家電下鄉(xiāng)、以舊換新等促進(jìn)家電消費(fèi)的政策退出后，家電業(yè)生存狀況到底如何？
3月9日，全國人大代表、格力電器總裁董明珠接受本報(bào)記者專訪時(shí)表示，“家電行業(yè)并未出現(xiàn)寒冬，只是大家把這種說法夸大了。
企業(yè)在政策退出后感覺沒有競爭力，甚至出現(xiàn)虧損，根本原因在于企業(yè)沒有真正掌握核心技術(shù)。這種企業(yè)的品牌也只是靠政策存活的品牌，并非受消費(fèi)者尊重的品牌”。
此前一日公布的格力電器（000651.SZ）年度業(yè)績快報(bào)顯示，2011年格力電器實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入835.95億元，同比增長37.48%；凈利潤52.45億元，同比增22.67%。
作為兩會(huì)的“明星”代表，董明珠被蘇寧電器董事長張近東戲稱為“一位強(qiáng)勢的女企業(yè)家”。對此，董明珠微笑著回應(yīng)稱，“說他霸道的也比較多。在我們的合作中，還是需要彼此的相互理解”。
格力庫存正常
《21世紀(jì)》：回顧格力電器2011年業(yè)績，第一季度同比增長68%，第四季度同比增長僅18%，如何看待這種變化？
董明珠：這種變化與政策變化和出貨安排等因素有關(guān)。其實(shí)，應(yīng)該看整體的營業(yè)狀況，我們?nèi)陮?shí)現(xiàn)同比30%多的營業(yè)增長，在2011年的三、四季度，由于政策和行業(yè)的原因，全行業(yè)眾多企業(yè)業(yè)績下滑，我們反而實(shí)現(xiàn)了約20%的同比增長。
《21世紀(jì)》：我們注意到空調(diào)業(yè)整體存在2000多萬臺(tái)庫存的數(shù)據(jù)，不知道這個(gè)數(shù)據(jù)是否可信？格力的情況如何？
董明珠：我也看到過類似的數(shù)據(jù)，但是，其實(shí)這類數(shù)據(jù)很難統(tǒng)計(jì)。對于格力而言，我們庫存最低的時(shí)候，僅有20萬臺(tái)。20萬臺(tái)庫存意味著，我們實(shí)際上已經(jīng)在渠道中缺貨了。對于全國市場而言，我們存在100萬臺(tái)庫存是最合適的。
我可以告訴你，我們現(xiàn)在的庫存狀況是處在合理狀態(tài)之下的。但是，高庫存的存在，確實(shí)會(huì)影響到企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在很多材料價(jià)格都在下降，這樣就面臨在材料價(jià)格下降過程中，過去產(chǎn)品如何處理的問題。
《21世紀(jì)》：為了消化庫存，行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)也在和終端零售商合作降價(jià)促銷，不知道格力會(huì)不會(huì)卷入價(jià)格戰(zhàn)？
董明珠：價(jià)格戰(zhàn)年年喊，實(shí)際上，廠家搞價(jià)格戰(zhàn)就是希望消費(fèi)者來買自己產(chǎn)品。但消費(fèi)者現(xiàn)在已經(jīng)聰明了，他們不會(huì)只選擇那些一時(shí)便宜三五百元，而后續(xù)維修等卻很麻煩的品牌了。現(xiàn)在的空調(diào)產(chǎn)品能效區(qū)別很大，很多消費(fèi)者已經(jīng)意識(shí)到，購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，一年省下來的電費(fèi)也會(huì)比三五百元還多。
這么多年，格力沒進(jìn)行過價(jià)格戰(zhàn)。不過，我們也在努力爭取產(chǎn)品價(jià)格讓消費(fèi)者滿意。我們采取的唯一手段就是靠規(guī)模，減少單臺(tái)利潤，而總體利潤卻能夠增長。
如何實(shí)現(xiàn)2000億？
《21世紀(jì)》：格力電器提出了2000億的目標(biāo)，這一目標(biāo)是如何制定的？
董明珠：格力2011年的數(shù)據(jù)是接近840億元，同比增長30%多。以這樣的增長速度，2012年，格力超過1000億毫無懸念。未來3年也就是“十二五”末期，格力實(shí)現(xiàn)2000億元銷售目標(biāo)，這個(gè)承諾早了一點(diǎn)，但對于我們而言也是必須要做的。“十二五”末期，格力會(huì)力爭實(shí)現(xiàn)利潤100億元、稅收100億元，而2000億元目標(biāo)估計(jì)沒問題。
《21世紀(jì)》：格力未來如何通過空調(diào)單一產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)2000億？
董明珠：2006年的時(shí)候，我們和第二名的差距是13億元，現(xiàn)在我們之間的差距是250億元，這些增量都是消費(fèi)者提供。我們在家用空調(diào)市場的份額已經(jīng)有37%了，新增加的1000多億元，也是消費(fèi)者說了算。
當(dāng)然，這個(gè)空間需要我們自己去尋找。我們的原則仍然是專業(yè)化，打垮自己的過去，創(chuàng)造新的格力。格力在商用空調(diào)還差很多，未來3年，做個(gè)三五百億元沒問題。此外，我們的離心機(jī)產(chǎn)品的訂單，由于產(chǎn)能不足的問題已經(jīng)無法正常供貨，新簽訂單至少要2013年1月才能供貨。
《21世紀(jì)》：有言論稱空調(diào)業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)過剩，整個(gè)行業(yè)會(huì)不會(huì)觸碰到天花板？
董明珠：對于格力而言，雖然我們占據(jù)著市場排名第一的份額，但是，我們并沒有感覺到產(chǎn)能過剩。我們現(xiàn)在一年4000萬臺(tái)的產(chǎn)能，僅是能夠滿足我們自己的需求，我們在湖北、河北等地仍然在擴(kuò)充產(chǎn)能。此外，我們很早就想進(jìn)入商用空調(diào)領(lǐng)域，但是，最難突破的就是它的技術(shù)。別人不會(huì)賣，所以，唯一途徑就是靠我們自己去研發(fā)。
國際化棋局
《21世紀(jì)》：很多國內(nèi)企業(yè)去海外擴(kuò)張，采用的是并購的方式實(shí)現(xiàn)，格力在這一方面有無計(jì)劃？
董明珠：每個(gè)企業(yè)有每個(gè)企業(yè)的策略，所以不能說我去兼并就是最好的。我們也看到TCL兼并收購湯姆遜彩電業(yè)務(wù)，但我們還沒看到很多成功案例。現(xiàn)在國際化需要轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念，國際化是改變?nèi)祟惿睿皇亲叱鋈ゾ蛷?qiáng)大了。
《21世紀(jì)》：格力電器的國際化面臨哪些挑戰(zhàn)？
董明珠：挑戰(zhàn)還是很多的。我們有一個(gè)例子很典型，那就是巴西市場。當(dāng)初這個(gè)市場讓我們非常痛苦。因?yàn)槲覀冇X得格力是一個(gè)當(dāng)?shù)厝朔浅Ｏ矚g的品牌，所以，最終還是堅(jiān)持下來了。
這其中遇到比如說管理的問題、國情的問題、相關(guān)法律知識(shí)普及問題、外派管理人員的管理（巴西腐敗）問題等等。現(xiàn)在巴西已經(jīng)很好了，我們在國際化上，遇到很多不可預(yù)測的、不可想象的問題，但最終都一一去克服了。
（來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 記者：丁磊）
