital A-sia在百貨圈子的影響力,丸美將會改變之前與百貨之間淺層接觸,而達到深度合作。例如,丸美可以直接接觸王府井百貨的總部,鋪貨至王府井百貨下面的各大百貨商場。
除了國內傳統的百貨市場,孫懷慶認為L Capital Asia的所帶來的影響力遠不止這些,而且這些資源將會解決丸美的“高端”難題。“所謂高端,一定要有高端的語境。”孫懷慶稱,“L Capital Asia將會帶領我們進入這種語境。”據他介紹,一般而言,國內前十的時尚雜志的前12頁都是國際高端品牌的專屬,這種待遇不是有錢就能辦到的,這是一種身份的體現。
而LV集團是全世界著名時尚雜志第一廣告購買者,除此之外,LV集團還是世界著名化妝品連鎖絲芙蘭以及世界最大的免稅店DFS的股東,因此,L Capital Asia的加盟就為丸美進入這些世界性渠道提供了便利條件。