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主題:奧特萊斯腳步放緩 奢侈品招商難 供應(yīng)鏈緊張

Harujun醬

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  奧特萊斯“打折”

  正如10年前的北京,天津市場(chǎng)對(duì)奧特萊斯也有美好的設(shè)想,并且有四大項(xiàng)目正在運(yùn)營(yíng)或籌建,但在奢侈品牌在中國(guó)收緊渠道、難保折扣品供應(yīng)的前提下,越來(lái)越成為一種一廂情愿。

  腳步放緩

  奧特萊斯在天津市場(chǎng)的發(fā)展速度放緩,也正是全國(guó)范圍內(nèi)奧特萊斯項(xiàng)目遭遇瓶頸的一個(gè)縮影。2011年10月,寧波江北區(qū)奧特萊斯廣場(chǎng)宣布倒閉,原因是經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致所有者欠下千萬(wàn)債務(wù)被法院查封,更早一些,青島康城奧特萊斯因?yàn)檎猩汤щy貨源不足而黯然離場(chǎng)。

  天津武清區(qū)的佛羅倫薩小鎮(zhèn),現(xiàn)在更像一個(gè)觀光景點(diǎn),偶爾有影視劇組在小鎮(zhèn)取景拍攝,在意式風(fēng)情建筑前駐足留影的游客更加常見(jiàn),在非節(jié)假日,停車場(chǎng)使用率也可以達(dá)到60%-70%。

  小鎮(zhèn)的全稱是“佛羅倫薩小鎮(zhèn)-京津名品奧特萊斯”,受益于客流量的增加,商鋪業(yè)績(jī)也在穩(wěn)步提升,ARMANI(阿瑪尼)折扣店店長(zhǎng)告訴新金融記者,在春節(jié)前夕,日營(yíng)業(yè)額最高可以達(dá)到20萬(wàn)元。

  小鎮(zhèn)的紅火日子激發(fā)了天津其他奧萊項(xiàng)目的投資熱情,同時(shí)也讓他們?cè)谙热霝橹鞯母?jìng)爭(zhēng)者面前,變得如坐針氈,建設(shè)腳步開(kāi)始放緩。在天津?yàn)I海新區(qū)塘沽海洋產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的奧萊項(xiàng)目,由湖南高端百貨巨頭——友阿股份投資,雖然在2009年就與當(dāng)?shù)剡_(dá)成合作意向,但根據(jù)公司公告顯示,該項(xiàng)目住宅部分在2011年下半年才正式開(kāi)工,而真正商業(yè)部分的奧特萊斯,要等到2013年下半年才能完工。

  對(duì)于立項(xiàng)到完工的4年時(shí)間跨度問(wèn)題,友阿股份董秘陳學(xué)文在回復(fù)新金融記者的郵件中表示:“隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生變化,公司管理層目前正在對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)研,調(diào)研完成后的結(jié)果將進(jìn)行公開(kāi)披露,最初的規(guī)劃可能需要微調(diào)。”

  在濱海新區(qū)大港小王莊鎮(zhèn),有個(gè)更大更宏偉的項(xiàng)目正在籌建,名稱暫定為奧特萊斯城市綜合體,投資主體是香港奧特萊斯世界名牌折扣城控股有限公司。但項(xiàng)目運(yùn)行情況比友阿股份還要艱難:該公司早于2009年10月31日就與小王莊鎮(zhèn)簽署合作意向,但直至今日項(xiàng)目規(guī)劃才得以批復(fù),即使后續(xù)流程順利,也得今年下半年才能動(dòng)工,開(kāi)業(yè)時(shí)間暫時(shí)變得遙不可及。

  3年的空白期,讓上述項(xiàng)目錯(cuò)過(guò)了進(jìn)入天津奧特萊斯市場(chǎng)的最佳時(shí)期,而項(xiàng)目規(guī)劃也大大縮水,小王莊鎮(zhèn)政府宣傳部門工作人員對(duì)新金融記者稱,項(xiàng)目用地面積縮減了一半,而投資規(guī)模也從100億元縮減到50億元。

  奧特萊斯在天津市場(chǎng)的發(fā)展速度放緩,也正是全國(guó)范圍內(nèi)奧特萊斯項(xiàng)目遭遇瓶頸的一個(gè)縮影。2011年10月,寧波江北區(qū)奧特萊斯廣場(chǎng)宣布倒閉,原因是經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致所有者欠下千萬(wàn)債務(wù)被法院查封,更早一些,青島康城奧特萊斯因?yàn)檎猩汤щy貨源不足而黯然離場(chǎng)。

