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主題:京東發6.18億現金券 還擊天貓4000萬禮金

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京東發6.18億現金券 還擊天貓4000萬禮金

  扶持第三方商家欲實現爭地盤、上市一箭雙雕

  天龍八部里“南慕容”的看家絕技“以彼之道還施彼身”被京東商城用在了史上最猛價格戰中。繼此前被天貓用4000萬元禮金正面叫板后,京東商城在昨日高調還擊:發放6.18億元現金券支持開放平臺商家。在業界看來,京東商城與競爭對手的寸土必爭,著眼的不僅是眼前的促銷大戰,更是為了加快上市融資進程。

  京東商城大促在昨日再次升級。京東商城宣布,本月18日-24日,將針對入駐平臺商家拿出6.18億元現金券免費送給消費者。與天貓“整點領取”現金券相比,京東商城現金券可隨時領取,不受時間限制。據悉,在活動期內,京東商城將發放10元、20元、30元、50元、100元等不同面值現金券回饋用戶,用戶領取后在相應店鋪購買商品時可直接當現金使用。

  這一次,京東商城將營銷重點放在了入駐的第三方商層面。

  與天貓等平臺型B2C不同,京東商城絕大多數商品皆為自營。雖然其在去年開放了第三方平臺,但京東商城的主打品類仍以自營為主。在價格戰中,這些自營商品可通過“直降”或“滿減”等形式促銷。與之相比,開放平臺商品的定價權大多掌握在商家手中。因此無論是天貓還是京東商城,都只能通過“貼補”方式拉動消費。

  其實,京東商城大手筆貼補背后,絕不僅僅只是為了在價格戰中搶地盤。在業內人士看來,京東商城此次發放6.18億元現金券,旨在扶持該平臺上的第三方賣家,預借價格戰加速其平臺化發展和“全品類”擴張。

  數據顯示,網站開放平臺以來,京東商城銷量同比增長800%。本月的“諾曼底大惠戰”促銷活動也讓其銷量直線上升。“除了原有主打3C產品銷售一路飄紅之外,戰略業務大家電品類、新晉業務服裝、圖書等品類的銷售業績也直線上升,有的單品甚至銷售過億。”京東商城相關負責人表示。

  京東商城扶持第三方賣家,不僅是全品類擴張的重要一步,也是京東商城改善財務數據、為加速赴美上市做的鋪墊。

  “與自營B2C相比,平臺型B2C更好賺錢。只要平臺足夠大、知名度足夠高,平臺型B2C就可以通過收取服務費盈利。”一位B2C電商負責人表示。阿里巴巴[13.44 0.00%]日前發布的一組數據足以說明這個問題。阿里巴巴方面日前透露,集團所有部門的平均利潤率超過40%,其中兩大購物網站淘寶和天貓的平均利潤率都超過了50%。與此同時,國內所有以自營為主的大型B2C平臺都處于虧損狀態。事實上,能否在美國成功上市的關鍵因素就是業績。

  某大型B2C電商負責人透露,目前,京東商城開放平臺商品數量占到總數約2成,但開放平臺肯定是未來京東商城等自營B2C企業的發展重點,因此比例會有所增加。但該人士同時認為,大量第三方平臺商家的入駐也有可能帶來一系列問題。“開放平臺商家可能在客戶服務質量、物流速度等方面與自營部分有所差距,因此以自營為主的B2C電商在開放平臺之余,也要加強對平臺的管理。”
  (來源:北京商報 作者:崇曉萌)

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