電商變革前夜 淘寶與京東二元格局顯現(xiàn) 聯(lián)商網(wǎng)消息：落后挨打，電商圈內(nèi)人盡皆知的玩法。
年末回望，垂直電商遭遇資本寒流，小電商開始死去，中型電商或被并購或被綜合電商收編。盡管電子商務(wù)在中國興起的時間并不長，但也遵循著大多數(shù)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律：競爭初期，行業(yè)內(nèi)公司數(shù)量不斷膨脹，出現(xiàn)百家爭鳴的場面；隨著行業(yè)逐漸成熟，優(yōu)勝劣汰，公司數(shù)量也隨之驟減。而2012年，將是中國電商行業(yè)走向成熟的第一年，也是大浪淘沙的開始。
相對于垂直電商的慘淡，綜合電商在2012年備受青睞。11月初京東商城再次順利完成第四輪融資，而阿里巴巴集團(tuán)的官方信息顯示，過去一年其并購和融資額約為120億美金。
在電商洗牌加劇的背景下，淘寶系與京東系脫穎而出，網(wǎng)購行業(yè)的二元格局正在初現(xiàn)。
激流勇進(jìn) 電商二元格局顯現(xiàn)
艾瑞第三季度數(shù)據(jù)顯示，2012年第三季度中國B2C市場，淘寶商城以54.6％的市場份額保持領(lǐng)先優(yōu)勢，京東商城則以21.8％的市場份額穩(wěn)居第二。從數(shù)據(jù)上看，京東、淘寶兩大平臺已把諸多電商企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，二者在B2C市場中可謂是“齊頭并進(jìn)”。
當(dāng)前，淘寶系的輕電商模式與京東系的重電商模式已成為電商發(fā)展的兩大主流方向，前者的模式，不做自營，只通過收取服務(wù)費(fèi)盈利，相當(dāng)于線下的商業(yè)地產(chǎn)百貨公司；后者的模式，自營B2C、開放平臺雙模式運(yùn)作，一方面通過自營賺取海量商品銷售的差價(jià)，另一方面通過平臺模式獲得商家銷售返點(diǎn)以及廣告銷售收入，相當(dāng)于線下的超市賣場。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一個正常的垂直領(lǐng)域經(jīng)過競爭，最后將是2-3家參與者的游戲。例如：微博領(lǐng)域，新浪微博先入為主，騰訊微博依靠其龐大的QQ用戶群緊隨其后；在搜索領(lǐng)域，百度一家獨(dú)大，搜狗與360強(qiáng)力挑戰(zhàn)；在視頻領(lǐng)域，優(yōu)酷土豆、搜狐視頻、百度愛奇藝和騰訊視頻也正在爭奪前三甲的位置。
對此，資深電商分析師李成東表示，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域之所以能夠出現(xiàn)不謀而合的二元格局，是因?yàn)檫@種格局最符合產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)者的利益所在。如果行業(yè)只有一個寡頭壟斷，勢必會危及產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)者利益；而如果行業(yè)參與者過多，充分競爭的互聯(lián)網(wǎng)特性會使得洗牌加劇，最終使資源向2-3家的領(lǐng)導(dǎo)者聚焦，形成相對穩(wěn)定的二元格局。同時，具體到電商，對于消費(fèi)者來說，無法記住每個細(xì)分領(lǐng)域的網(wǎng)站地址，他們更傾向于上綜合網(wǎng)購平臺去搜索自己想要的商品。
今年10月，京東商城CEO劉強(qiáng)東在接受記者采訪時，亦表示：“互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有一個特點(diǎn)，每出現(xiàn)一個新行業(yè)，到最后最多只能容納三家大企業(yè)生存。電商的行業(yè)變化很快，如果不努力時刻都會面臨出局的風(fēng)險(xiǎn)。行業(yè)發(fā)展得越快，水就流得越快，只有激流勇進(jìn)的企業(yè)才不會出局。這個道理同樣適用于京東。”