  在歐美發(fā)展百年的奧特萊斯模式,在中國(guó)僅引進(jìn)十年就出現(xiàn)倒閉潮,與其高歌猛進(jìn)躍進(jìn)式發(fā)展不無(wú)關(guān)聯(lián),據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),從2002年北京燕莎集團(tuán)建立中國(guó)第一家?jiàn)W特萊斯以來(lái),全國(guó)有200余家?jiàn)W特萊斯開(kāi)門營(yíng)業(yè),以“奧特萊斯”命名的折扣賣場(chǎng)則多達(dá)400家,競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性由此顯現(xiàn)。

  招商困境

  奢侈品牌招商不力,就顯得奧萊用地更加空闊,為了生存,運(yùn)營(yíng)商只好引進(jìn)運(yùn)動(dòng)、休閑類大眾品牌,甚至還有一些渠道不明的“假冒”商品,拉低了國(guó)內(nèi)整體奧萊項(xiàng)目水準(zhǔn),定位也發(fā)生錯(cuò)亂。“潔身自好”的奢侈品牌,自然不會(huì)與這樣的運(yùn)營(yíng)商合作,奧萊招商也進(jìn)入了惡性循環(huán)。

  即使作為天津首家、目前也是唯一正在運(yùn)營(yíng)的奧特萊斯,佛羅倫薩小鎮(zhèn)依然存在15%左右的店鋪空置,小鎮(zhèn)內(nèi)引進(jìn)國(guó)際一線品牌20家,占全部品牌數(shù)量的比例也是15%左右,與購(gòu)物指南上所宣稱的“100%奢華名品,100%折扣天堂”相距甚遠(yuǎn)。

  小鎮(zhèn)建筑面積6萬(wàn)平方米,可租用面積4.2萬(wàn)平方米,在這個(gè)規(guī)模內(nèi)引進(jìn)100%的奢侈品牌,是不可能完成的任務(wù),而天津塘沽區(qū)和空港區(qū)的奧萊項(xiàng)目建筑面積在10萬(wàn)平方米左右,大港區(qū)的奧萊綜合體最宏大,建筑面積規(guī)劃在100萬(wàn)平方米,面臨的招商壓力更是顯而易見(jiàn)。

  通常情況下,奢侈品牌不會(huì)在一座城市開(kāi)設(shè)兩家及兩家以上的折扣店,新金融記者從小鎮(zhèn)內(nèi)PRADA、ARMANI、HUGO BOSS等多家折扣店負(fù)責(zé)人口中了解到,他們均未得到總部關(guān)于在天津另開(kāi)折扣店的任何信息。

  這就意味著,在小鎮(zhèn)“搶占先機(jī)”的局面下,其他奧萊項(xiàng)目必須獨(dú)辟蹊徑才能解決招商難題。天津時(shí)尚舞臺(tái)國(guó)際品牌城選址天津空港經(jīng)濟(jì)區(qū),預(yù)計(jì)今年下半年開(kāi)業(yè),但是對(duì)于引進(jìn)的奢侈品牌,該項(xiàng)目人員卻不愿多言,只是提及“依托空港區(qū)給予的支持,我們有自己的方法和渠道解決這個(gè)問(wèn)題。”

  一直在湖南省高端百貨業(yè)精耕細(xì)作的友阿股份,已經(jīng)在長(zhǎng)沙運(yùn)營(yíng)一個(gè)奧萊項(xiàng)目,2011年為公司貢獻(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入16850萬(wàn)元。公司方面早先曾自信地表示:“長(zhǎng)沙友阿奧特萊斯的成功運(yùn)營(yíng)、招商經(jīng)驗(yàn)、品牌資源等均有利于天津奧特萊斯項(xiàng)目的復(fù)制,拓展外延發(fā)展空間。”

  但是涉及與品牌商在天津的合作方案,友阿股份沒(méi)有回復(fù)新金融記者,只是表示,針對(duì)此類問(wèn)題正在組織調(diào)研。

  從多數(shù)奢侈品牌商的角度看,受在中國(guó)長(zhǎng)期堅(jiān)持的饑餓營(yíng)銷的慣性影響,與奧萊運(yùn)營(yíng)商合作增開(kāi)折扣店,是一種自殘行為。

  “這些國(guó)際一線奢侈品最怕在中國(guó)打折,怎么可能主動(dòng)參與折扣店?”奢侈品管理專家樂(lè)耀輝反問(wèn)。

  對(duì)于中國(guó)奢侈品市場(chǎng),國(guó)內(nèi)和國(guó)外都表現(xiàn)非常樂(lè)觀。中國(guó)社科院在2010年就做出預(yù)計(jì),在未來(lái)5年內(nèi),中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)將價(jià)值146億美元,位居世界第一;美國(guó)波士頓咨詢公司預(yù)計(jì),5-7年后,中國(guó)將占全球奢侈品市場(chǎng)份額的29%。

