12月12日消息，當淘寶雙12不再整齊劃一地以銷售為導向，賣家在淘寶生態鏈上所扮演的角色，也開始賦予不同的意義。

　　億邦動力網連線眾多淘寶賣家，通過他們對即將到來的雙12所表達的真實態度，勾勒出淘寶蛻變前夕，各自的生存狀態。

　　不過，無論是功成名就的大賣家，還是亟待咸魚翻身的中小賣家，對于雙12以及所推崇的“小而美”，均未能展現出足夠的專注和理解。

　　大賣家：雙12是清理全年庫存的最后時機

　　雙11的狂歡過后，大賣家在意的仍然是庫存，因此視雙12為不可或缺的促銷“下水道”，甚至當作處理雙11的剩余備貨和全年庫存的最后時機。無論淘寶網力推“小而美”還是SNS，大賣家均不以為意，相反，不促銷量，不清庫存，則意味著明年的工作則無法開展。

　　據億邦動力網了解，大賣家已經開始將注意力放在聚劃算、品牌團、直通車、鉆展等能帶來巨大流量和真正走貨的渠道。為了能夠保證銷量，一些大賣家在雙12大促中的營銷投入甚至不遜于雙11。不僅商城店鋪和集市店鋪相互配合，還積極推動淘寶集市的分銷商參與活動，占領市場份額。

　　此外，淘寶網雖未對參加雙12的商品折扣有明確要求，但活動期間不少大賣家紛紛打出比雙11還要優惠的折扣。

　　值得注意的是，大賣家雖然期待斬獲銷量，但直到12月11日，很多賣家對雙12的效果仍持無法預期。尤其是雙12流量有可能被分散的情況下，部分大賣家有意逐步降低對淘寶內部流量和促銷活動的依賴，學習從外部SNS進行引流。

　　中間賣家：雙12事不關己

　　由于雙12活動未設置門檻，大量中小賣家涌入，導致競爭加劇，淘寶中游賣家在雙12中處境頗顯尷尬。

　　這部分賣家由于資金、資源有限，對淘寶內部流量依賴性很強，難以像大賣家一樣通過站外引流的方式減輕對淘寶網內部流量的依賴，也沒有足夠資金在鉆展和硬廣等方面加大投入。

　　另一方面，淘寶雙12每個標簽下都有成千上萬的商家云集。而這部分賣家以銷售標準化產品為主，同質化競爭嚴重，且未形成品牌影響力，用戶基數十分有限，想要在眾多對手中殺出重圍，難度很大。

　　因此，很多中等規模的賣家，都流露出對雙12活動意興闌珊，決定把主要精力放在店內組織的活動中，對業績增長也沒有要求和預期，只是十分被動的配合淘寶雙12舉辦的一系列活動。

　　小賣家：期望越大 失望越大

　　推廣“小而美”既是雙12的主題之一，也將成為淘寶網未來的核心。為此，眾多心、星、鉆級小賣家對雙12抱有很高期望。

　　但小賣家過度期望，難免失望。

　　部分小賣家向億邦動力網表示，淘寶網會場頁面的商品是按照受用戶關注度的高低來決定。但“小而美”對小賣家而言只是一個標簽，信譽級別過低，商品又無過人之處，尚達不到“美”的標準。幾輪預熱下來，流量雖有攀升，但用戶收藏和添加購物車的比例卻極低，這也預示著雙12到來之后，流量轉化率勢必受到沖擊，甚至會造成流量的浪費。

　　根據淘寶網12月5日發布的數據，我有一個武俠夢、只為丹青狂、風情老上海等多個二級標簽下面的商品曝光率都在90%以上。但是有賣家向億邦動力網反映，這些標簽本來冷僻，較少商家報名，曝光率卻極高；而熱門標簽下的眾多商品卻難以獲得更多的流量。這種現實也打擊了部分小賣家的積極性。

　　不過，分析人士認為，雙12是未來淘寶網流量結構的一次預演。雖然雙12沒有活動門檻，但是產品和服務的競爭門檻仍然存在，如果小賣家無法完成從“小”向“美”的裂變，將無法借助淘寶雙12以及今后的政策傾向實現咸魚翻身的戰略升級。而這一過程，也是淘寶網內部生態體系優勝劣汰的必經階段。
　　（億邦動力網）