5月9日，河南杜康與酒仙網達成戰略合作，至此杜康酒面向全國的銷售戰線全面拉開，并開啟了酒廠與行業電商從相互博弈到攜手合作的新格局。

　　“今后，酒仙網將成為河南杜康電子商務獨家代理商，為河南杜康提供電子商務整體解決方案。”酒仙網董事長郝鴻峰對《證券日報》記者表示，雙方牽手將對整個酒類電子商務與廠商的合作指明一個新的方向。

　　中投顧問食品行業研究員簡愛華接受《證券日報》記者采訪時表示，此次杜康酒與酒仙網達成戰略合作，為杜康提供了進入高端酒爭奪的機會，未來公司發展比較樂觀。

　　酒企與電商合作成為趨勢

　　對于國內的白酒企業來說，近幾年的發展可以用“快”字來形容，發展速度快、產品漲價快、高端酒的品牌數量增長快。而這一系列“快”字當頭的白酒業也書寫了一段中國白酒的輝煌，不管是一線酒企還是二三線酒企，他們均實現了極好的收成。然而，跨入2012年后，一線酒企的價格開始滑落，并遭遇政策危機，于是，二三線酒企開始磨拳擦掌。

　　而白酒企業與酒行業電商的合作近幾年比較突出，作為國內一家專業的酒水電子商務網站，酒仙網已經與國內多家酒企達成戰略合作，也包括此次的杜康。

　　談到杜康酒，河南伊川、汝陽，陜西白水三地圍繞著“杜康”這一商標的使用權，長達三十余年的商標爭奪戰從未停息過。

　　2002年陜西白水酒廠進行改制，更名為陜西白水杜康酒業有限責任公司（以下簡稱“白水杜康”）。2009年底，汝陽、伊川兩家杜康酒廠重組成為洛陽杜康控股有限公司，是“杜康”商標的唯一持有企業。

　　如今，河南杜康與白水杜康之間的較量愈演愈烈。河南杜康與酒仙網的合作，使得這場沒有硝煙的戰場從線下搬到了線上。

　　對此，有內人人士表示，從目前來看，依靠與酒仙網達成的戰略合作伙伴關系，河南杜康極有可能在電子商務領域完敗對手。

　　而據記者了解，酒仙網已從5月7日起將所有白水杜康酒下架。由此，河南杜康或將搶占白水杜康在線上的固有市場份額。

　　3年內網銷實現一個億

　　在白酒專家鐵犁看來，酒企業與酒行業電商之間的合作將成為未來的發展趨勢。而河南杜康與酒仙網合作將是一次雙贏。

　　根據協議，雙方達成了長達五年的戰略合作協議，酒仙網將成為河南杜康在電子商務領域中的獨家代理商。雙方合作的初期目標是，三年內實現一個億的銷售額。

　　白酒專家鐵犁接受《證券日報》記者采訪時表示，而未來要想讓傳統的酒類銷售有較大的突破，就必須要借助于創新的銷售模式。基于互聯網的迅猛發展及80,90后側重網絡購物的消費習慣，對于酒類銷售而言，電商渠道的重要性不言而喻，數十年后甚至會取代傳統渠道。

　　而在簡愛華看來，酒仙網是當前中國最大的B2C酒類網站，其2011年的年銷售額已經突破了5億元。對于杜康來說，與酒仙網的合作不僅有效拓展了其產品銷售渠道，而且有助于其提升自身品牌定位，進入高端酒的爭奪戰；對酒仙網來說，將促進其從單純的網絡代理商逐漸轉變為廠商的電子商務平臺的進程，拓展旗下合作廠商的數量，豐富線上產品品類，從而增強自身競爭力，與此同時，雙方能夠實現在產品推廣方面的廣告互動，達到協同發展的效用，而酒仙網采用“酒類網絡戰略合作商”的合作模式，這是一次協調線上線下利益的模式創新，效果開始顯現，值得推進。

　　由此看來河南杜康與酒仙網的戰略合作，正是看中了電商渠道的巨大潛力。

　　事實上，酒仙網作為酒類電子商務的開拓者與引領者，目前占據了白酒電子商務的80%左右的市場份額，不僅有自己的電子商務網站，包攬了當當網、庫巴網的酒水頻道，還與天貓、京東等知名電子商務領軍網站建立了戰略級合作關系。諸多酒類品牌如酒鬼酒、四特酒、張裕、寧夏紅等先后與酒仙網達成戰略合作，以最高級別代理商的價格向酒仙網直供旗下全線產品。

　　另外，河南杜康與酒仙網聯姻，使得“杜康之爭”中，河南杜康又下一城，在戰略上將白水杜康遠遠甩開。

　　“此次與酒仙網達成合作的是河南杜康，這一合作不僅預示了其較好的發展前景，而且也彰顯了其強大的品牌感召力和優質的產品品質，后階段陜西白水杜康將面臨在電商網站月底前下架的命運。因此，雙方競爭格局基本確定。”簡愛華表示。
　　（來源：證券日報 作者：夏芳）