前些日子去拜訪一位小眾設(shè)計師朋友，她也在創(chuàng)業(yè)，開了一個公司批發(fā)自己設(shè)計的產(chǎn)品。
這個設(shè)計師朋友叫阿宇，80后美女。
我到了她公司的時候，她在外面看面料還沒回來，讓我等她一會。
我邊看她設(shè)計的產(chǎn)品樣版，邊和阿姨（阿宇的母親）聊天。
我問阿姨：最近生意怎樣？現(xiàn)在很多人都抱怨生意不好做啊。
阿姨笑呵呵的回了句還好吧，然后又云淡風(fēng)輕的說：無論什么時候，都有猛吃肉的，也都有喝不上湯的。
任何生意都是這樣。
確實。
在這次創(chuàng)業(yè)過程中，我認(rèn)識了很多朋友，她們也是在創(chuàng)業(yè)，甚至有幾個朋友的貨源和我同出一處。
相同的貨源，卻做出了不同的生意。
我純粹是賺人脈錢，從供應(yīng)商朋友那里借版，拍照發(fā)圖，有客戶要就加價10%發(fā)貨，就一個賺微利的小中間商，準(zhǔn)確的說應(yīng)該算是小服務(wù)商，因為從產(chǎn)品拍照、修圖、文字描述、物流發(fā)貨，全是我一手包辦，這些工作已經(jīng)超出中間商的服務(wù)范疇了。
相比于我10%的微利，另一個朋友就強悍多了。
她是開淘寶店的，級別也很高，她和我的生意方式不同，凡是看中的產(chǎn)品，從來就是兩個字：買斷。
霸氣姐啊。
產(chǎn)品買斷后，就沒有了競爭對手，可以在她的淘寶店上從容的銷售，銷售好，不需要打價格戰(zhàn)，庫存又充足，利潤就不用說，加價率比我高了去了。
有好多款式我超喜歡，我相信我肯定能賣的好，可惜因為資金不足，只能眼睜睜的看著她成箱的發(fā)走，心疼又無奈。
不過呢，強中自有強中手。
相對于霸氣姐的壟斷戰(zhàn)，我更佩服另一個姐姐的生財之道。
這位姐姐我們姑且叫她Ma吧。
Ma的戰(zhàn)術(shù)超簡單，直接帶客人來供應(yīng)商的展廳看貨，看好的產(chǎn)品現(xiàn)場購買，零售價由她決定，銷售差價歸她。
供貨商批給她800的包，她敢直接賣1800。她賣的產(chǎn)品，都是2~3倍的現(xiàn)場加價賣，利潤可觀。
有一次，Ma帶了五六個客人來，二個小時不到交易近二萬元，她的利潤超過一半。
我和供貨商都對Ma贊嘆不已。
那一天，因為戰(zhàn)果輝煌，Ma的心情極好，就和我們炫起她的生意經(jīng)。
她說，她的顧客有一個共同點，都是不懂、不愿、甚至不屑在淘寶上購物的那類人，所以她的生意很好做，因為客人從不比價，也不講價，只要產(chǎn)品款式好品質(zhì)佳，入了她們的法眼就立馬掏錢。
我們追問她：Ma姐，你的客人都是什么人哪？
剩女！
這些姐姐們時間緊迫，每天忙著相親，忙著尋金龜婿，對自身的“包裝”都很看重，又沒有閑情去四處淘貨，所以一聽到Ma能幫她們推薦搭配（Ma打著一個時尚搭配師的旗號做這事），就成群結(jié)隊的來找她，在她所謂的搭配指導(dǎo)下狂買一通（Ma所謂的搭配，就是這件不行換那件，反正產(chǎn)品夠多，換來換去的總能找到合適的款）。
很多人過后還請Ma吃飯表示誠摯的感謝。
唉，Ma的生意做到這份上，想不服都難啊。
所以，當(dāng)今天阿姨說：無論什么時候，都有猛吃肉的，也都有喝不上湯的。我是很認(rèn)同的。
那些吃肉的，都是找準(zhǔn)客群了。