淘寶系與京東系，為什么會贏？
電商的潛力已毋庸置疑，龐大的消費(fèi)市場滋生了商機(jī)，亦帶來了殘酷的競爭，尤其是在2012年，激烈的競爭使網(wǎng)購行業(yè)在洗牌中日益成熟。
毫無疑問，產(chǎn)業(yè)鏈厚實(shí)的阿里巴巴已經(jīng)確立了自己的電商領(lǐng)先者地位，其對電商的戰(zhàn)略布局幾乎覆蓋了整個產(chǎn)業(yè)鏈；相比阿里巴巴，京東商城的戰(zhàn)略布局正在提速。互聯(lián)網(wǎng)觀察者葛甲指出，在商務(wù)平臺、物流、配送、支付等重要環(huán)節(jié)完全不受制于人的情況下，推出開放平臺，完善商品類目，推出數(shù)字服務(wù)及應(yīng)用平臺，推出金融服務(wù)等，正是京東吸引更多參與者加盟進(jìn)來的重要手段。從戰(zhàn)略上來說，京東的生態(tài)系統(tǒng)有隨形勢發(fā)展而逐步壯大的可能性。
當(dāng)前，京東商城的估值已達(dá)70多億美元，同期阿里巴巴估值為350億美元，阿里巴巴350億美元估值是計(jì)入淘寶、天貓、阿里云、阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)，這意味著在B2C細(xì)分領(lǐng)域，京東憑借自建物流、注重品質(zhì)、全品類擴(kuò)張等獨(dú)特優(yōu)勢已擁有較強(qiáng)實(shí)力與淘寶系一搏。
記者在查閱Alexa 排名后發(fā)現(xiàn)，淘寶商城與京東商城已具備寡頭特征。淘寶商城憑借“雙十一”的銷售表現(xiàn)，確立了自己行業(yè)領(lǐng)先的地位，京東商城則利用“618店慶”、“沙漠風(fēng)暴”和“雙十二”造節(jié)營銷活動，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。
兩者在PV上已非常接近，京東商城甚至在PV上曾屢次超越淘寶商城。同期，盡管蘇寧易購“氣勢洶洶”，大規(guī)模投放廣告、收購紅孩子等垂直電商網(wǎng)站，但其規(guī)模與前兩者不可相提并論，日均PV方面更是相差甚遠(yuǎn)。筆者可以大膽預(yù)測，在電商行業(yè)，淘寶系與京東系的二元格局已初步形成。
“識時務(wù)者為俊杰”，這是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶的原話。鑒于大平臺電商高效率、低成本的特點(diǎn)，不久前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已高調(diào)宣布入駐淘寶。而此前滿座網(wǎng)、嘀嗒團(tuán)、窩窩團(tuán)、拉手網(wǎng)、樂淘網(wǎng)、優(yōu)購等也紛紛宣布入駐京東商城。這種趨勢顯現(xiàn)出，行業(yè)已經(jīng)意識到二元格局的形成，一些中小電商、垂直電商企業(yè)正在謀劃布局，向領(lǐng)先企業(yè)靠攏，以謀求利益的最大化。
不過，京東、淘寶兩大綜合電商也必會在長時間內(nèi)持續(xù)競爭、制衡的發(fā)展態(tài)勢，供應(yīng)商兩頭下注的情況正在成為必然。紙老虎一位相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“不把雞蛋放在只一個籃子里”可能是最為穩(wěn)妥的做法，“以京東為例，當(dāng)時也是抱著試試看的態(tài)度進(jìn)行合作，也沒做大規(guī)模的推廣，沒想到反而賣的非常不錯，出乎意料的好。”供應(yīng)商們選擇對京東商城、淘寶同時“下注”，以求更大的銷售空間。
當(dāng)然，還有很多電商企業(yè)正計(jì)劃大舉投入，以謀求進(jìn)入“寡頭”的行列。無論是孤注一擲的蘇寧、國美，還是財(cái)大氣粗的騰訊，都是如此。電商行業(yè)是否還有第三席？只能讓我們拭目以待，不過可以確定的是：2013年，行業(yè)的洗牌和資源的整合會持續(xù)，且更加猛烈。