  “奢侈品牌商在中國(guó)的正價(jià)商品銷量好,進(jìn)入奧特萊斯的意愿就不強(qiáng)烈,一是擔(dān)心影響同城正價(jià)貨的銷售,二是擔(dān)心折扣品使得品牌形象也打了折。”北京邑零售商管理咨詢有限公司首席顧問(wèn)劉暉認(rèn)為。

  負(fù)責(zé)COACH在中國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)的人員表示,目前公司的發(fā)展目標(biāo)是每年在中國(guó)增設(shè)30家正品門店,特別著重二、三線城市的擴(kuò)張,至于參與奧萊項(xiàng)目,沒(méi)有聽(tīng)到任何消息。而從COACH在中國(guó)門店分布圖來(lái)看,折扣店并沒(méi)有在此出現(xiàn),也從側(cè)面說(shuō)明公司無(wú)意推廣宣傳折扣店。

  樂(lè)耀輝認(rèn)為,一線奢侈品基本不會(huì)為庫(kù)存有太多的擔(dān)憂,倒是二線奢侈品,會(huì)考慮一些促銷,甚至與奢侈品網(wǎng)站合作。但即使如此,合作也非常謹(jǐn)慎,去年年底,COACH與天貓商城合作成立網(wǎng)上旗艦店,銷售不沖擊正價(jià)品的有限產(chǎn)品,但是僅運(yùn)營(yíng)一個(gè)月就終止了合作。

  奢侈品牌招商不力,就顯得奧萊用地更加空闊,為了生存,運(yùn)營(yíng)商只好引進(jìn)運(yùn)動(dòng)、休閑類大眾品牌,甚至還有一些渠道不明的“假冒”商品,拉低了國(guó)內(nèi)整體奧萊項(xiàng)目水準(zhǔn),定位也發(fā)生錯(cuò)亂。“潔身自好”的奢侈品牌,自然不會(huì)與這樣的運(yùn)營(yíng)商合作,奧萊招商也進(jìn)入了惡性循環(huán)。

  另一個(gè)不利因素是,奢侈品牌從幾年前就紛紛收回在國(guó)內(nèi)的代理權(quán),而加大直營(yíng)力度,部分原因就是品牌商不滿國(guó)內(nèi)代理渠道混亂的局面。國(guó)內(nèi)屢屢爆出的運(yùn)營(yíng)商失信行為,也讓他們?cè)趨⑴c奧萊項(xiàng)目上變得被動(dòng)消極。

  供應(yīng)鏈緊張

  奧特萊斯是非常典型的渠道商,做好推廣后吸引廠家和商家入駐,合作商分為“聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)”和“買斷產(chǎn)品線自營(yíng)”兩種模式,受制于運(yùn)營(yíng)商資金實(shí)力,合作模式多為前者,佛羅倫薩小鎮(zhèn)與奢侈品牌商的合作基本是聯(lián)營(yíng)模式,所以折扣品供應(yīng)商,更多的時(shí)候陷于被動(dòng)中。

  即使奧萊運(yùn)營(yíng)商引進(jìn)了奢侈品牌,也并不意味著從此高枕無(wú)憂。

  新金融記者從小鎮(zhèn)ARMANI折扣店了解到,折扣品款式相對(duì)較舊,有的甚至是2007年款,店員稱,貨品供應(yīng)速度不快,上個(gè)月看到的斷碼折扣品,下個(gè)月可能還在架子上。

  相較于ARMANI,小鎮(zhèn)內(nèi)PRADA、HUGO BOSS和COACH的折扣品供應(yīng)情況要好一些,這些折扣店負(fù)責(zé)人均表示,基本可以滿足供應(yīng),折扣商品來(lái)自國(guó)內(nèi)正價(jià)店的積壓庫(kù)存。

  天津高端百貨消費(fèi)市場(chǎng)的增勢(shì)為奧萊項(xiàng)目提供了一定支撐,這包括庫(kù)存容量和品牌度推廣。據(jù)天津市商委統(tǒng)計(jì),截至2011年5月,天津國(guó)際一線品牌27個(gè),專柜數(shù)量總計(jì)60個(gè),友誼商廈、海信廣場(chǎng)、伊勢(shì)丹三家高端百貨店2010年銷售總額達(dá)到36.83億元,其中友誼和伊勢(shì)丹均有新店開(kāi)張計(jì)劃。

  但旺盛的購(gòu)買需求也有反作用,比如奢侈品牌都難以保證正品店的貨源充足,所以在補(bǔ)給折扣商品就更加力不從心了。

  即使有庫(kù)存,精明的奢侈品商也會(huì)按照自己的方式進(jìn)行消化。樂(lè)耀輝稱,方法很簡(jiǎn)單,就是庫(kù)存商品在幾個(gè)大城市倒騰著賣,比如LV在北京有一批庫(kù)存,可以轉(zhuǎn)到廣州專賣店或者深圳專賣店賣,當(dāng)時(shí)還是正價(jià)銷售,消費(fèi)者也不會(huì)在意這些,因?yàn)樯莩奁飞淘诓粩嗵醿r(jià)。

