聯(lián)商網(wǎng)特約評論：由于租金成本較大、庫存周轉(zhuǎn)率居高不下等壓力，加上電商兇猛，“第三屆中國十大童裝品牌企業(yè)家沙龍”活動11日在溫州召開，共商發(fā)展大計。為了不給商場或房東打工，有人建議十品牌聯(lián)袂開店，甚至聯(lián)合外包銷售終端。水孩兒、福州淘帝等企業(yè)老總和中國服裝行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長陳大鵬紛紛看好。
真是餿主意。再好的動機(jī)，也未免病急亂投醫(yī)了。幸而暫未看到童裝大戶如紅黃藍(lán)、巴拉巴拉等企業(yè)這么認(rèn)為。由此可見，大約只有生意并不太好的企業(yè)更容易這么想，問題是：他們想和巴拉巴拉這樣的大企業(yè)合作，巴拉巴拉們在想什么呢！
可記得超市業(yè)的各種聯(lián)盟？各地采購聯(lián)盟，IGA中國等，初創(chuàng)時都希望發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，共同降低成本，卻大多不了了之，因為根本無法開展核心業(yè)務(wù)如聯(lián)合采購等。最近的一次區(qū)域聯(lián)盟，是山西美特好09年發(fā)起SPAR山西聯(lián)盟，11家公司合資組建山西美特好物流有限公司，后者將投入約8億元資金。當(dāng)時就有分析認(rèn)為，要么是美特好收購了另10家企業(yè)，要么好聚好散。時至今年底，該事已無音訊，更無進(jìn)展。
同為服裝品牌經(jīng)銷商/供應(yīng)商，聯(lián)盟聯(lián)袂開小商場，如何協(xié)調(diào)彼此利益，主打誰的品牌？親兄弟明賬目，何況十個或數(shù)個獨(dú)立核算的競爭性品牌商如何開拓市場？不同發(fā)展階段的企業(yè)怎能彼此滿意，尤其是大企業(yè)沒有參與熱情，中小企業(yè)門店聯(lián)盟的效應(yīng)和管理也很勉強(qiáng)。與此同時，仍然需要專門經(jīng)營這批店的協(xié)調(diào)人力或機(jī)構(gòu)，仍然是商場的運(yùn)營模式，成本怎么省，業(yè)績怎么做都是想當(dāng)然。
不少供應(yīng)商出去做商場，無非有兩個原因：眼饞了，想試試自己賣；合作多年，但利潤日降，逼不得已。近年來此類消息越來越多，譬如宜家中國原供應(yīng)商聯(lián)合會會長單位就聯(lián)合其他幾家供應(yīng)商開了嘉宜美家居；Shana（尚奈）中國第二店近日開業(yè)，目前全球250多店，母公司COMDIPUNTSA成立于1998年，2011前一直是ZARA母公司INDITEX合作伙伴及最大內(nèi)部供貨商。
而實際上，臺灣特力集團(tuán)、大連大商集團(tuán)、合肥百大集團(tuán)等，都有當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虉鲋唬瑫r擁有經(jīng)營多年及較大銷售份額的批發(fā)市場或外貿(mào)業(yè)務(wù)等，還有不少自有品牌。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，杭州聯(lián)華華商集團(tuán)目前單品數(shù)達(dá)5000多個，今年含稅銷售預(yù)估突破7億元。一般來講，好的商場可能同時做好部分供應(yīng)商業(yè)務(wù)，包括代理或直營為自己門店服務(wù)及所在城市同行的供貨，但也十分有限；而供應(yīng)商卻少有大跨步做成原合作商場模式的（尚奈也還剛剛開始）。
對中小童裝企業(yè)來說，他們有自己的標(biāo)桿和足夠發(fā)展空間，管理出效益，對整體運(yùn)營成本的控制和銷售終端營銷的推動，是品牌提升背后最核心的東西，也正是鍛煉、提升企業(yè)發(fā)展的根本道路。聯(lián)袂開店這種事，想想就好了，抓緊忘掉。
不走尋常路，不走邪路。
（聯(lián)商網(wǎng)特約評論員林尚玉/文 博客http://blog.linkshop.com.cn/u/28134/index.html）
