現在，是連卡佛兌現這個承諾的時候了。七年之后的淮海路大上海時代廣場又將迎來連卡佛的開業。這家將于今年12月正式營業的連卡佛上海旗艦店還是其全球最大的旗艦店，面積是香港連卡佛最大門店的2倍。

　　這還只是其近期計劃的一部分。“我們還將在明年春夏季在成都再開一家實體門店。未來也會考慮進入二、三線城市。”連卡佛總裁Andrew Keith在接受《第一財經日報》專訪時透露。這還不是全部，除了實體網絡的拓展之外，連卡佛還將在中國重點布局電子商務平臺。

　　這樣的姿態仿佛是其在宣告回歸的底氣和對前景的信心。還記得2000年，這個有著160多年歷史的香港老牌高檔百貨入駐上海，2002年開始北上哈爾濱，2004年又南下杭州開店。但兩年之后，連卡佛在上海的店鋪便默然退出，隨后哈爾濱、杭州兩地的門店亦敗退。

　　在香港被視為購物天堂和身份象征的連卡佛為何敗走中國市場？眾所周知，連卡佛百貨所擅長的領域是設計師品牌及其他較為個性化的時尚產品，并將之組合在一起，這對領先中國奢侈品市場好些年的香港無疑是較為契合的，因為那里的消費者已經成熟到擁有自己的時尚品味與主張，而不是一味地追逐主流大牌的商標。

　　但彼時的中國奢侈品市場才剛剛興起。“奢侈品消費者在第一階段通常會更愿意選擇品牌知名度較高的、商標明顯的、能第一眼就被大家認出的品牌。”業內人士對本報記者分析。

　　回憶過去的經驗，Andrew Keith則將之歸結為：“六年前，連卡佛在中國采用的是特許經營。當時店面很小，僅2萬平方米，且由合作伙伴運營，產品或者實體環境均不受我們控制，所以我們決定收回我們的品牌。”

　　換言之，當時的連卡佛百貨在中國實行的是“店中店”的模式，將店面出租給各品牌，而不是自己全資購買產品的買手制模式，這使得連卡佛無法自主掌握對產品以及品牌的控制。

　　在撤離中國一年后，不甘心放棄中國市場的連卡佛又在北京開出了首家門店，之后直到現在連卡佛全品類的百貨店才又有了密集的回歸大動作。這當然與這些年市場的發展有著密切的關系，在經過幾年的爆發式增長之后，2012年中國奢侈品市場隨著經濟的減緩也開始呈現出一些理性的回歸與成熟。一部分成熟的消費者也逐漸積累培養出對品牌個性的選擇。

　　香港I.T集團在中國內地市場逐漸受到歡迎就是最好的佐證之一。而擅長于設計師品牌與個性化產品的連卡佛當然不能錯過這個機會。“我們就是想打造中國最大的設計師品牌百貨。”Andrew Keith說。據悉，連卡佛上海新店將提供超過500個品牌的產品，其中至少一半只在連卡佛上海店供應。

　　回歸之后的連卡佛首先就是實行自主經營，自己全資購入產品，這雖然讓連卡佛擁有了完全的控制權，但也帶來了挑戰。“我們投入的資金都是自己的，所以可能需要一些時間來證明我們對市場的投資是正確的。”Andrew Keith坦言。

　　而其他的挑戰還在于Andrew Keith所言的：“要親自建立顧客關系、客戶資料庫以及建立對市場要求的理解，這些都需要時間。”

　　而除了實體店的重大投資，電子商務平臺的打造也是連卡佛中國戰略的關鍵。一年半以前，連卡佛就啟動了在中國發展線上平臺的策略，首先推出了女裝、鞋履及配飾的售賣服務，在看到線上業務三位數的增長之后，連卡佛近日又在其網上商店推出男裝服務，一年之后希望將網上服務涵蓋各個不同類別。

　　為此連卡佛還在中國全資投資了配送中心，連卡佛門店所在的城市如北京、上海及成都的配送中心和倉庫都由自己直接投資，自主負責產品的物流配送。

　　談及對中國市場的信心，Andrew Keith表示：“連卡佛在中國市場的業績強勁增長，特別是在中國的人均消費和網絡廣告轉化率方面。盡管未來我認為這個市場存在減速的可能或是對增速的修正，但這是市場的必經階段，從長期來看，我們看到的是巨大的增長潛力。”
　　（來源：第一財經日報  作者：鄭爽）