  中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)第一人李維華表示,奧特萊斯是非常典型的渠道商,做好推廣后吸引廠家和商家入駐,合作商分為“聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)”和“買斷產(chǎn)品線自營(yíng)”兩種模式,受制于運(yùn)營(yíng)商資金實(shí)力,合作模式多為前者,佛羅倫薩小鎮(zhèn)與奢侈品牌商的合作基本是聯(lián)營(yíng)模式,所以折扣品供應(yīng)商,更多的時(shí)候陷于被動(dòng)中。

  奧特萊斯最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是有大規(guī)模的、名品的尾貨商品的銷售權(quán),為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),運(yùn)營(yíng)商可以買斷品牌的某個(gè)生產(chǎn)線,產(chǎn)品只供應(yīng)奧特萊斯賣場(chǎng),這樣也能防止與品牌正價(jià)商品發(fā)生沖突,國(guó)外奧萊項(xiàng)目通常會(huì)選擇這種方式。

  劉暉表示,這種運(yùn)作方式更像百貨公司的買手,他舉個(gè)例子,有些品牌的生產(chǎn)線已經(jīng)過(guò)時(shí)了,但是買手認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)還會(huì)有很好的表現(xiàn),就會(huì)買斷它進(jìn)行生產(chǎn),實(shí)際上是老款新貨,國(guó)內(nèi)的奧特萊斯也可以尋找這樣有眼光的買手來(lái)彌補(bǔ)供貨缺憾。

  但買斷生產(chǎn)線是昂貴的,劉暉稱,奧萊運(yùn)營(yíng)商的買斷行為不會(huì)受到限制,但是需要從代理商手中購(gòu)買,“代理商通常是百萬(wàn)級(jí)的,很多品牌代理商加在一起的身價(jià)就是2個(gè)多億,還想創(chuàng)造十幾億的營(yíng)業(yè)額幾乎就不可能了,運(yùn)營(yíng)商大多是民營(yíng)企業(yè),資金鏈比較脆弱,所以沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商愿意付出這個(gè)巨大成本。”

  既不能促使商鋪保證供貨,也沒(méi)有實(shí)力購(gòu)買奧萊生產(chǎn)線,“黔驢技窮”的運(yùn)營(yíng)商只能通過(guò)非常規(guī)手段獲取貨源。通過(guò)網(wǎng)上搜索,新金融記者發(fā)現(xiàn)數(shù)個(gè)城市有PRADA折扣店,樂(lè)耀輝在日常工作中經(jīng)常接觸PRADA亞洲區(qū)總裁,但從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)國(guó)內(nèi)有該品牌的折扣店。“在中國(guó)購(gòu)買奢侈品,如果不是在正規(guī)的直營(yíng)專賣店,那么有80%的幾率會(huì)遇到‘假冒’商品。”

  奧特萊斯賣場(chǎng)充斥“假冒”名牌并不罕見(jiàn),而所謂“假冒”,并不一定就是山寨,只是來(lái)路不明。樂(lè)耀輝表示,問(wèn)題主要出在經(jīng)銷商,他們有四種途徑可以獲得貨源,一是從國(guó)外代購(gòu)得來(lái);二是從國(guó)內(nèi)代工廠回流的殘次品;三是自己組織資源進(jìn)行仿冒;四是與折扣店或者電商合作造假。

  像天津這樣的二線城市消費(fèi)市場(chǎng),是否能夠支撐起4家?jiàn)W特萊斯,還是個(gè)問(wèn)題。中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)第一人李維華對(duì)此持有樂(lè)觀態(tài)度:“按人口計(jì)算,一個(gè)奧特萊斯可以輻射10萬(wàn)人,按距離算,能輻射到方圓五公里范圍內(nèi),因此一個(gè)大城市只有一個(gè)奧萊項(xiàng)目,明顯是服務(wù)有限。”

  但也有人表示擔(dān)憂,天津奧特萊斯項(xiàng)目占地都在10萬(wàn)平方米以上,有的動(dòng)輒100萬(wàn)平方米,業(yè)態(tài)也不僅僅只有名品折扣商城,還有住宅、娛樂(lè)城、餐飲街等配套項(xiàng)目,一方面政府希望通過(guò)招商引資的方式帶動(dòng)地塊升值,另一方面也滿足了開(kāi)發(fā)商的圈地意圖。北京邑零售商管理咨詢有限公司首席顧問(wèn)劉暉曾放出狠話:只要是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的奧特萊斯一定會(huì)死,因?yàn)樗麄兪菫榱隧?xiàng)目解套,這樣的奧特萊斯沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

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