今年以來(lái)，我國(guó)快時(shí)尚市場(chǎng)再掀波瀾，全球主要快時(shí)尚品牌企業(yè)繼續(xù)加速在國(guó)內(nèi)的布局，不僅Forever21高調(diào)進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，H&M子品牌Monki和COS也確定將在中國(guó)內(nèi)地開設(shè)門店，而Topshop也正以與時(shí)尚精品店進(jìn)行合作的方式探路中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，使得國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌所面臨的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)殘酷。
快時(shí)尚的核心競(jìng)爭(zhēng)力
“快時(shí)尚”主要包含三方面的含義，即上貨時(shí)間快、平價(jià)和緊跟時(shí)尚潮流。近幾年，國(guó)際快時(shí)尚品牌ZARA、H&M、C&A、GAP、優(yōu)衣庫(kù)等快時(shí)尚品牌以產(chǎn)品緊跟時(shí)尚潮流、款型多樣快速供應(yīng)、價(jià)格定位大眾等優(yōu)勢(shì)贏得了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞，銷售火熱，發(fā)展迅速。
截至2011年底，ZARA、H&M、C&A、GAP、優(yōu)衣庫(kù)在華門店數(shù)分別達(dá)到了92、77、36、13和113家，2011年新開門店數(shù)分別為29、31、11、5和43家。
面對(duì)快時(shí)尚呈燎原之勢(shì)，國(guó)內(nèi)服裝品牌也不甘坐以待斃，紛紛加入到這場(chǎng)服裝業(yè)的快時(shí)尚運(yùn)動(dòng)中，并涌現(xiàn)出以美特斯邦威為代表的一系列有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。2010年美特斯邦威營(yíng)收達(dá)到75億元，終端銷售收入超百億元，年末店鋪總數(shù)達(dá)3659家，其中直營(yíng)店690家，加盟店2969家;2011前三季度營(yíng)收同比增40%，達(dá)68億元，2011年第三季度門店數(shù)達(dá)4500家。
經(jīng)過(guò)前期的快速發(fā)展，北京、上海、廣州等國(guó)內(nèi)一線城市的快時(shí)尚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，越來(lái)越多的品牌開始在二三線城市“跑馬圈地”，以搶占市場(chǎng)先機(jī)，拓展發(fā)展空間。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2012-2016年中國(guó)快時(shí)尚行業(yè)商業(yè)模式與投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告》顯示，速度是快時(shí)尚的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)快速生產(chǎn)、快速物流、快速銷售等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的整合，服裝企業(yè)迅速的向市場(chǎng)推出最為流行、最為新穎、最為時(shí)尚的服裝款式，以求滿足目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)時(shí)尚的追求。通常而言，快時(shí)尚的服飾，從式樣的收集到設(shè)計(jì)，再到最終把產(chǎn)品掛在專賣店的衣架上，這個(gè)過(guò)程往往不會(huì)超過(guò)一個(gè)月。
以Zara為例，該公司24小時(shí)處理來(lái)自全球近千家店的訂單，72小時(shí)內(nèi)保證貨品從西班牙空運(yùn)至全球任何一家專賣店;以每1.5天開設(shè)1家專賣店的速度在增長(zhǎng);一周兩次新品到貨，一個(gè)月?lián)Q1次櫥窗陳列。普通的服裝企業(yè)從接單到產(chǎn)品上市需要90天，而Zara的反應(yīng)型生產(chǎn)配送只需12到15天。
由于速度夠快，快時(shí)尚服飾的多數(shù)產(chǎn)品都可以在當(dāng)季生產(chǎn)，每年推出一萬(wàn)多個(gè)新款，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率可以達(dá)到每年10多次。并且，這些服飾永跟流行，種類繁多，讓追求時(shí)髦的人扎堆采購(gòu)。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院快時(shí)尚行業(yè)研究員馬向遠(yuǎn)指出，前導(dǎo)時(shí)間的縮短對(duì)企業(yè)的效益提高直接體現(xiàn)在毛利上。就服裝平均而言，每天貶值0.7%，只要提前10天賣出去，少貶值7%，而毛利率就增加13%，即速度就是盈利。
此外，快時(shí)尚企業(yè)為節(jié)約成本，縮減人工支出，將主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)全部外包至東歐和亞洲等發(fā)展中國(guó)家。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全球至少有4000萬(wàn)名工人從事服裝加工，將紡織原材料裁剪、縫制為成衣。另外，全球還有3000萬(wàn)名臨時(shí)工在家庭作坊工作，為成衣刺繡、鑲邊或縫釘裝飾品。于是，遠(yuǎn)低于大牌潮流服飾的價(jià)格也成為了快時(shí)尚服飾另一個(gè)吸引消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展?jié)摿Υ?/strong>
