近期各大房企的4月銷售成績單都紛紛呈現出增長上升的趨勢，而奧園卻有所不同，一邊銷售增長放緩，一邊卻積極增加土地儲備。

　　剛需比重上升

　　奧園5月9日發布的4月銷售業績顯示，截至4月30日，奧園實現合同銷售金額約12.09億元，較2011年同期增加12.5%；總合同銷售面積約為16.32萬平方米，同比上升26.4%。

　　對于公司的4月銷售，奧園董事長郭梓文在5月15日股東大會后表示，集團4月銷售增長確實放緩，因為銷售以廣東為主，4月為傳統淡季，但五一后增長見理想。

　　而基于市場環境的影響，首四個月銷售均價下降近一成的情況，營運總裁楊忠則表示，推貨節奏及情況符合預期，均價下降的原因主要是因為產品結構所致，并非由減價造成。

　　為此，他還介紹，奧園今年商鋪及別墅等高端產品比例降低，主力針對剛性需求市場，如小型住宅。

　　對此，奧園相關人士亦有相同的看法，他對觀點地產新媒體表示，銷售均價下降的主要原因是產品結構轉變，期內商鋪及別墅等高端產品比重降低，而剛性需求房屋比重上升。

　　該人士續稱，公司主力針對剛性市場，主要是考慮到內地房地產市場需求的變化。由于剛性需求房屋的需求持續上升，因此集團今年在產品銷售及開發方面也會集中在剛性需求大的地區。

　　據悉，奧園首四月銷售的主要項目有奧園養生廣場、潘陽奧園·國際城、中山奧園、奧園廣場以及廣州奧園。

　　其中，中山奧園·春曉項目就是奧園剛需產品項目之一，該項目于4月21日開售，開盤首日推出200多套，首日認購率達八成，認購金額近億元。

　　長安8號后積極拿地

　　在把重心放在瞄準剛需市場的同時，奧園也開始積極增加土地儲備，力爭完成全年目標。

　　郭梓文在5月15日的股東大會上表示，今年公司土地儲備目標為130萬平方米，按照目前市場環境及公司現金情況，有信心及能力達標。

　　據透露，目前奧園有6個意向項目在洽談中，預計今年年內可簽訂2-3個項目，其中廣東占一定比例，其次亦有重慶的項目。

　　針對這些洽談項目的進展，奧園相關人士指出，其中2至3個項目可于短期落實，皆具有剛性需求及商業功能的項目。

　　他還表示，奧園財務狀況穩健，流動資金充裕，負債率不高，所以有很好的趁低吸納優質土地的機會。

　　奧園強調流動資金充裕，并表現出積極拿地的姿態，似乎正與其成功出讓長安8號有關。

　　郭梓文表示，奧園銷售北京長安8號后，手持現金70-80億，不存在什么資金壓力。今年新增的土地儲備，透過招標拍賣取得，同時也繼續物色并購機會。

　　由此看出，奧園成功出讓長安8號確實是一大利好，為奧園賺了大量的資金儲備。

　　翻查資料可知，4月1日，奧園宣布以18.3億港元(14.8億元人民幣)出售世紀協潤投資有限公司全部已發行股本的52.69%，即北京耀輝置業有限公司51%的股權。耀輝置業持有位于北京市朝陽區西大望路與建國路交會的“長安8號”商住項目。買家金利豐同時需要償付耀輝所欠奧園的債務合計為31.78億港元。

　　據了解，至2012年3月27日，金利豐已支付了6億港元作為由托管代理人持有按金。此項交易完成后，預期奧園自出售事項錄得稅前利潤約10.8億港元。

　　根據奧園于2009年7月參與該項目開發時所做出的股權投資，此項目平均每年股本回報率高達約47%，遠高于一般房地產開發項目．
　　（來源：觀點地產網　作者：見習編輯 陳澤佳）