雖然國(guó)內(nèi)品牌的快時(shí)尚之路發(fā)展迅速，但相比國(guó)際知名的快時(shí)尚品牌ZARA、H&M以及優(yōu)衣庫(kù)等，我國(guó)的快時(shí)尚品牌更準(zhǔn)確的說(shuō)是“類快時(shí)尚”。由于國(guó)內(nèi)大部分服裝企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合能力不足，尤其是設(shè)計(jì)、物流環(huán)節(jié)的缺失將導(dǎo)致中國(guó)服裝企業(yè)的快時(shí)尚追逐能力不足。國(guó)內(nèi)的快時(shí)尚品牌如美特斯邦威、真維斯等都不得不面臨高庫(kù)存的挑戰(zhàn)。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院快時(shí)尚行業(yè)研究員馬向遠(yuǎn)表示，“流行性”、“季節(jié)性”是服裝商品的特殊屬性，服裝企業(yè)只有以高效率的信息化管理機(jī)制，做到信息的及時(shí)反饋、靈活反映，才能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的整合，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
調(diào)查顯示，在信息化投入上，按國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的信息化投入與銷售收入的占比來(lái)看，85%的企業(yè)低于1%，10%的企業(yè)達(dá)到了1%-2%，僅有5%的企業(yè)達(dá)到了2%以上。而國(guó)外服裝企業(yè)的信息化投入一般均達(dá)到銷售收入的3%以上，領(lǐng)先企業(yè)甚至達(dá)到5%-10%，有效提高其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
由此可見，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)信息化應(yīng)用程度仍比較初級(jí)，大多集中在財(cái)務(wù)系統(tǒng)、OA、工資核算系統(tǒng)上，稍好的還引入了進(jìn)銷存系統(tǒng)、CRM、電子商務(wù)，但像ERP這種全面整合的信息化軟件的使用率還很低，不到10%，自動(dòng)控制系統(tǒng)也只占12%。對(duì)于擁有數(shù)十家、上百家專賣店或加盟店的服裝企業(yè)而言，信息化應(yīng)用的缺乏使其通常難以及時(shí)的對(duì)旗下各個(gè)專賣店、加盟商制定準(zhǔn)確的配貨計(jì)劃，也很難對(duì)各個(gè)專賣店、加盟商的銷售情況進(jìn)行快速、準(zhǔn)確的匯總、預(yù)測(cè)和分析，以至于延誤了商機(jī)。
馬向遠(yuǎn)認(rèn)為，由于服裝行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，信息化整體起步較晚，因此既熟悉服裝行業(yè)業(yè)務(wù)模式，又掌握信息技術(shù)的系統(tǒng)性管理人才奇缺，服裝企業(yè)一方面應(yīng)加強(qiáng)對(duì)既懂信息技術(shù)，又懂業(yè)務(wù)管理的復(fù)合型人才的重視和培養(yǎng)，多從本企業(yè)自身發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才，另一方面，可引進(jìn)外部咨詢，通過(guò)行業(yè)最佳實(shí)踐的學(xué)習(xí)以及顧問(wèn)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的轉(zhuǎn)移來(lái)提升企業(yè)自身的信息化項(xiàng)目管理水平以及應(yīng)用水平。同時(shí)也可以考慮采用IT外包的方式來(lái)彌補(bǔ)企業(yè)信息化資源方面的不足。
值得注意的是，在快時(shí)尚服裝品牌風(fēng)行的同時(shí)，品牌競(jìng)爭(zhēng)逐漸從線下競(jìng)爭(zhēng)蔓延到線上競(jìng)爭(zhēng)。目前，絕大部分以實(shí)體店為主的快時(shí)尚品牌均有入駐天貓商城。
實(shí)際上，電子商務(wù)成為服裝產(chǎn)品銷售最具成長(zhǎng)性的渠道之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年，中國(guó)服裝品類網(wǎng)上零售交易規(guī)模為1073.28億元人民幣，2011年超過(guò)2000億元。預(yù)計(jì)到2014年，服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)5195.0億元，屆時(shí)在整體網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中的滲透率將達(dá)到27%。隨著服裝垂直電商市場(chǎng)的發(fā)展，及網(wǎng)上零售市場(chǎng)的日漸普及，傳統(tǒng)服裝企業(yè)的電子商務(wù)之路將日漸明晰。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院快時(shí)尚行業(yè)研究小組分析認(rèn)為，電子商務(wù)已經(jīng)成了快時(shí)尚品牌另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所。消費(fèi)者期望網(wǎng)上渠道和實(shí)體店能夠同步產(chǎn)品更新，但目前來(lái)看，大部分電子商務(wù)網(wǎng)站仍然承擔(dān)著清理庫(kù)存或者甩尾貨的職能。電子商務(wù)與實(shí)體店鋪的同步將是今后一段時(shí)間快時(shí)尚巨頭的主要努力方向。
(來(lái)源：前瞻網(wǎng))
